对于做外贸的同学来说，开发客户是很重要的一项工作，那么，我们有哪些渠道可以开发海外客户呢？

比如：

1.社交媒体软件开发

facebook ,twitter,instagram,linked in 等

2.进出口展会现场开发

如中国进出口商品交易会，或者广交会，其他国内外展会

3.B2B外贸网站开发

阿里巴巴，环球资源，中国制造，c21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等平台，如阿里国际站，不仅可以等待客户的询盘的到来，还可以主动去RFQ 频道筛选买家，进行报价，同时阿里的KWA广告投放，也可以提升公司网站在阿里的排名。

4.行业论坛/协会开发

每个行业都有自己的一些论坛。比如国内化工行业，机械行业等等。国外也是。在

GOOGLE 搜索栏里搜你的产品加FORUM/Association ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以找到了。

5.谷歌等搜索引擎开发等

如:在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如你可以搜索：wine distributor,谷歌有简单搜索和高级搜索，建议使用高级搜索，会更加详细

需要用Google分析的信息有：客户的背景（是否是同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。

Google+产品+邮箱后缀开发客户

南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za

新西兰：@xtra.co.nz

阿联酋：@emirates.net.ae

土耳其：

@ttnet.net.tr ；@http://superonline.com ；@http://mynet.com

澳大利亚：

@http://bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@http://vsnl.com

俄罗斯：@http://yandex.ru ；@http://MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

Google+产品+公司后缀开发客户

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

Google+产品 +importer等找客户

可以将importer换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。

Google 图片 +产品名字

这个方法也是很有效果的，主要操作方法：点开Google上面的“图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其“CONTACT”信息，发邮件。

Google+产品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客户

这种搜索组合，可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息，这些参展商既是卖家也可能是大的进口商，从中也能找到一些潜在客户。

Google+Linkedin/Facebook开发客户

借助Linkedin找到客户所在公司的关键负责人邮箱。

如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。

利用Google+开发客户

注册Google+，完善好个人资料后，输入“产品关键词”查询，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。

6.海关数据的购买

中国商务部-国别数据 网址：https://countryreport.mofcom.gov.cn/default.asp

贸易简讯：按月发布；报告总数，比如总出口额、总进口额

贸易报告：按季度/年发布；比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据

公共数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接

中国海关统计数据在线查询平台

网址：http://43.248.49.97/

① 在“起止时间”处选择时间范围。

②“输出字段分组”为第一个分组关键字，可选择的字段有国别、商品（8位）、贸易方式、企业注册地（省）。此字段为必填项，不清楚输入参数可在⑥所示位置下载。可一次最多输入5个条件代码，不同条件代码间用英文逗号分隔。

③“输出字段分组”为第二个分组关键字，可选择的字段有国别、商品（8位）、贸易方式、企业注册地（省）、无。此字段为选填项，其中“无”表示不使用第二个分组关键字，第一个分组关键字已选择的字段不可在第二个分组关键字中选择，可一次输入多个条件代码，不同条件代码间用半角逗号分隔。

④“进出口标志”可选择需要汇总的进出口方式为进口、出口或进出口合计。

⑤“币值”可选择汇总结果以人民币值或美元值统计输出。

⑥“代码参考”可选择相关参数下载使用。

加拿大海关进口商数据：

http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home

World Bank（世界银行）

网址：https://data.worldbank.org/英文

https://data.worldbank.org.cn/ 中文

IMF（国际货币基金组织）

网址：https://www.imf.org/en/Data

WTO（世界贸易组织）

网址：https://www.wto.org/index.htm

OECD（经济合作与发展组织）

网址：https://data.oecd.org/

联合国商品贸易统计数据库

网址：https://comtrade.un.org/

7.行业内朋友转介绍

8.各国商会，行业协会

9.国外公司驻华采购代表处

10.报刊，杂志，黄页等各国采购信息

如广交会一般会有采购商名录售卖，比如YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户。举例：

www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory-uk.co.ukwww.yellowpage.com

11.国内行业协会采购的数据

12.驻外商务处提供企业名录

各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务

下面这个是美国的 http://www.buyusa.gov/home/ 里面有很多进口商资料，产品很多，可以试一下。

各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.下面这个是美国的,http://www.buyusa.gov/home/ 里面有很多进口商资料,产品很多，可以试一下。

依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.下面是一个在美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料链接：

http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256

13.一些免费网站的推广

如ETRADE ，WEBCEO等。还有一些其他SEO软件如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro等

14. Alexa 工具搜索

可以检测一些行业网站，贸易网站的流量

15.商务部世界买家网

16.Market research 方法

产品名称+market research ，这种报告会找到行业内的公司，包括制造商和分销商

17.找到客户的联系方式后，直接电话销售

18. 出国地推

19.在Youtube 或者Tiktok 输出自己的行业的产品的视频，引流到电商平台

20. 建立客户的买家社群，进行管理，群发售，营销

21.EDM 邮件营销

以上就是目前小编了解的一些开发海外客户的方法，若有补充，可以文章下方留言啦~

个人博客出海指南（chuhaizhinan.com）目前流量上升很快,出海指南是主要针对亚马逊/独立站以及其他三方平台的工具导航栏,涵盖亚马逊,关键词,网红营销,联盟营销,SEO等常用工具以及出海干货集锦,欢迎关注

目前也建了亚马逊/独立站,联盟营销,网红营销以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入

目前也跟小伙伴承接一些亚马逊站外推广,主要有发站外facebook群组以及deal网站以及KOC/KOL红人资源,有想了解更多的小伙伴可以加下微信：nanxizhanwai