近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中，必定少不了宠物行业。

现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式，宠物在全球的覆盖率也连年增长。特别是在2020年新冠疫情爆发后，许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物，当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。

而宠物拥有率的上升，也意味着海外宠物市场的火爆。那么，在竞争如此激烈的海外宠物市场，出海品牌要怎么做才能够在分得一杯羹的同时又不断变强？

今天Inpander就带大家了解海外宠物市场，并为大家提供一些征战海外市场的营销思路！

01 市场空间待发掘

1.整体市场表现

CommonThread发布的数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元，同比增长12.5%，预估2022-2027年全球宠物行业将以6.1%的复合增速保持成长，到2027年全球宠物市场规模预计将达到3500亿美元。

分区域来看，机会主要集中在美国、中国、巴西三个市场规模最大的国家。

美国作为全球最大的宠物经济市场，市场份额占比43.7%，其次是中国，占比8.7%，近日， Abinpet（巴西宠物产品行业协会）发布数据显示，巴西在全球宠物经济市场销售额排名第三，占全球市场的4.95%。

2.用户构成

如今，千禧一代已超越婴儿潮一代，成为宠物用品消费的主力军。想要抢占市场份额，必须学会俘获千禧一代的心。

（图源：commonthread）

千禧一代的线上购买力强劲。eMarketer的数据显示，千禧一代在社交媒体上花费的时间几乎是婴儿潮一代的两倍：90.4%的千禧一代是活跃的社交媒体用户，而婴儿潮一代的这一比例为48.2%。

3.热门品类

1)宠物食品

零售业在各渠道不断渗透促进了宠物食品市场的增长。其中，优质宠物食品是潜力发展方向，天然有机食品往往定价更高，利润空间也更大。

（图源：commonthread）

以美国市场为例，其2020年的市场规模为3090万美元，其中大部分收入来自食品领域，还包括零食和补充剂。

2）智能产品&高端产品

根据Google trends显示，智能喂食器在全球的搜索量逐年攀升，相较于猫粮或狗粮等宠物食品，智能系列(如智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盆等智能产品是值得关注的细分赛道)的宠物用品还未升级成“刚需”，市场渗透率较低，新进入市场的卖家有打破壁垒的可能。

另外，伴随奢侈品牌进入宠物用品赛道（如GUCCI宠物生活方式系列、CELINE的宠物系列配饰、Prada宠物系列等），高定价的宠物用品开始进入海外消费者视野。

3)宠物护理与服务

视宠如家人的宠物主人对宠物护理及其他特殊服务的需求上涨，加之人均收入提高和宠物收养人数增加等因素，拉高了整体宠物护理服务行业的价格水平。

（图源：commmonthread）

兽医护理行业因养宠人数的连年提升而收获增长，而家庭收入提升和疫情缓解等变化也影响了人们的出行频率，推动宠物寄宿服务的需求激增。

4）绿色产品

根据调查，近60%的宠物主人会避免使用塑料包装，45%的人更喜欢可持续包装。品牌可考虑采用再生塑料进行包装；

因此，大力投资发展宠物用品绿色化、节能化，是打开海外宠物市场的有利措施。

02 网红营销助跑宠物赛道

宠物用品在内容营销方面独具优势，出海品牌可抓住消费者“社交网瘾”的性质，抢占渠道竞争优势。在这其中，网红的力量不能忽视。

宠物用品出海做网红营销的原因：

1.网红拍摄的内容留存时间长久

在内容上，网红营销不像投信息流广告，一旦暂停付费，广告推广也随之停止。而网红营销只要博主不删除视频她就会长久留存在社媒频道中。去年拍的宠物用品短视频推广内容，放到现在来搜索，你会发现，播放量是之前的好几倍。

2.网红能给用户极大的信任

由于网红在经营自己的频道时，不断给用户分享自己的所见所闻，已赢得了用户的信任，因此它们比传统的广告或品牌内容更具说服力。在海外超40%以上的用户依赖于网红的建议购买产品，千禧一代和Z世代的数字甚至更高。

3.网红的受众群体更加垂直

与其他渠道相比，通过网红营销更容易吸引更有针对性的受众。例如，宠物用品的博主的粉丝显然对宠物用品很感兴趣。

03 宠物行业用品出海怎么做网红营销

1.KOL选择

1）网红宠物

智能宠物品牌Pet Libro就与拥有449万粉丝的网红猫咪nala_cat合作，宣传智能饮水机。Nala可爱的形象吸引了 8000多的网友点赞，互动量是品牌社媒页面其他帖子的几百倍。

同时视频中Nala还对产品的使用场景进行了详细的演示，宠物本身就是宠物产品最好的代言人，拥有极高人气的Nala为品牌做背书，既为品牌带来了销量，又做了一波实打实的宣传。

2）宠物主人

虽然产品的使用者是猫，但毕竟掏钱的是人，因此找一些拥有养宠经历的网红做宣传也显得格外有必要。

Litter Robot就与拥有宠物的科技测评网红ijustine进行合作，推广智能猫砂盆。科技博主出身的Justine对于科技产品的评价十分具有可信度，会观看这则视频的网友多数也是想要寻求购买建议的养宠人士，而这篇帖子的评论也更多地偏向于对产品本身的讨论。

2.内容策略

1）养宠指南

很多刚开始养宠的人，在养宠前都会去社交媒体里收集一些关于养宠的知识，比如新手要选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备，比如在饲养过程中如何培养、如何陪伴等等。

2）拆盲盒

以拥有120万粉丝的TikTok网红leothecream为例，在与BrakBox的合作中，她通过情景剧的方式来植入品牌。

从LEO开门取快递，发现是一个来自BarkBox的包裹，兴奋不已。这段巧妙的剧情也对应了BarkBox在社媒平台中的简介，“A monthly box of toys, treats, and chews to thrill your dog”。而在包裹里有为LEO定制的玩具、零食和咀嚼器。

3）少见宠物——异宠

现在很多人都开始对小宠、异宠进入狂热的执迷中，喜欢别人不喜欢的，比如：小仓鼠、羊、甚至还有宠物猪，对于鲜见的宠物，在网上总是能吸引到众多看热闹或者是云养的那么一群人，我们可以好好利用好用户的这一好奇心。

4）养宠漫画

漫画作为年轻用户比较喜欢的一种表达形式，每当KOL们发布养宠话题的漫画之后，随即可以收获网友们的大量点赞和收藏。

5）搞笑视频

这种类型的创意更多的是记录养宠生活中的趣味生活，在记录的同时，分享快乐，用户对搞笑的事物总是会多看几眼。