内容提要：

父亲节有其特殊性。父亲们对礼物的偏好五花八门，不同国家和地区的父亲节日期不同。对于一些人来说，父亲节也不光是父亲的节日哦。一起来了解吧！

本文共约3000字，预计阅读时间5-7分钟

马上要到母亲节啦，在祝各位独立站大卖的同时悄悄问一句，您的父亲节活动筹备的如何了呢？据统计，越来多的人愿意花更多时间、更多预算挑选和购买更合适父亲的礼物，不要错过这个机会哦！

那么，父亲节有哪些特殊性需要注意呢？我们整理了一些要点供您参考：

1. 不同国家和地区的父亲节日期不同

首先，应该搞清楚您目标市场的父亲节日期。一些西欧国家（例如意大利和西班牙）在3月19日庆祝这个节日；北欧国家（如芬兰、挪威）的父亲节是11月的第二个周日；而大部分市场的父亲节是在6月的第三个周日，也就是今年的6月19日（2023年6月18日，2024年6月16日）。

2. 选项太多，为什么您的产品更适合当父亲节礼物？

很多独立站在做各种节日活动的时候，只是简单的把折扣信息写在弹窗或者banner上，点击之后并没有任何进一步的说明。这显然是不够的：如果用户根本不需要这个产品，再低的折扣又有什么用呢？即便不做活动，阐明产品对用户的终极价值，也是必要的。

我们的卖点

我们提供的真正价值

我们常常把马里奥作为说明这个必要性的角色——火焰道具的短期价值是打败怪物，而终极价值是营救公主后开启幸福的生活。详见本文：如何告诉用户，你的商品值这个价钱。

回到父亲节这点，您需要把您要说明的终极价值再推进一层。举个例子：

• 如果您的产品是运动相机，那么“记录您的最佳运动表现”也许可以递进为“让老爹的朋友圈比他的球友更炸裂”；
• 如果您的产品是衬衫，那么“办公室最靓的仔”也许可以递进/转变为“老爸跟同事显摆：还是孩子贴心，给我买的衬衫多合适”。

要重视说明为什么您的产品适合父亲的另外一个原因是，爸爸的礼物不好买啊。不知道您有没有和笔者一样的感受，给父亲买礼物比给母亲买礼物难的原因是，总有几类物品能作为母亲的兜底礼物，且这样的兜底礼物其实效果挺不错的，比如鲜花、首饰。（如果您有什么适合父亲的绝佳兜底礼物，请私信告诉我们）

这张图是不是令人绝望？2019年英国关于父亲想收到什么父亲节礼物的调研结果显示了10余种选择，从贺卡到自制礼物，从图书到啤酒，无所不包。问题的关键是，绝大部的选项比例都很接近。因此更应该好好思考一下，您的产品特殊在哪里，可以最终胜出呢？

另外一个从上图获得的洞察是：不要怕麻烦，给用户寄送产品的同时，附赠一张精美的贺卡。并且在独立站做出赠贺卡明确的提示——既然对贺卡的需求这么强，何不借此机会，增加用户的好感呢？

3. 记住，用户是在给别人买礼物——他/她可能没那么了解老爸

解决了上面“为什么要买”的问题，就可以进入下一环节了——买什么型号/尺寸的合适。

如果您的产品不会因为身高体重等因素区别型号，那么恭喜您，这步可以走的比较稳当了。但如果您的产品会因为身体条件区分型号，这步可能会稍麻烦一些。不妨增加一些暖心的小提示，比如：

• 问问妈妈，老爸穿什么尺码合适
• 如果你的体型和老爸差不多，你们俩的号码也应该一致
• 这东西跟iphone差不多大，很衬手。

或者基于已有服务，变换一种说法，进一步打消用户的顾虑。比如：

• 别担心给老爸买的不合身，我们有免费换货服务。

4. 满足定制化需求

4.1 定制化的推广活动

如果您想在您和用户之间建立联系，并赢得他们的信任，让他们成为忠实买家，那么您必须创建个性化的推广活动，这些活动对每个用户都是定制化的，且更具相关性。

最佳方式是使用精细化的运营工具，收集大量用户行为数据，再用这个工具来分析和细分您的客户。然后根据之前的购物相关行为（例如他们过去再各种节日期间的购买）做出定制化的推送，比如发送邮件或者在登陆独立站的时候弹窗。这样，您可以根据他们的活动和兴趣为每个细分用户层级提供最合适的产品，实现更高的转化率。

有种更直接的方式是，通过弹窗直接引导用户选择合适的礼物。这样的购物体验更有趣味性：只需几个简单的问题，您就可以从客户那里获得可靠的第一手数据，并使用它为他们提供一流的购物体验。

用户可以寻找可能与他们通常购买的东西不同的礼物。他们父亲的喜好可能与他们不同，他们为礼物分配的预算可能比平时高或低。对于那些对礼物有很明确思路的用户，这样的引导可以节省他们的时间；对于那些对礼物没有明确思路的，这样的引导可以给他们带来一些灵感、投石问路。

4.2 定制化的产品

这个要求可能有点高了，但是如果条件允许的话，建议实现：在衣服袖口或者内衬里袖上姓名？电子产品刻字？

您可以适当提升一些价格，相信一些贴心的子女会买单的。当然，这不光是收入上的提升，更重要的是对品牌的提升，因为提供定制化产品的品牌毕竟是少数哦。

既然是海外市场，如果名字有太多选择，还要考虑大小和空间，那么干脆印制英文名的首字母吧，这样就只有26个选项喽！有了这一次的经验，下次节日的时候就可以知道每个字母印多少啦！

百家姓版王老吉

5. 注意落地页和广告的一致性

您是否对父亲节有专门的界面、专门的活动、专门的折扣政策、专门的折扣产品？那请您一定要确保用户点击广告后，可以顺利跳转到准确的落地页、了解到准确的产品和活动信息哦。不是每个人都非常笃定的知道该给父亲买什么礼物，抓住一切冲动，让用户尽快点击购买，才是最重要的。

其实，这并非是节日活动期间才需要注意的事情。您的各种广告素材、网红推荐都需要有相应的落地页来承载，让用户有宾至如归的感觉，而非千人一面、我自岿然不动。

还有，别忘了上面说的用户分层，需要特殊处理的落地页可能比您想象的更多哦！

6. 增加一些紧迫感

在用户为父亲节做准备时，营造兴奋感和紧迫感。您可以先通过邮件提醒他们父亲节快到了。之后，您可以鼓励他们订阅倒计时邮件或信息提示。

临近节日时，一些用户甚至会感谢这样始终如一的服务。用户每天浏览的媒体可能会有所不同，您应该使用所有营销渠道来提醒关键日期并给他们截止日期，例如“最后一天！购买免费送货的父亲节礼物！”

为了接触到最多的客户。您还可以在这些截止日期之前添加特别优惠，并通过饥饿营销促使他们更快地购买。

7. 父亲节可能不止是父亲的节日

父亲节会被一些人灵活看待，成了“父亲般角色”的节日。这个角色可以由多人演绎——长兄、人生导师、祖父等。

这其实是比例比较低，也是比较难以处理的情况。可以从品牌和产品本身的丰富使用场景入手，给用户更多的想象空间。

8. 最后，我们找到了50个英文邮件标题供您参考：

• What Dad Really Wants This Father’s Day
• Dad’s Really Going to Love These
• What’s on his list? Gifts he truly deserves this Father’s Day
• 10 Things Your Dad Really Wants this Father’s Day
• Send a Gift to Dad in Time – Order Before 12 PM PST
• Still Deciding? Shop Our Father’s Day Gift Guide
• Father’s Day Savings Inside!
• All Bets on Him – Gifts Ideas for Father’s Day
• Father’s Day Look of The Week
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