为了帮助一些卖家更熟悉回答面试官的问题，那么Kris根据卖家朋友反馈，给各位整理一些常见问题。

但是基于不同情况，我们给两种回答方式，分别是温柔型回答和强硬型回答，你们可以参考下。

为什么要有两种答案？

因为最近有卖家朋友给反映，发现自己的了解的信息和面试者（老板或者主管）的运营理念有很多不同。

例如，会有人问“提高广告转化率最关键的是什么”。对方认为是降价，而这个面试者因为上过我的课，我一直教育他们说，降价是最后的手段，不得已的手段（所以Kris如果去面试，估计也会被刷下来）。

首先，我们并不否认降价带来直接好处。但是，我们是给公司带来利益的，公司是要长期生存下去的。

所以，Kris在自己的线下课一直跟学员强调，如果降价能解决问题，那为什么请你来运营？上架，降价，这两个动作，谁不会，老板自己都会，为什么要花钱请你来降价，有钱没地方花了？让老板来干就好啦，降价动作就几秒钟的事情。

又例如，你可能会被问到“广告打法是什么”这样抽象的问题，那么如果Kris去面试，估计也会被刷下来。

因为每个公司都自己的打法方式，你又不了解人家公司，你很难讲到他们“认可”的打法。（另外，请不要再说什么套件经验了，人家没有必要套你经验，人家只是不懂问问题，不懂面试，不懂如何问问题来选择人才而已。）

所以基于这些可能状况，Kris就给大家一些不同的答案，让大家参考。

1.爆品怎么打的？

温柔型：每个公司可能有不同的打法，我可以分享我前公司的打法给你听听，但是未必适用咱们公司……

强硬型：看有多少预算，一般比较明显的，就是送一个柜，测一个柜，然后卖一个柜….

2.从0-1怎么做链接

温柔型：从0-1做链接，应该从选品就开始了….然后我们跟产品的卖点做出不同图片和视频….最后我们会建立一组新品的广告….

强硬型：方法很多，有产品就行，我比较喜欢的方式就是，上架，然后烧广告，冲排名….

3.开发产品怎么开发，数据哪里来，用什么软件？

温柔型：我们开发产品，从市场调查开始，我们用到的工具一般有亚马逊后台的工具….然后也会用到第三方工具….最后我们会整合起来建立一份自己分析报表….

强硬型：去1688网站随便搜，看到喜欢就买来试试，大网下去，肯定会有爆款，不需要什么数据和软件，全凭脑袋….

4.广告怎么打，什么打法？

温柔型：每个公司可能有不同的打法，我可以分享我前公司的打法给你听听，但是未必适用咱们公司……

强硬型：有SKG打法，有瀑布流打法，有矩阵打法，有新品爆款打法，有品新推打法，你想知道哪个？

5.如果广告组已经稳定ACOS，准备去做？

温柔型：我可能会尝试多开不同的广告类型，例如品牌视频推广，展示型推广，以提升更多的销量……

强硬型：既然ACOS已经好了，我一般不会去动它，越动怕越差，我反而会把重心给到其他产品去。

6.你怎么看待一个产品是不是爆品？

温柔型：看类目吧，不同类目他们的销量很大区别，当然排名靠前是最好的指标了……

强硬型：这个选品角度？如果是，那么你是看不出来的，你看着产品好，未必就能爆，很多因素组成的。

以上都是没有完成的回答，都是一个方向和思路。

另外，如果你们还遇到什么问题，欢迎留 你们两种答案。