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产品搜索页面搜索页包含

广告产品 sponsored

aamazon’s choice

产品关键词搜索结果，根据不同类目

社论推荐 editorial recommendations

根据你的产品启发的推荐inspired by your views

搜索品牌相关广告产品brands related to your search

根据你的购物历史推荐的礼品gift ideas inspired by your shopping history

与你查看的产品相关的related to items you viewed

浏览历史 browsing history

常用的查找产品的方式

a搜索框搜索关键词品牌词，搜索框下拉类目

b.通过左侧细分节点，进行分类筛选查找产品

c.搜索框下的不同活动分类，deals now秒杀，release 新到货，coupons 优惠券等

关键词排名

通过在搜索框输入关键词，在得出的结果中，你的产品排在第几页第几名，就是产品的关键词排名，搜索结果越大，排名越靠前，产品的流量就越大

listing 核心关键词的有效点击率CTR（click through rate）通过:搜索，浏览，点击的流程进入到listing页面，就会增加一次有效点击率的数据权重

产品关键词的转化率CR(conversion rate)，产品通过关键词搜索，有效点击，实现下单购买的过程，搜索，浏览，点击，下单转化

对于卖家来说，搜索量大与产品密切相关的精准核心关键词，将自己的产品listing按部就班的推到精准关键词的搜索结果的首页

作为销售，我们要思考如何把我们的关键词从当前的名次推到第1名？

类目节点

分类树指南，BTG中的编号将商品分配给一个或多个分类节点，类目节点是买家商品分类路径中的每一层，卖家上传产品都需要将产品匹配到大类和子类目之中，大部分产品的类目排名是固定的，也有一些产品的排名会出现在好几个类目

与单一的类目节点相比，通常更多的类目节点，意味着更多的搜索渠道，更多的曝光率，从而提高产品的流量和排名，有卖家在新产品上线初期，选择放入小类目，以此避开高竞争的大类目，表现较好的还能拿到BSR，BSR对于消费者吸引力很大

亚马逊会员Amazon prime

prime video 8.99美金/月

prime monthly12.99美金/月

annual 119美金/年

礼品卡gift card

相当于购物卡，代金券，可用来购物，无使用期限，无购物限制，自营或第三方都可使用，一般付款方式是先gift card 付款，再信用卡支付，永远不会过期

amazon’s choice

系统根据listing表现而分配给少数listing，亚马逊会在优质，好价的产品上，标注amazon’s choice（版权，知识版权），是特定关键词，搜索结果才有的，带有该标签的产品，拥有以下特征:

一 受欢迎 

二 review星级高

三 prime快速发货 

四 亚马逊自营/FBA产品

五 退货率低  

六 价格有竞争力

sponsored 打了广告的

limited time deal 限时促销

need help 客服联系

美国站可以选择英语或者西班牙语，下拉到主页最下面可以直达到你想去的站点

中国大陆地区客服电话400，810，5666，选择3—1

心愿单： add to cart— wish list /shopping list

best seller 畅销榜单

new release 新上架的

moves and shakers 过去24小时销售增加最多

most wished for 买家最想要的

gift ideas 

一.详情页面

产品基本信息，包括：标题，图片，价格，运费仓储，五行卖点，购物车，派送方式

经常一起购买的产品

广告产品

购买此商品的顾客也在购买

对比类似产品

产品描述

产品信息：重量，体积，asin，排名，上架时间

客户问题与答案

客户评论

客户看了这个还看什么？

你看了哪些？

系统推荐哪些？

产品查看记录

客户看了你的，买了别家产品

二.黄金购物车

add to cart

多个卖家共享，除非此产品只有一个卖家在卖

FBA发货产品自动获取购物车资格，如果不是FBA必须要有:

a.专业卖家

b全新产品

c.有库存

d.在平台上有2~6个月销售时间 

e.店铺高等级

f.送货评级，订单缺陷率要够低，产品没有库存，购物车自动转移，购物车丧失

三.产品销售排名

best seller rank或BSR畅销榜

基于订单数量

仅包括成功支付的订单

每小时更新一次

基于近期订单数量

不受搜索次数和页面浏览量影响，受转化率影响

受季节性影响，考虑流行度和实用性

四.检查产品是否被标记

成人用品都需要标记为成人用品，有几个例外，biyuntao ，kaigeerqiu，yindaoqiu，runhuaji，shajingji，guanchangji，anmoqi不需要标记

检查产品是否被标记：

all department 搜索品牌名

all department 搜索asin 码和upc码

搜索品牌名，如果没有搜索结果，说明产品被标记了

五.亚马逊产品流量入口

关键词搜索

类目节点

排名榜单

关联推荐

站内广告

​站外广告

想要知道所在类目的排名，点击那个类目，在新标签中打开，可以看到该类目的产品排名

其他：

不同的类目节点有不同的类目ID

产品的变体，产品的颜色和尺寸不一样

品牌名称大写，PALO 品牌

品牌名称小写，比如sold by palo ，这里的palo为店铺

FBA等于fullfilled by Amazon

品牌卖家可以在产品描述中放图文，做A+，非品牌卖家只能放文字

产品信息要填全，跟其他产品做对比

客户即使没有购买，如果有留评资格，也可以留评

优惠券是客户转化的好工具

多跟同行学习，学习他们的图片，标题，review回复，比我们好的地方，把产品转化率做好

product detail:产品尺寸/购物重量/Asin/upc /item model number

make it a bundle 捆绑售卖

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