文案编辑—标题

标题里面最重要的是关键词，影响到listing的点击和搜索权重

如何写好文案标题？

1.标题的作用？

可读性（功能，特点），可搜索性（亚马逊可抓取的关键词）

2.标题的组成要素？

1).关键词：包含宽泛，精准，长尾关键词

2).品牌词：亚马逊越来越注重品牌，旗舰店

3).适用范围：能引导客户正确的购买行为，for某款产品（iphone，华为），适用人群（儿童，中年人）

4).产品特性：产品相关的材质，尺码或者颜色等

3.关键词?

1).精准关键词:

和产品匹配度最高，也往往是大部分消费者直接用来搜索的词语

比如：water based lubricant ，male masturbator cup就是精准关键词

2).宽泛关键词：

和产品有一定的相关性，但宽泛关键词又不仅指这一类产品，它在涵盖你的产品的同时，也会涵盖到其他类似或同类产品

例如:lubricant，masturbator 就属于宽泛的关键词

3).长尾关键词:

长尾关键词往往指某个特定群体使用的词语，精准性强，但受众范围小，被搜索次数也少

例如：water based lubricant for woman xxxx

male masturbator cup with removable vibration xxx

关键词来源：

站内：类目节点，竞争对手标题，同类产品review，亚马逊搜索框（下拉窗口，客户常搜关键词），CPC广告数据

站外：其他电商平台，本土品牌独立站

其他：关键词工具

亚马逊官方对标题的要求？（1）

1.每个单词的首字母必须大写，除了a，an，and，or，for，on，the之类的词，不能全部大写或者全部小写

2.不能用任何特殊字符或符号出现，特别火星文，如：@$#&* etc

3.标题简明扼要，不拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可，100~180字符左右

4.不能带有与商品无关的任何促销信息，或出现引诱买家购买词语，如Free shipping，best sale， great promotion ，new arrival，2020 fashion

亚马逊官方对标题的要求？（2）

1.不要放任何其他人品牌，不仅没怎么用，还有可能随时收到侵权投诉

2.不要在标题中放入卖家名称，除非名称就是品牌，否则没什么用，卖家邮箱，电话号码等信息

3.不要为了吸引曝光，引入流量，迎合消费者心理需求，从而夸大宣传（浮夸），虚标各种数据

4.关键词最好符合当地人的语言搜索习惯

五.标题写法？（1）

brand+核心关键词+关键词辅词（衍生词）

示例：官方：品牌+产品关键词+加产品型号尺寸+产品材质+加颜色/数量

Doss Touch Wireless Bluetooth V4.0 Portable Speaker with HD Sound and Bass (Black)

优势:符合亚马逊的审美标准，短小精悍，简洁明了，且此种标题写法会给买家有非常高的买家体验，主次分明，品牌为主

劣势：没有特别亮点，对listing关键词的辅助作用，权重适中

标题写法？（2）

关键词+brand+关键词辅词

示例：非官方：产品关键词+产品特性，品牌名+关键词+产品特性+（颜色数量）

Thrusting Rabbit Vibrator with 3 Powerful Thrusting Actions 7 Vibration  Modes for G Spot Clitoris Stimulation， LOYAL (品牌名) Waterproof Dildo Bunny Vibrator Personal Sex Toy for Woman ，Rechargeable Purple

优势：核心关键词的权重大，推核心关键词省力

劣势：不符合亚马逊规定的title标准

六.标题写法总结？

核心关键词排列在前（除非你的品牌词特别有名，可以放前面）

辅助词重要性依次排列（越重要的词，越前面）

title的可读性要大于可搜索性（放很多关键词，同一个意思，亚马逊注重买家体验）

注意避免语法错误

注意防止侵权

文案编辑—五点卖点（bullet points）

1.五点描述的重要性

吸引客户—亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被标题，图片，价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，bullet points是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销售的提升也是重要的一环

增加关键词权重—将你在标题和描述里面提到的核心关键词，重申一遍，这个要点不仅是为了加深顾客在看产品的时候的印象，还有一个重要的点，就是和亚马逊的搜索引擎有关，那就是增加产品的关键词的搜索权重

2.好的五点描述应该具备特点

a.抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来

b.提高产品，介绍条理性，增加产品介绍有用信息，增加可读性

c.对每个产品进行单独的关键词围绕描述，提高搜索引擎的优化效果

d.文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的

e.图文并茂，锦上添花

3.卖点书写规则和方式

a.字数不能超过500个字符

b.手机端只显示前3点（最重要的优势放在前三点）

c.以概括的大写单词开头

d.排版整齐

4.编写五点描述的准备工作

熟悉产品（了解产品）

产品关键词（关键词的来源，整理好关键词放在标题和描述里）

卖点关键词（功能，特点关键词，比如：防水，可充电）

2种文案渠道

（1.通过分析亚马逊同类产品top，客户对产品的评论，客户在意的点，写到产品五点里面

 2.站外网站，独立站别人怎么写的，本土独立站会更加专业lovehoney.com，查找关键词，先搜集，再整合，不能整篇摘抄他的文案，某一个点，不同的独立站，不同的产品描述，加工，形成自己的描述，查找他们产品的review，整合）

实操案例，通过客户的review来发现客户在意的性能，收集到客户对这些性能的了解方式

(the material is soft and smooth，  unlike some cheap silicone products out on the market.)

(Very soft silicone)

(Waterproof feature makes for fun anywhere you want！）

查找类似卖的好的产品评论，

搜索框：搜索 waterproof，底下会出现对于产品的某一个功能的描述

优秀示例1

产品五点描述文案-亚马逊平台找一个商家看
5点描述：振动，无线遥控，适用范围，材质安全，可充电的，每点两行，两三句话左右

可以加中阔号等特殊符号，五点描述，更吸引客户眼球，去一些本土的独立站查询本地人的描述方式，排版整齐，注意嵌入产品的关键词

优秀示例2：

产品五点描述文案-亚马逊平台找一个商家看

1.质保声明 2.材质 3.使用环境 4.防水 5.数据给客户参考（有数据来源）

描述两行，（越重要的点放在前面）

5.五点描述着眼的点

1.体现产品特色，吸引买家眼球，激发购买需求（产品卖点）

2.与类似产品相比，我们的产品优势（不同点）

3.描述专业，品牌化/亲近感，生活化/通俗易懂等

4.价格优势，附加优惠（配件）

5.打消顾虑，促使直接购买（质保说明）

6.迎合亚马逊算法，提升排名，曝光量（嵌入关键词）

6.总结

1）.五点描述的作用就是让顾客了解产品的功能，作用，各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到顾客的需求，痛点（看买家的review，不要把产品缺陷写在5点里）

2）.同时五点描述也是基于标题关键词之下的拓展，补充，很多卖家在收罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，剩下的关键词也可以放在描述中作为自己的卖点，同时也是对于listing的一种关键词优化

文案编辑—产品描述

纯文本，图文结合（品牌卖家，A+可以放图片，文本描述，提高产品转化率）

1.描述兼顾的两个层次

形式美：形式上，要注意段落，空行，加粗，以及其他特殊符号（纯文本的描述多一点，可以加特殊符号）的恰当使用，A+不能使用特殊符号

内容美：内容上，分为几部分：品牌介绍，卖点介绍，温馨提示

2.什么是好的产品描述？

形式与内容相结合

通过形式与内容的结合，向消费者传输作为卖家你想要表达的东西，触及消费者关切点，引发消费者共鸣，从而下单

内容上

从内容的角度来说，产品描述应该是从目标消费者的角度，提炼出能够打动用户的卖点，然后，用易于消费者理解的语言表达出来

表现形式上

从产品描述的表现形式上，卖家一定要设计好产品描述的页面格式（加粗，空行等），用美观大气的页面格式为自己的转化率加分

3.描述的用途与要点

description（对bullet point的补充说明）

打造品牌形象（尤其A+部分）

重复核心卖点（按照重要性依次排列）

捆绑促销(A+对比)

买家care的参数

包装清单（package included）

warranty 说明（一般只针对产品文本描述，A+产品不能包含warranty这些）

主次要分明，条理要清晰（每一段只写产品的一个特点卖点）

好的排版让买家一目了然（每个段落有小标题，且每段字数应尽量保持完整）

连同标点符号不能超过2k字符（只针对产品文本描述），不能带有特殊格式：下划线，字体加颜色，纯文本html语言符号

4.描述要注意的点

重要卖点要加粗

质保声明warranty可以放在描述最后面（只针对产品文本描述）

可以加特殊符号，如√*#来突出显眼，使文案富有特色，单纯文字客户很少看，A+图文结合

文案的编辑找站外网站+外国人审批比自己写要更加地道

5.好的产品具备描述的特点

1）抓紧消费者心理，将产品的特色展示出来

2）对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化结果

3）文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的

4）提高产品介绍条理性，增加产品介绍有用信息，增加可读性

5）前后不要出现矛盾的地方，特性，材质不要过于夸大

6）增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品

具体文案案例

1.品牌介绍

2.每个段落有小标题—3-6个词（一个段落只写一点卖点描述，3句话就可以了），产品描述展开具体阐述

3.重要地方加粗

4.看客户评论，在意的点，产品重要卖点体现出来，排版方式，一张大图，下面三个小图

产品文案编辑流程？

1.产品发布会

01大概了解产品功能参数的

02主要用途，注意事项等

03开发人员给出具体参数，保证准确性

04明确产品定位-成人/非成人/使用性别

05有疑问及时提出-让开发人员解答

2.熟悉产品

01产品拿到手上，自己去操作熟悉产品

02列出产品卖点，优势，痛点，按重要性依次排列

03样品保留，方便后续进一步了解产品

3.分析产品卖点，痛点

01 去同类产品listing下，分析同类产品的卖点/特点

02 去同类产品listing review中分析产品的卖点（客户关注的点），产品痛点（客户吐槽最多的点）

03 去站外独立网站/本土电商平台分析

04 站外红人博客/推广文章

4.整理关键词

01分析同类产品best seller标题中列出的一些产品关键词，包括产品名称关键词，产品功能特点关键词，产品适用人群关键词等

02分析同类产品best seller中产品review中，当地人对产品的叫法

03去站外网站分析关键词

04借助关键词工具

5.列出卖点的五点及描述的框架

01 据步骤4列出产品3~5个核心关键词

02 整理步骤4收集到的关键词待上传，填到search term中

03 根据步骤3收集到的产品卖点/优势列出最重要的5个作为五点的核心

04 将产品所有的优势/卖点列出，作为产品描述(A+)的核心

6.根据产品卖点去查找类似的描述

01 根据列出的五点及描述，去类似产品review中收集符合自己产品特点的优秀描述，切记不能摘抄亚马逊上同类卖家的标题五点及描述

02 去站外网站的描述/用核心关键词去review中收集自己需要的产品特点的信息（切记不要整篇摘抄，可能侵权）

03 去本土其他平台中收集

04 站外红人博客推广文章

7.整合收集到的信息

01 收集到的信息重新整合，确保信息符合自身产品特点

02 在文案中穿插放置步骤4中整理出来的关键词（巧妙一点，不要生硬的穿插）

03 确保五点字数基本保持一样的长度（2句话左右），确保描述中的段落小标题基本对齐，每一段的字数长度（2~3句话）基本保持一致。

8.检查整合好的文案

01 注意检查产品参数是否准确（材质，参数，振动模式等）

02 注意检查产品定位是否准确（初级/高级）

03 检查文案中是否有侵权的词语，是否符合亚马逊规则

04 检查是否存在广告用语等（best selling，new arrival）

05 检查语法，大小写，加粗等问题

9.审核并上传

01 确认产品文案后，提交主管审核

02 主管确认后提交外国人审核（外国人修改表达和语法错误，注意老外是否会改变产品卖点顺序，最重要卖点靠前放置）

03 上传时注意产品主要卖点及优势靠前放置以及排版格式

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