2024年的营销人，面临的挑战似乎更加严峻了，每天都在既要又要还要的夹缝中挣扎。

企业既要保持持续增长，又要降本提效；既要树立长期品牌，又要看到短期效果；既要保证主流投放渠道，又要不舍新的热点方向……一个词总结，那就是分裂。

以广告投放为例，根据《2024中国数字营销趋势报告》显示，2024年，企业营销费用增长率预计为11%，43%的广告主认为整体营销投入将减少，相比之下中小预算广告主信心更需提振。预算越来越谨慎，另一方面却是成本的不断攀高。有跨境卖家反映，同样的竞价已经不能抓住原来的广告位了，即使竞价上升至原来的二倍甚至三倍，也仍然无法抓住广告位置。可以看到，营销人员面临着紧缩的营销预算和不断增加的成本压力双重挑战。

从大环境看，全球经济的反弹比想象中要复杂得多，许多人期待的报复性消费并未出现，相反消费降级现象更加明显。在最新的《世界经济展望报告》中预测，全球经济增速从2022年的3.5%放缓至2023年的3.0%，低于2000至2019年间的3.8%历史平均水平，并预计2024年将进一步下降至2.9%，这意味着未来的经济可能会步入低增长时代，营销的主题不再是扩张，而是更加精细和审慎，降本增效成为营销人士首要考虑的问题。

如何破局？方向在哪里？联盟营销作为一种创新型的营销策略，正在成为行业内的探索焦点，不仅可以帮助企业降低营销成本，提高运营效率，还能带来不同的潜在客户与销售机会，做到真正意义上的“降本增效”。

联盟营销的“降本增效”是如何实现的？营销说到底就是对流量的整合，流量的来源越丰富越精准，产生的营销效果就越好。我们围绕“流量”，通过几组对比来发现联盟营销的价值。

01 流量的来源

联盟营销流量来源极其丰富和多元，可以帮品牌广泛触达到传统广告无法覆盖到的中长尾用户，因此在国外联盟营销还有一个名称，叫合作伙伴营销，内容站、新闻媒体、网红、博主、个人等推广者都可以成为品牌的合作伙伴，他们通过联盟营销平台，在自己的用户群体中精准推广品牌商的商品或服务。可以说，联盟营销实现了出海品牌商所期望的利用本土化媒体资源合作大范围触及海外用户。而传统的营销方式，流量通常来源于各大平台的用户群体，只有通过搜索关键词或者相关词条，才能有可能呈现在目标客户的面前，相对来说覆盖面就比较窄，无法达到万物皆媒的效果。

02 流量的成本

降本增效的一大关键，就是降低流量的成本，如何让流量的获取实现最高的性价比。联盟营销是一种安全可控的营销方式，它只为结果付费，联盟媒体只有在通过联盟链接为品牌商带来订单转化时才能收到佣金。与传统广告相反，品牌不为印象（impression）或点击(clicks)付费。无论联盟媒体带来多少点击流量，品牌仅需要再在销售产生时才会支付费用。这样的付费模式，意味着合作伙伴必须有动力并不断努力提高转化率。为结果转化付费，不为无效的流量买单，流量的成本也就大大降下来了。

03 流量的溯源

在营销圈子里面，有一句广泛流行的名言，“我的广告费有一半都被浪费了，问题是我不知道是哪一半？”营销人士对此是不是都深有体会，我的钱投出去了，但是效果产生在了什么地方，不清楚。联盟营销的一大优势在于，效果清晰可见，在联盟营销平台上，品牌可以实时看到订单交易数据，并且能够通过数据流向，精准地分析出流量的来源和用户的画像。这些数据信息，还可以为广告主选择联盟客提供支撑，为广告主提供极大的选择自由空间，最大程度为品牌匹配相契合的联盟合作伙伴。每一个与品牌商合作的联盟媒体都可以获取一条独家的联盟追踪链接，以至于品牌商可以跟踪来自联盟媒体的转化，同时还可以跟踪网红营销活动的实际效果，通过流量溯源监与目标受众建立更加真实的联系，从而筛选对品牌最有价值的联盟媒体类型和推广方式。

04 流量的转化

把流量进行转化，变成真实交易的订单，这样才能完成营销的闭环。套用一句流行语， “泼天的富贵，接得住吗?”联盟营销因为其投放的渠道精准，选择的合作伙伴都是相关领域的当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力，相对而言流量的转化比较高效。而传统的营销方式，即使通过投放实现了成功引流，但是这些都是泛流量，对商品或服务可能并无多大兴趣，造成由于针对性弱导致转化率低。

PartnerBoost是出海联盟营销&网红营销一体化管理平台，通过联盟营销驱动业务增长，帮助中国出海品牌与全球各类型媒体达成合作，平台能够一站式打通出海营销链条，围绕流量的整合与利用，为DTC品牌提供360°自动化营销管理技术和服务，从拓展招募，追踪与归因，管理优化，到数据分析，监控保护，再到支付结算，真正达到降本增效的目的。感兴趣的朋友可以试用，亲身感受联盟营销带来的“降本增效”的效果。