上周见了一个朋友，是个70后，为人十分谦逊和善，他给我讲一下他们公司的一些故事。

他们公司是做亚马逊的，亚马逊做了三年，公司营收10个亿，他们的股东有70后的，也有96年的，每个人都非常非常地拼。

3年，10个亿，这个成绩已经是非常显赫了，他们做事情，做到了极致。

同样是在亚马逊上面开店，为什么他们就能够脱颖而出呢？原因在于他们拥有不断地总结失败的经验，和自我优化的一个能力。

同样卖一款产品，他们在销售之前，会把平台上所有的差评先去看一遍，收集市面上客户所诟病的产品的槽点在哪里，然后，再去进行大数据分析，找到了问题过后，他们会联系工厂，对产品进行二次优化和改进，再推出市场，最终，得到了市场很好的反馈结果。

我们都知道在疫情期间，很多商家是无法在平台上售卖口罩的，而他们，却成为了亚马逊的白名单销售商。

在此之前，他们抓住了机遇，进行了口罩商标的注册等行动，提前做了各种准备，最终在口罩上架这三个月，第1个月赚了70多万，第2个月和第3个月都有几百万的利润。

而幕后操作这件事的96年小姑娘，用了3个月的时间，从一个普通的亚马逊业务员，升级成为了亚马逊总监，或许在我们看来，她抓住了这一次迁跃的机会，但在此之前，一定有很长时间，以及很深的内功的积累，所以当风口来临时，有魄力，有勇气去抓住风口。

同时，我也跟他聊了一下关于B2B这一块，他的打法是把亚马逊上面卖的好的产品，挑出来，上到阿里国际站方面，只卖这一款产品。

如果产品是C端的爆款，从某方面来说，其实就是验证了市场和客户的需求，有需求了，那么，就需要找当地的供应商来代理这款产品了。

接下来，他们只需要在不同的国家，找到一些分销商，给每个分销商相对应的销售任务即可。

举个例子

假如，我要卖一款床垫，今年我定的年利润是200万，那，如何实现这个目标呢？

比如，一个床垫利润是100块，那需要卖2万个这样的床垫，找分销商来卖这款产品，每一个分销商，给他的任务是一年内完成2000个床垫的销售业绩，那么就需要10年，完成200万利润这个目标。

那么，为了缩减时间，我们可以去找100个这样的小B类分销商去帮我们卖产品，去实现当地的销售额的完成。

假如每个业务员，一个月找到2个这样的分销商，完成速度还是比较慢，那他可以同时找很多个这样的业务员去开发这样的小B类批发商。

这就是别人对于目标，一步步地拆解，然后采取的动作。

别人的成功，一定是有原因的，要么就是强大的目标拆解能力，要么就是有惊人的执行力，要么就是有缜密的数据分析能力，如果你什么都有的话，那就活该你赚钱了。

他们公司还挺有意思，达到一定的层级，可以上升到合伙人制度通道，也就是说，只要你有能力，能带来业绩，就不怕你分不到田地，还可以升级。

我这个朋友，是这家公司的经理，自己虽然不懂外贸，但对整个逻辑框架怎么做，都很清楚，老板，就是负责各部门资源整合来着。

选对老板，很重要，选对公司和行业，同样重要，哪一个更重要呢？

我们下回再说。

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