01 对待跨境电商的看法

目前针对跨境平台网络上分为两种声音。一种是夸大跨境电商多么的好，来忽悠新人去做。第二种是说亚马逊非常难做，不要再入坑。这类主要是没有做起来的部分卖家就一棒子打死所有人。

在这里，我身为一名跨境电商八年老司机针对实际情况带大家来具体分析。

目前亚马逊这个市场，或者可以说整个跨境平台的市场发展一直是处于上升的趋势，但是也有越来越多的卖家入驻。

当时2020年的疫情原因，整个世界只有国内工厂能够正常生产产品。因此很多做跨境电商的公司赚到了钱。尤其是因为疫情导致的大家都在室内办公，居家用品得到了爆发式的增长。

由此跨境市场的飞速发展引发了政府的关注，在新闻的大肆宣扬下很多人知道了跨境电商这个市场，关注到了亚马逊这个跨境电商主流平台。

因为疫情的原因也让更多的国外消费者转变了消费习惯，由线下消费转为了网上消费。也正是因此吸引了大批量的新卖家的进入，不少做跨境电商的朋友会发现市场竞争明显增大，而且新进入的卖家里面也有很多工厂和国内的电商卖家。国内工厂有自身的产品成本优势， 国内电商卖家也带来了国内产品的推广思路，导致跨境电商平台陷入了价格战和内耗的情况出现。

虽然出现竞争越来越激烈情况，但是跨境电商等平台也针对各种违规操作进行了整治。21年亚马逊就针对违规情况出现了4波大规模的封店潮，23年也出现了两次。都是针对利用黑科技钻漏洞的一些卖家。也通过这几次整治之后让更多的卖家明白，正规操作才是出路。

在20年和朋友沟通亚马逊的运营手法讨论的都是如何安全的shua，现在和朋友再沟通的时候讨论的都是如何将站内广告做好，如何通过站外渠道为自身的产品进行引流。

所以平台趋于正规化对于新卖家来说是一件好事，可操作黑科技手段越来越少，这样就给新手卖家留的机会就会更多，大家的起点距离就会缩小。

所以针对跨境电商整个市场来说，从发展来看是整体处于一个上升的趋势，我们跟随平台一起发展是正确的方向。从竞争程度来说虽然新卖家越来越多，但是平台也越来越正规，会更加的相对公平一些，也给我们中小卖家更多弯道超车的机会。

关于新手目前做跨境电商亚马逊是否还有机会。如果一个平台，或者是一个市场没有走下坡路的情况下，还是非常有机会的，哪怕目前这个市场处于饱和的阶段。

只要能够真正的把亚马逊当做自身的事业，沉下心从长远发展考虑去做就有很大的希望成功。

02 亚马逊和其他跨境电商平台的利弊

跨境电商最近两年兴起了很多得平台，也由此可见海外消费市场得庞大。至于为什么建议大家选择亚马逊这个平台，接下来从两方面带大家分析。

01 对比国际比较知名跨境电商平台得优劣点

02 亚马逊平台优势

1. 速卖通，国际版的拼多多，俗称速多多。里面的产品都是客单价非常低，都是追求销量取胜的模式。速卖通走的是低端销量路线。可以看到很多的产品售价会比我们的进货价格更低。

2. Eaby易贝，这个平台销售模式多样:eBay的销售模式除一口价、拍卖两种方式外,还有两者结合的模式， 后台操作不是特别的容易上手，付款方式只能接受paypal，比较单一。而且非常偏向买家，对卖家很不友好。

3. Temu，最近很火的一个平台，真正的国内版本拼多多，亚马逊19.99美金的产品Temu4.99甚至0.99都能卖。据说销售额40W，利润3000块。不过如果有比较强大的供应链支撑打价格战，也是可以尝试。

4. TikTok是抖音短视频国际版本，俗称海外版抖音，是一款针对海外用户的短视频，没错，它和国内版抖音隶属于同一家公司——字节跳动，和国内的抖音运营模式基本是相同的。目前还是处于起步阶段，但是发展也非常迅猛，可以关注一下这个平台。

回归到亚马逊，和其他平台的最大区别就是亚马逊的FBA模式。FBA模式主要指的是卖家将产品提前放到国外的仓库，有了订单之后，亚马逊直接从仓库配送到客户手里。

这样做的好处就是省去了我们看到订单之后自己打包发货的步骤。这也是为什么说亚马逊是非常适合个人卖家创业的原因，因为其他的平台如果订单比较多的话，每天打包处理都会浪费大量的时间。而且因为FBA的模式的原因，再加上和老外沟通有时差的问题。所以我们的客服工作会非常少。所以我们有更多的精力放在运营和推广产品上面。

03 市场占有率是电商市场最重要的指标之一

直接影响到平台的行业地位、竞争力与盈利能力。通常来说，高市场占有率意味着庞大的用户基础、更强的议价能力以及更广阔的收益空间，而这些都是跨境卖家在选择出海渠道时的关键考虑因素。

作为公认的电商“老大哥”，亚马逊早已在全球范围内都建立起了广泛的认知度，并且其所占的市场份额也是遥遥领先一众电商同行。

以美国市场为例，Statista发布的最新数据指出，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊仍能以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，断层领先其他平台。而eMarketer也预测称，2024年，亚马逊在美国市场的线上销售额将持续增长至 4922.3 亿美元，占据全美73.4%的市场份额。

可以看出来，亚马逊基本可以占到前十名整体市场的50%以上，其他适用于我们中国卖家做的平台占比份额并不大，而且很多平台要求入住的资格也比亚马逊严格的多。

04 平台的公平性

其他的平台都是非常偏向买家的平台，对卖家很不友好。

重点体现在两个方面，第一点是针对有任何的纠纷，平台都会偏向买家而完全忽视卖家。第二点，对于卖家来说平台可以无理由来封掉卖家的店铺并且冻结卖家的资金。第三点，平台有自营的产品的话都会把大部分流量分给自营产品。

虽然亚马逊也会把流量分给自营产品，但是相对公平，因为我们也可以在头部看到并非只有亚马逊自营产品，其他产品也有机会进入。

03 亚马逊能不能做？

24年还能做跨境电商吗？还能做亚马逊吗？现在入局跨境电商还是适合吗？

大部分内心的想法：现在回过头去看，17年真是捡钱的一年，遍地机会，23年真是最难的一年，运费上涨，平台扫号，竞争加剧！

但是实际情况是：17年做亚马逊失败亏钱的也是大有人在，24年能够赚到钱的卖家也不在少数。

真正把亚马逊当做事业去做的人，不会去考虑这些事情。有平台很赚钱但是你进去就是赚不了钱，淘宝现在已经很难了但是依然有人再赚钱。

而且我们都有一个认同的点：新入场得卖家，60%-80%得新卖家和小卖家可能都坚持不到最后。

从一个案例就可以看出来：

我这边至少接触了三个想要做跨境得新卖家，他们因为注册店铺问题遇到了审核，提交了材料失败了一次就不想做了。我只想说，这才是万里长征第一步，现在回想起来这样得原因还很可笑。注册失败我们换一套资料就好了，审核又不是100%。

也替他们感到幸运，因为以这样得毅力去做亚马逊，现在吃点小亏退出总好比亏损很多钱再退出好。

我从我自身认知的角度来客观分析一下亚马逊（跨境平台）能不能做，到底需要什么样的条件才能够做起来，并且能达到怎样的收入

首先是第一点，抱着试一试的态度来做的人，就不要再来了。除了扔钱之外，还给我们正常做的卖家增加游戏难度。

如果是新手个人卖家的话，如果真的想做。我最好的建议是可以去一个跨境公司边学习边做，到时候我们的副业收入能够比主业多的时候，再全职出来创业，是比较稳妥的办法。

不管是公司做还是个人去做，一定要以做事业的心态来看待这件事情，能够认真的去学习运营，实际操作。当然也并不是绝对的，有时候确实需要有人来推一把，不清楚能不能做起来，先做了再说。

总之最终能够做起来的人，我认为有两种

1. 5分努力，5分运气。这样的情况大约是一次性选了好产品，配合学习运营能够做起来

2. 7分努力，3分运气。这样的情况大约是第一次会失败，然后重新总结经验重新开始，准备的更加充分。这样的人不管做什么都会很成功。

还有一种就是10分运气的，选了个爆款莫名其妙就做起来了，但是针对这种人我并不认为能走到最后，有一句话说的“靠运气赢来的最后也会靠实力输掉”

所以，能做的人什么时候都能做起来，做不起来的人什么时候都做不起来。我认为是“人”的问题，而不是“平台”问题。“人”有问题的话，其他TK Temu shein等最后的结果一样是失败。

不管什么时间都有正确的事情

一千年之前有人开饭店赚钱，一千年以后依然有人开饭店赚钱，现在提到开饭店依然有人觉得一定会亏钱，都等着看人家笑话，但是实际上人家越做越好。雪王人家都开店开到东南亚了！

难道开饭店现在已经不能干了吗？这件事情是不是已经烂大街了？但是为什么现在还有人开饭店赚钱？

我建议大家可以看看一部电视剧”传奇大掌柜“。

归根结底还是因为人的问题，后期不同思维不同打法不同品类不同站点，依然有做起来的机会。

再给大家说个案例：淘宝

淘宝现在还能不能做？

我以前的认知也认为不能做，因为淘宝实在是卷到天际，但是我身边的朋友前两年开始做淘宝，实打实的做起来了，确实也是颠覆我的认知，所以我也是改变了自己的一些想法，导致我看待亚马逊这个事情也发生了转变。

一定要用最低的成本试错，一定要测款测款测款！跑通最小的盈利模式

因为我也有做培训辅导，那么见到的学员也是形形色色，有些学生的话那是比较努力的，但是仍然做的很艰难。因为亚马逊七分选品，三分运营。运营实力前期跟不上，需要侧重一下选品的工作。

我们自身的运营能力不如别人，那就付出比别人更多的努力，而且就算是我自己也不能保证成功。

我选出的产品中成功率大约只有70%，剩下的30%都是失败亏损的产品。在运营过程中也会出现滞销品导致亏损。

即使我这样的“老手”在这种情况下都会遇到，新手更没有上一款产品就推起来一款产品的保证。我们必须先学会承受亏损，学会从失败中站起来，然后再学会赚钱。

沉下心做，既然做了就不半途而废

最后我想和大家聊一件事，那就是一定要坚持下去，不要半途而废。

在我刚开始创业的时候，也经历了很多起伏。最开始我做了渔具产品赚了一点小钱，但发现很难做大，因为整个渔具品类已经被几个品牌垄断了市场。每个月只赚几千块并不是我的目标，我想要建立自己的品牌，我想要更长远的发展。

然后我转向了乐器，但发现越往下做，需要更多的专业知识，并且乐器的大部分产品客单价偏低，高客单价的产品体积又很大。而且在这个品类中，乐器的多样性和产品开发的艺术性并不是我的强项。

后来，我尝试了家居产品，因为在公司里我通常涉及产品开发和运营的设计。后来我从家居产品切入，经过大约三年的创业，取得了一定成绩。

我想告诉大家的是一定要沉下心来做，挫折并不代表什么。一开始我也失败过，亏了很多钱，但后来我们不断复盘，调整方向，最终可以成功。

坚持就是胜利，这句话很朴实，但我非常认同，因为我就是这样一路走过来。

04 不会英语能不能做亚马逊

英语不过关，能不能做亚马逊？可以，现在翻译软件那么多，这些都不是问题。做亚马逊，我们不需要直接和买家进行即时沟通，往来全靠邮件，邮件的话还可以事先准备模板！翻译工具千千万，有工具谁都能干！

在这里我分享几个我常用的翻译软件：

1. 谷歌翻译，很强大，没有之一！这款也是我用的最多的工具。对于很多亚马逊人来说，用的比较多、也比较方便的应该都是谷歌翻译网页版本。而且你用谷歌浏览器查看英文网站的话，还可以一键翻译整个网页，准确率也不错。

2. Deepl 这个是朋友推荐的，用的也是挺不错的，准确率也很高，之前用的有道翻译语法错误太多就放弃了。

3. 然后用完翻译软件不要以为就结束了，一定一定要用Grammarly检查语法单词错误。

4. 最后再说一下如果还想要再上一层，那么可以直接找 freelancer，比如 Fiverr这个网站。直接找国外专业做文案优化的人修改或优化。

5. 新人做亚马逊有效学习途径

新人做亚马逊快速度过新手期的唯一方式就是学习，学习，再学习。

我一直认为，学习是一生的职业，这个职业是没有终点的。

但是不是不讲究方法的盲目学习，而是要学会有针对性的去学习。

给大家列举新人最需要去学习的几个点：

第一点：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的。亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。

作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？

新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。

第二点要快速去掌握的就是平台的基础运营规则，后台到底有哪些规则和红线，是我们作为卖家千万不能触碰的。

要把这些红线都掌握好，否则一旦踩到这些红线，会给自己后续的运营带来非常大的困扰。

基本上能够把平台的基础规则以及红线都摸索透，再加上熟悉后台的基础操作了之后，在运营方面基本上是没有太大的问题的。

接着能做成什么样子就完全是取决于个人了，运营从来都不是1+1=2这么简单，运营是一个反复摸索试错，不断总结经验，逐步提升的过程。

很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。

每个新手卖家其实都要做好自己的运营笔记。

我今天学习了哪些新的运营知识？

我今天还有哪些运营知识是需要去补足的？

有哪些实操技巧我还需要去练习？

每天提出问题，每天解决自己提出的问题，并做下记录。这样日积月累，你怎么可能不进步呢。

碎片化的东西，往往是左耳朵进，右耳朵出。

要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。

再给大家推荐几个学习的平台和渠道：

知无不言 跨境论坛

这个论坛算是整个亚马逊行业来说非常高质量得论坛了。里面有很多得案例和运营技巧。同样的入住的门槛也相对很高，目前只接受邀请制才能注册知无不言的会员。但是就算大家不注册会员的话也是可以浏览帖子的，只不过不能发帖和留言而已。

里面不管是提问还是回答都是比较高质量的，并且紧跟目前的热点。我也会在论坛里面解答。

接着是网站类的，我这边首推雨果网，非常不错。

雨果网不只是针对亚马逊的跨境网站，对于速卖通 ebay 包括虾皮等等都有相对应的板块和课程。是一个相对全面并且有一定权威性的网站。

并且还有专门的亚马逊的服务这些，都是经过平台筛选的，相对来说靠谱一些。

接下来还有伊恩网，这个网站也是比较全面的跨境平台的咨询。对于信任来说是比较有帮助的。

还有亚马逊官方的学习渠道：

在微信上搜索亚马逊，然后找亚马逊官方的公众号。

这些全部都是我关注的，我会经常关注这些公众号，因为包括从开店到物流 再到广告的打法这些。亚马逊官方都会有一些不定时的免费课程。大家都可以跟着学习一下，还是挺不错的。

接下来讲新手入门应该从何学起，学习的入门顺序应该是怎样的

首先第一点是：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的，亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。

作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？

新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。

其次就是书籍学习，我认为读纸质书比听书看视频更有意思，在这里就不得不自卖自夸一下，目前我计划出3本书左右。

第一本是《0-1000W运营手记》，主要讲解亚马逊0-1的知识点，比较适合新手学习。

第二本和第三本主要会写一些运营实操案例解析，0-1打造爆款全流程，比较运营进阶一些的内容，适合2年以上的运营来进行学习。也希望我未来的三本书能够一直陪伴大家成长。