一直以来谷歌广告都是国内软件出海商家的首选付费推广渠道之一，近两年也更新了很多内容。今天，我们就为大家带来2024年最新的谷歌广告搜索广告基础教程，助力每位软件出海商家的谷歌推广之旅！

创建广告系列

当前谷歌广告有新旧两个界面版本，本文均以新界面下的操作为主。想要创建广告系列，有三个地方可以创建：

• 最左侧导航栏的”+”号创建；
• 左侧导航栏广告系列–>里面的”+”号创建；
• 左侧导航栏概览–>里面的”新广告系列”按钮创建；

搜索广告创建

01 选择广告系列类型

创建广告第一步，谷歌会让我们先选择目标，根据不同的目标，谷歌配置了不同的广告类型供我们选择。C端客户一般选择”销售“或”网站流量“，B端客户一般选择”潜在客户“。

这里我们选择销售，然后可以看到目前谷歌最新的六大广告类型，搜索广告、效果最大化广告（PMAX）、展示广告、购物广告、视频广告、需求开发广告（Demand Gem）

02 设置搜索广告

1.广告系列名称

选中搜索广告类型后，接下来是创建广告系列名称，由于广告系列是层级最高的，所以一般给它的命名尽可能清晰明了，可以用“广告类型 – 产品 – 语种/地区 – 时间 – 创建者”这样的命名方法来为广告系列命名。

比如：”Search – women dress – US – 0110 – Jack”，这个命名的意思是这是一条搜索广告，关于女士裙子的，投放的地区是美国，创建时间是1月10号，创建人是Jack。

2.出价&出价策略

选择出价方式这里，有几种不同的方式可以选择，但要根据具体情况进行选择。

• 转化次数&转化价值：如果是新的广告账户，因为整个账号没有数据积累，前期并不推荐使用这两种出价方式，一般是过去30天至少获得30个转化之后才建议使用。
• 展示次数份额：这个出价是可以选择在搜索结果页的前三位置进行展示，但为了追求高排名，广告的整体成本可能会翻很多，一般新账户不建议使用。
• 点击次数：该出价方式是以尽可能多的获得点击次数为目标，因此机器可能会为了获得点击，把广告展示在一些很垃圾的展示位置上，不建议使用。

问题来了，上面可以选的出价方式都不建议选，该怎么办？

其实还有一种出价方式——人工出价，不过在新建广告系列的时候选择不了，我们在广告建完后，去到设置–>出价–>更改出价策略–>；或者直接选择出价策略（仅做过度使用，非前期不推荐）

这时就能选择人工出价了，人工出价的好处就是可以很好的控制出价范围以及让广告在有限的预算下更好的跑出去,新账号建议都用人工出价跑一段时间，积累够足够的转化数据再切换其它出价方式。

3.投放网络

搜索广告是默认谷歌搜索+搜索网络合作伙伴+展示广告网络三合一的，这里建议把两个勾选都取消掉。

一方面是因为谷歌展示广告网络是包含谷歌广告联盟在内的几百万个网站和应用，你的广告甚至可能跑到某个不知名的APP上面，谷歌搜索网络合作伙伴包含各种小的搜索引擎和网站，这些非谷歌官方的展示位置的展示量级小；另一方面是因为这些广告网络的转化率都很差，基本等于白白烧钱。

4.地理位置和语言

地理位置需要注意的点：

地理位置选项下方有个【目标】，系统默认是选择”所在地或兴趣”。

举个例子，假如我们定位了美国，只要用户是在美国本土的，或者非美国本土的用户的搜索词表现出对美国的兴趣，广告都会给这些用户展示，而如果是电商卖家，非美国本土的用户是不希望给他们投广告的，这时就要选择”所在地”，只定位那些美国本土的用户。

语言则正常添加所在国家使用的语言即可。

5.细分受众群

对于搜索广告来说，核心还是关键字的选择上面，确保选择更精准的关键字，就能精确定位到目标受众，因此一般在细分受众这里不添加。如果想了解更详细的细分受众管理相关内容，可以看下面这篇文章：

6.广泛匹配关键字

这里选择“停用”，为了精准定位一般关键字匹配方式多以词组匹配为主。

7.广告投放时间

一般情况，广告投放时间都是全天的，如果有特别的需求，比如某个促销活动，需要广告在特定的日期，特定的时间段，特定的地区进行投放时才进行设置。

8.关键字

关键字匹配类型有：

●广泛匹配

●词组匹配

●完全匹配

以苹果手机iPhone 14举例，广泛匹配=iPhone 14，词组匹配=”iPhone 14″，完全匹配=[iPhone 14]

在输入关键字的时候根据实际情况选择对应的匹配方式输入。

不同匹配方式之间的差别和作用：

关键字的收集方式：

获取关键字的方式和途径有很多种，搜索广告的核心就是关键字，如何找到目标受众的搜索字词，思路要灵活，不要被常规思维限制了。

●Google Ads关键字规划师

点击工具和设置图标，最左边就有关键字规划工具，在里面就能获取不同关键字在指定地区的搜索量和预测数据等。

●Semrush、Aherfs、kwfinder等SEO工具

●竞争对手网站的产品标题

●类目页关键词

●亚马逊用户评论高频词汇等等

*本文仅简单提及几个常用的关键字收集方法，实际上方法方式不限于此。

9.创建广告

谷歌广告提供了最多15个标题以及4条广告内容描述，这里建议全部填满，且内容尽可能不重复，让广告效力达到极佳。

标题和广告内容描述可以放产品的卖点/特点，你家提供的服务，促销信息，商家Slogan等等，注意标题有30个字节的限制，内容描述则是90个字节的限制。

10.广告附加信息

目前新版的搜索广告附加信息包括：

1.站内链接/附加链接

2.促销/附加促销信息

3.价格/附加价格信息

4.致电/附加电话信息

5.标注/附加宣传信息

6.附加结构化摘要

7.附加潜在客户表单

8.应用/附加应用信息

想要了解每个附加信息的含义，可在广告后台导航栏点击”帮助”打开帮助面板，在里面输入对应的名称，获得相关的简介。

添加广告附加信息，能有效的扩大广告所占版位，补充一些广告文案里没有提及的信息，提高广告的点击率，建议一般情况下都把能添加的都添加一下。

11.预算

首先，预算这里有两个的知识点需要注意：

一，谷歌广告预算的计算里，不是根据每个月当月的实际天数来计算的，而是固定的每个月以30.4天为准，假设一条广告系列的预算是50美元/天，那么这条广告一个月的花费不会超过50×30.4=1520美元。

二，广告系列的单日花费，最高可达平均每日预算的2倍，同样假设一条广告系列的预算是50美元，单天内，这条广告系列是有可能花费去到100美元的，甚至超过100美元，超过100美元的部分，谷歌会退还给广告主。因此，如果发现广告系列某天的花费去到预算的两倍，不必担心，这是很正常的情况。

预算这里该怎么设置呢，谷歌官方的说法是，一般预算建议设置CPA（每次转化费用）的10倍，但在实际应用时，许多广告主都没有那么充足的预算，并且希望每分钱都花在刀刃上，因此，对于搜索广告，建议前期可以先设置小预算20~40美元/天，跑跑看看情况后续再作调整。

12.设备定位

广告设置里，还有很关键的一块，就是设备定位，但是在新建的时候选择不了，我们在广告建完后，

去到洞察和报告–>广告展示的时间和位置–>设备进行设置。

如果广告只投放在移动端的，则可以在计算机和平板电脑的出价调整那栏，都调整为-100%，这时广告就只会在手机端进行投放了。根据每个广告主的实际情况，大家自行调整即可。

总结

创建一条谷歌搜索广告，几分钟就能完成，但本质上，其难点不在广告创建这块上，而是制定一个清晰的广告投放测试思路，然后根据这个思路去收集相应的创建广告所需的内容。

• 关键词用的是品牌词？产品词？竞品词？
• 投放的国家/地区是？
• 落地页是哪个页面？
• 设备端是投放哪些设备？
• 其它等等

2024年，谷歌广告的搜索广告依旧是谷歌最精准的广告类型，能够帮你找到最精准的受众人群，掌握好搜索广告的知识和玩法，无论你是B端还是C端，都能对你的业务提升有很大的帮助。

接下来，霆万出海学院还会继续为大家带来更多谷歌广告搜索广告的相关内容，敬请期待。

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