从去年到现在，TikTok美区市场实属跨境电商行业的现象级的机会。在检索相关信息时，时长伴随着增长、爆发、风口等关键词。赛道崛起之势方兴未艾，不仅催生了许多新生的跨境力量，也让老牌卖家踊跃加入其中。

作为一早就布局过海外市场的Tikworld，在巨大的商机面前也难敌“诱惑”。

Tikworld——儿童礼物专卖店，每一份礼盒都承载着对孩子成长的祝福和对快乐的期许，力求让每一位收到礼物的小朋友都感受到无尽的欢乐与爱意。

毕竟，相较于亚马逊等成熟的电商平台，TikTok上的电商生态还在快速发展阶段，竞争环境相对较宽松，商家也有机会更早地抢占市场份额。

在面对市场重叠、新流量入口开放和受众群体相似的Tikworld，便加速了布局TikTok美区市场之旅。

但TikTok与传统的电商平台不同，TikTok主打的是社交电商的发展模式，在这基础上许多卖家需要通过短视频的载体，进行富有创意的内容营销来吸引目标消费者。

反响平平疏通达人营销堵点再出发   

在初入TikTok美区市场时，TikWorld其实也提前规划了这点。

店铺一款适合4-14岁女孩子的圣诞礼盒套装，在进入TikTok美区市场初期也尝试联动过海外红人，进行营销推广，但最终效果平平。

品牌相关负责人表示：“从根本上讲，我坚信店铺的战略思路是准确无误的，达人营销对于TikTok美区现阶段的发展策略而言，无疑是最契合且高效的实践方式。然而，这批反馈平平的数据确实超出了我们的预估范畴。”

再加上这款产品属于季节性产品，时效紧迫，店铺在海外备货量又十分充足，所以扩展销售渠道迫在眉睫。

对此，Tikworld团队紧急复盘，尤其是针对营销数据展开深入分析。最终，团队揭示了问题症结所在——达人选取策略存在不适宜之处。此外，团队进一步洞察到，合作红人数量的相对匮乏也是引发此次数据结果不尽如人意的诱因之一。

于是，Tikworld开始灵活调整策略，选择与品牌定位相符的达人合作、精心策划符合平台调性和用户喜好的内容、以及及时跟进推广效果并优化营销方案。

资源匮乏 WotoHub达人建联强赋能   

在策略调整初期，因手头上美区带货达人资源匮乏，Tikworld的全新营销战略举步维艰。

鉴于Tikworld团队了解到卧兔网络在海外红人营销上的造诣和高品质服务，关键是拥有全量TikTok全球带货红人资源，Tikworld快刀斩乱麻，决定借力WotoHub海外红人智能营销云拓宽营销疆界。

精准筛选

针对本产品的特性，Tikworld和WotoHub服务团队在选择达人时都聚焦于具有相应年龄段女儿，且活跃在母婴领域达人，确保达人粉丝群体与产品的用户画像高度契合。

考量到市场开发，Tikworld还会瞄准家居类赛道的达人，巧妙地扩大了潜在用户的触达范围。

值得注意的是，Tikworld在选择合作达人的过程中，并不是一味地去追求粉丝量的大小，而是更加注重红人在平台上的实际销售数据和内容质量，这种务实而精准的选择策略为最终的成功奠定了坚实的基础。

来源：WotoHub

广泛建联

在WotoHub充足的达人资源库赋能之下，Tikworld高频次、大规模地与达人建立联系，每日建联达人数量500+。在双方意向契合之后再进行二次筛选，打造店铺专属的营销资源池，再针对不同的受众群体建立红人营销矩阵，在圣诞前夕进行爆发式宣传。

若某一类型或某位达人的推广效果显著，便迅速跟进多次合作，放大营销效果，以此实时捕捉市场需求和行业动态，灵活地去调整推广策略。

比如，Tikworld在与粉丝量仅1.96W的jenthepiercer合作的首条视频便大爆，产生了700万播放、324.7K互动，完成2000多单的产品销售。，时长01:55来源：TikTok

Tikworld便在短期内多次合作jenthepiercer，根据达人的特点定制推广方向，让产品的个性化展示和价值传递得到完全开发。

卖点营销

在宣传内容上，品牌负责人告诉我们，他们也有自己的巧思。

在Tikworld团队要求下，达人营销侧重点在于开箱时强调礼盒内容涵盖广泛，从生活实用的毯子到色彩缤纷的项链，多样化的产品组合不仅满足不同孩童对于礼品的不同需求和期待，也更能吸引更广泛的妈妈为之买单。，时长01:05来源：TikTok

另外，Tikworld合作的达人还通过详细介绍礼盒中各个单品的独特性与优势，展示产品的高品质和高性价比，让消费者了解购买这款礼盒可以获得实实在在的价值，进一步刺激消费者的购买欲望。

来源：TikTok

在视频最后强调产品提供两个版本供消费者选择，能够有效解决目标消费者在挑选礼物时可能出现的选择困难问题，让消费者个性化需求的得到尊重和满足，完成最终的营销收割。

最终，这款均价60美金的季节性产品，在WotoHub的帮助下，上线了100多条海外红人营销视频，创造了4000多单的好成绩，仅在半个月内GMV完成10倍增长，在TikTok平台通过网红营销完成70%的库存销售。

Tikworld能实现逆风翻盘，品牌负责人也为我们总结了宝贵的经验：

“大家在做TikTok美区时，建议及时借助WotoHub来精准定位带货能力强且垂直的达人，构建多元化、全方位的推广矩阵，打造极具吸引力的内容生态，借力达人的粉丝基础和高度信任背书，实现高效传播和深度渗透，让产品得以立体呈现，深入人心。

同时，大家也要依据目标群体特性及市场需求灵活调整营销策略，确保每一项产品卖点都能精准打击用户需求痛点，引发强烈共鸣。

最后，一定要建立店铺专属的达人资源库，方便自己随时查阅、联系和合作。”

Tikworld   品牌相关负责人

另外，对于此次小爆单，品牌负责人对WotoHub给出了颇高的评价：“WotoHub让我们团队在达人资源对接上的效率提升起到了关键作用，尤其体现在邮件触达技术上。与此同时，服务团队展现出积极进取的态度，针对我们曾提及的达人画像精准度等有待改进之处，正逐步进行迭代升级并给予及时反馈。因此，当业界同仁询问我实现销量爆增的秘诀时，我的答案简明而坚定，WotoHub便是成功的关键所在。”

据品牌负责人透露，Tikworld所在公司旗下还有运动手表、充电器相关产品和店铺正在通过WotoHub建联海量达人，已经在产生源源不断的订单，比如运动手表就在2周时间内产生1000多单销量，完成4万美金的转化。

所以在店铺的运维上，Tikworld会继续发挥WotoHub资源优势和效能优势，依托自主化和智能化的技术支持，为店铺持续性开展达人营销提供“养料”。

得到用户们的高度认可，WotoHub未来也会紧跟市场趋势与热点，不断拓展和更新TikTok达人资源，以满足店铺在不同发展阶段的不同需求，让卖家在TikTok美区市场上谋求更多的增量空间。