影响客户点击的因素

1.排名

产品有了销量过后，亚马逊会给他一个排名，排名越靠前的产品越能展示在客户眼前，那么销量则相对应的越高

2.首图

高清，最长边至少为1000像素，当图片的高度或者宽度至少为1000像素时，该图片具有缩放功能，卖家可以放大图片查看细节，这个功能具有增加销量的作用；

要想主图吸引客户的点击，首要的是抓住客户的第一印象，主图要表现出客户的需求，当然要站在国外人审美的角度去做出让客户审美满意并且又强调产品优势的主图，可参考国外图片网站或者外包

3. review

集中体现在综合评论量以及好评率两大因素，review 也被成为亚马逊A9算法中最不可或缺的因素，review 越多，权重越高，客户点击率也会越高。

4. 价格

取决于各公司对产品利润的控制，当然产品的销售价格起到决定预估转化率的重要作用，单价越高的产品，那么排名上升也会越快？

5. 产品相关度

客户用关键词搜索，展现在前面的产品大多是匹配度最高的产品，自然产品的相关度越高，产品点击率也会越高

点击之后没有产生购买的负面影响

点击未购买会涉及到一个页面停留时间和跳转率，亚马逊会将顾客在一个产品页面上停留时间的多少来衡量顾客是否对某款产品具有浓厚的兴趣，停留时间长，购买的可能性极大，停留时间短或者跳转率高，说明客户对产品没什么兴趣，或者有更吸引客户的产品出现在这个产品页面下，这将会降低这个产品的展示权重

站内推广营销

1. deal of the day

推荐条件：符合活动要求，通过客户经理申请

意义：镇店之宝，秒杀王中王，每天只有3个广告位，节假日广告位增加至22个，全球卖家竞争，极为稀有，时间持续24小时，打开amzon 的app， 第一个显示的就是deal of the day, 参报成功的产品会在kinja 上发帖

要求：Non-holiday 不含节假日

1.20% off the lowest price in 30 days

2. lowest price in 52 weeks (no warning triggered)-252周最低价格（未触发警告）

3. 20% off currect price

ASIN with 20+ reviews, EBC(A+),4 stars,videos (非硬性要求，可加大通过率)

具体活动金额有表格，product Group ID, Product Group, Minimum Potential OPS(non-holiday/holiday/marquee/Prime day),价格都不一样

申报被拒绝的原因

rejection reasons percentage

listing qualities    25%

softline co-op fee 17%

duplication 17%

low gms 17%

lack of variations 8%

deal potential 4%

failed discount 4%

low reviews 4%

low ratings 4%

注意事项

一个卖家最多可以参加9个同类产品的parent ASINs

如果 产品有参加BD的话，BD价格也会作为历史最低价，在此基础上再打8折。DOTD活动后6个月方可二次申报

2.Lightning deals

推荐条件：

后台自动推荐

通过客户经理申请

意义：增加曝光，提高listing排名，增加订单成交，活动时间系统随机选定，4-6个小时活动时间

设置方式如下：

1. 点击lightning deals

2. 点击advanced edit 

3. 注意活动开始时间，产品的最低活动价和最低活动数量

3.savings & sales (best deals)

推荐条件：

1.填写表格通过客户经理申报

2.美国站通过以下链接自主申报账号（账号必须有客户经理才能通过）

amazoneu.aul.qualtrics.com/jfe/form/SV_6Mxq9mpvyeg65XD

3.大于或等于15%的折扣，listing星级大于3星，FBA库存数量大于50个

意义：增加曝光，提高listing排名，增加订单成交，14天的活动时间

Deal 活动如何高效开展？

1.时间选择

2.活动开始前准备

3.活动进行时

4.活动结束

Promotion

1.Advertising-promotion-free shipping（免运费）/percentage off（折扣）/buy one get one（买一送一）/ giveaway (免费赠送)

2.At least amount in $: 至少x金额：表示此促销方案只有在顾客购买至少x金额时方可采用

3.At least this quantity of items 至少x样产品：表示此促销方案只有在顾客购买x样商品时方可采用，必须填入数字

4.For every quantity of items purchased 每x样产品：顾客每购买X个‌商品，即可得到此促销方案，这个选项仅适用于money off 和buy one get one 的促销类别

5.如果要建立for every quantity of items purchased 捆绑的商品卖家可以自行设置，那么买方并没有规定要买X商品，多少Y商品才能有折价，只要是一次买XY产品多少都会有折价，比如说卖家设定一次买5个商品有优惠，卖家买了x+y商品加起来 5个就有优惠了

6.如果设定的数量是1的话，买家只要买一样商品就有折扣了，不会是X商品一份和Y商品1份，了解组合类型 preferential, unrestricted, exclusive 促销

Giveaway

为了让卖家能够通过正规渠道和市场规律推升自己的产品影响力和受众群

通过giveaway 的方式，亚马逊会把你的品牌通过EDM,TWITTWER,LANDING PAGE 推向给所有亚马逊买家

卖家创建giveaway 要支付费用，然后会获得一个链接，其他人可以通过链接按照规则抽奖，亚马逊会发货给抽奖人

有3种创建方式

一种是随机中奖，一种是幸运数字，一种是优先中奖

发起人可以要求点击链接的人完成某个动作才能参与抽奖，比如follow twittwe,观看一个youtube 视频等，另外也可以设置giveaway 链接过期时间，设置完成后点击next;

填写giveaway 页面信息，以及中奖和没中奖的情况下看到的内容，然后点击下方的proceed to checkout, 就可以创建完了，创建完会获得一个链接，发起人可以把这个链接给他的fans或者其他人，让他们参与抽奖，如果有人中奖，亚马逊将会发货给中奖的人，然后从发起人的信用卡扣钱

CPC

shua 单

1.常规理解的刷单有2种概念

一种是刷销量或者操作类刷单，另一种是留评式vp review刷单

刷单注意事项：

刷销量：带着目的性去刷单，刷关键词排名或者刷关联

To Do list

1. 用不带时间戳的短链

2. 通过关键词自然搜索，手动寻找

3. 站外推广，如giveaway,facebook 广告，amazon 站内广告卡位等创造合理流量，尽量让流量的入口合理化

4.控制转化率不要长期高于20%（参考同类产品，如果特殊产品，可以做到30%）

不要做的list

1.不能直接丢ASIN，产品链接去购买

2.facebook 上一开始就不愿配合的reviewe最好不要合作，比如增加wish list，搜索等

留评式刷单：

留评率尽量控制在1:3 ，最多不能高于50%

如果是facebook寻找的reviewe，天天写很多review的，不能用

coupon 

coupons 能够让买家在购买商品时享受折扣或者金额减免，卖家设置coupns,不仅能够与promotion结合，还能做站外营销，增加商品的流量和曝光度

1.budget 预算由优惠券折扣总额和优惠券服务费组成，优惠券服务费为0.6美元/次，当优惠券的预算全部消耗完，系统将自动停用该优惠券

比如：卖家对商品A设置了4美元优惠券，并有25个买家使用优惠券购买了商品A，此时，消耗的预算为：4×25+0.6×25=115美元，如果卖家设置的预算为115美元，那么此时系统将停用该优惠券，如果卖家设置的预算高于115美元，那么该优惠券还可以继续使用

注：买家每使用一次优惠券成功付款亚马逊就会成功扣除卖家0.6美金，买家点击但未付款，亚马逊将不会扣除此费用

2.spend 优惠券相关费用的总额（折扣总额+优惠券服务费）

3.clips 点击率

4. redeemed 代表实际使用次数

5. sales 折后售价

操作流程

1. creat  a new coupon

2. search by SKU or ASIN, add to coupon

3. money off $,输入budget

4. coupon submitted

展示方式

coupon的主图抓取以第一个增加的ASIN的主图为展示图，选择合适的展示图可增加点击

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