独立站要注意的五个点

品牌，描述，价格，评价，用户画像

品牌可以：继承，流转，版权

独立站一般是小众品牌

分为：铺货，站群，垂直精品，品牌独立站方向

铺货：DX/ 兰亭集势

站群：澳鹏/家鸿/斯达领科

垂直精品：zaful/shein/执御

品牌独立站：anker/大疆/小狗

今天来分析一下成人用品独立站：

成人网站参考：joylovedolls.com

闭坑指南：不要太过暴露，走低俗路线

人物（人的注意力会放在）：胸40%， 臀25%，腿17%，腰10%

视觉色系：红，黑，灰，白，粉（做5个版本，一周测试一个模板，看效果)

参考adult toy行业top10品牌的官网色系：

dame.com/jejoue.com/getmaude.com/loradicarlo.com/ohnut.co/lovecrave.com/unboundbabes.com/smilemakerscollection.com/lioness.io/chakrubs.com

裸露比例：小于40%

成人用品：品牌，信任–正品，安全，卫生

中产阶级购物：信任

真货100%，国际一线电商直邮，发货全程物流透明化

看得见–交易前（网站，产品，服务）

网站–URL–预备活动，站内搜索，滚动栏

会员

注册式–40%折扣，获客成本，提升复购，EDM， 正品

游客模式

流量逻辑和获客渠道

广告，红人/ 网站/浏览，选购，浏览，下单，注册会员，复购

推广–拉新–留存 （留存比拉新更重要，所以要注意提升客服质量，维护老客户）

内容营销：软文，品牌故事，产品，网站设

SEO 搜索引擎/ 社群/ EDM/ 视频网站/ 红人-cps(销售额付费)/cpa（行为-注册，下载）–付费联盟（CPM/CPC）-网上联盟广告–Deal网站

窄告–窄而告之，专而告之–与内容关联–社媒–与业务相关的文章/目标区域/感兴趣的网名，reddit论坛

广告联盟：

comissionjunction/clickband/shareasale/skimlinks/clicksor

MCN-Shopify-小网红

逆向思维-赚钱是反人性的

衬衫-每个日期都有-1.1-12.30所有日期都有，定制：日期，人名

生产采购（智能选品，AI 智能生产）

营销 （多维度数据分析，精准用户推荐，营销自动化）

运营（精细化运营，业务流程自动化，产品-网站）

物流 （技术与海关服务结合，物流大数据，无人化仓库）

支付与回款 （交易数据分析，dongtai9跟踪回款流程）

直接流量–自然搜索–社交–推荐–付费搜索–邮件–显示广告

Duckduckgo 是非常规网站，为了对抗google，你的流量可能从此而来

官网多语言翻译，自动翻译插件

Mobdata研究院

跨境用户

女性 58.2%， 男性 41.8%

25-34：48%， 18-24:28.8%  女性过半，25-34岁接近半数

Lovense-技术含量高，远程遥控直播，技术含量高

亚马逊插件：Leapca 查亚马逊，可以查到合作过哪些文章，博客推荐带货，找到博文之后，链接后缀换成contact ，就能找到博主联系方式

客户评论很重要，可以放在页头部分 Customer Reviews , 学术机构/博客的评论

头部：图片-title-review

差评–服务，结尾 xxx  Brand customer service team Cassie

新增的内容版块：广告栏，category细分，品牌描述，折扣显示，价格有优势，折扣追溯系统

社交流量排名：youtube, facebook, reddit, twitter

推荐流量排名：prime video, audible,  slickdeals, pcpartpicker

付费搜索排名：google, yahoo, duckduckgo, bing

显示广告排名：youtube, yahoo, ign, twitch

shopify全渠道流量入口：

Ins, tiktok, youtube, facebook

其他：电商平台，联盟营销，网红营销，实体店

邮件营销应用：Klaviyo ，Sumo

客户忠诚度应用：smile（会员） 

客户挽回应用：

增值服务：

翻译应用：

评论应用

客服应用

如上图，可自行填上对应插件名称

品牌策略汇总：

Google and bing 广告

网站风格

正品条码系统

折扣追溯系统

以25-34岁人群为主

直播是趋势

目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入