4种卖货模式

铁子们经常看到我的文章，也应该知道我是做精品模式，精品模式的好处，爆款推上去，一条链接一年做到百万千万以上正常，如果推不上去亏损几十万甚至百万以上也正常。所以精品模式也是一个相对冒险激进的模式，有可能还没有赚钱就被竞品恶搞或者面临类目的价格战卷死！

所以我时不时在思考一些问题，那就是做了精品模式的团队应该如何发展才能更加健康更加稳步？亚马逊刚刚开始创业的团队应该如何才能稳步发展？

基于这两个问题，其实我很早就想到下面这种模式，只不过2024年对这种思维更加执着，并且想要把这种模式落实下去！

比如：

铺货模式账号

精铺模式账户

精品模式账户

品牌模式账户

【铺货模式账户】

直接拿来做一个大类目下面的产品铺货，快速上新品，每款新品的数量控制在100个以内，并且这个岗位交给1年以内亚马逊经验的新人，也可以是社招的0经验大学生。

这个环节是非常重要的环节：

对于团队来说：

1. 验证新人的勤奋度
2. 验证新人的忠诚度
3. 验证新人的能力度

对于创业老板和开公司的老板，如果人不对了，不靠谱了，一个大账户出问题，就是很痛苦的事情，或者被员工恶搞或者被员工私下做团队同样的产品，或者在上班的时候偷偷摸鱼，这些我都经历过，所以人品是我选人的第一要素！！！

对于新人来说：

1. 可以快速上款成长
2. 提升亚马逊基础能力（开case和编辑文案）
3. 培养新人选品思维（为什么这个款产品可以出单）

其实我面试了不少应聘者，我只能说一句话，能力一般般的应聘者也敢要1万以上的工资，哪怕这个人做了3年4年，一问真的有很多东西不明白，问他或她怎么做起来链接，shua起来的， 大力烧广告烧起来的，一问每款产品的开发研发情况，居然不是很懂，也就是这样的人成功只是建立在团队的基础上，这种不叫成功。所以这类的人去到新公司也会有比较多抱怨，不是抱怨产品不好，就是抱怨团队不给力，这类人似乎比较自私的，其实说白了，就是之前的基础不扎实，没有创新能力没有解决能力。

我以前是比较鄙视铺货模式，当我经历多了，我就明白铺货模式的好处真的不少。比如上面列举等等的，最重要就是哪怕账户死掉了，也是亏损不超过10万元，目前一条爆款链接出问题，真的不是10万的问题。

一个新人在铺货模式账户做1年内时间，真的可以学到比较扎实的知识点，并且新人和公司可以相互了解，相互选择，如果是压榨员工的公司，新人可以学到东西去下一家公司。

铺货模式账户，一个账户一个月可能上新50个以上SKU来测款，甚至更加多。

【精铺模式账户】

精铺模式好处：

通过铺货模式的账户，已经确定了能够出单能够赚小钱的小类目，那么就可以在这些小类目采用精铺模式去推，比如拿货可以在500个以内（这个根据情况而定，没有绝对）。

这个模式需要什么样来驾驭？

1. 最少有1年以上亚马逊经验
2. 最少有一定选品思维或者品感思维的人
3. 有一定亚马逊基础能力
4. 遇到困难基本可以靠自己独立解决问题

而这点就是铺货模式账户的人可以来顶替的，因为跟了团队一年的员工，其实这个员工什么能力大家已经清楚了！！！

并且精铺模式还可以进一步带来下面好处：

1. 进一步验证小类目产品是否具备做精品链接
2. 进一步提升从铺货模式进来的员工能力

这两个点非常重要。

精铺模式账户，一个账户一个月可能上新10个以上SKU来赚小钱，再进一步筛选有发展潜力的产品线！！！

【精品模式账户】

精品模式，在现在的亚马逊状况下，我觉得一定要通过层层验证再去上精品链接，并且保证精品链接成功率在70%以上，要不不要轻易做精品。

精品模式需要：

1. 员工最少有3年以上亚马逊经验（能成功1条不代表就厉害）
2. 供应链工厂配合度最少1年以上（不能在供应链出现问题）
3. 团队资金不能因为几款精品失败导致破产
4. 视觉化文案上需要有强大扎实的资源配合

当铁子们做到上面四点再来考虑精品模式吧，要不不要轻易下场做精品，要不真的亏到你很难翻身！！！

所以铁子们来看看下面的路径：

从铺货模式筛选新人（1年以内）

再去精铺模式提升能力（1年以内）

然后再到精品模式里面担任副手（1年以内）

独立在精品模式里面做操盘手

经过层层的筛选，是不是到了精品模式账户，打造爆款更加容易成功！并且这个人最少跟了公司3年，给这样的人去打造精品，其实心里面不慌，如果现在社招一个有3年经验的员工进来，马上安排给他做一款精品，八九不离十是亏损的！！！ 你们细细品味就行。

精品模式账户，一个账户一个月可能上新1个以上SKU，或者3个月才上架一个SKU，这种账户一个月最少赚10万元以上才算合格！

【品牌模式账户】

从精品模式账户里面，我们又会发现爆款链接可以在这个小类目继续深耕下去，可以从价格段位来做布局，可以从功能属性等等来做布局，也就是一个品牌账户，只做某个小类目的产品，并且按照品牌模式思维去布局这个账户，品牌旗舰店，产品线布局都会很清晰，有引流款有基础款有利润款有旗舰店款等等，基本都是以品牌广告思维去布局和站外营销布局。

这种模式铁子们可以理解为品牌账户模式，也就是搭建品牌故事，每一步每一个细节都需要好好琢磨。

操刀品牌模式账户需要什么配套呢？

1. 最少有5年以上亚马逊经验的老手操盘
2. 供应链资源合作超过2年以上
3. 团队资金实力已经很雄厚（现金流最少在千万以上级别）
4. 有视觉化摄影团队
5. 有独立站或海外营销团队等等
6. 等等

所以品牌模式不是一般人去想的，真的需要比较多条件。品牌模式的链接在小类目前100名，并且做好准备占据小类目市场容量20%以上。

那么我们回过头来看，从人员的角度去看：

铺货模式账号：培养新人到精铺账户，工资

精铺模式账户：培养人进阶精品账户，工资+提成

精品模式账户：培养人进阶品牌账户，工资+提成+分红

品牌模式账户：培养人进阶合伙人，   工资+提成+分红+股份

这种是一种模式，做亚马逊团队有很多种模式，看完我这篇文章，其实还可以深入去思考，比如从铺货账户过度到精铺账户再过度到精品账户最后到品牌账户，这个也是一种思维。

这个发展逻辑就是 ：

找到合适的人做合适的岗位

找到合适的品类做合适的产品

找到合适的工厂生产合适的产品

找到合适的模式发展合适团队的模式

所以2024年我的团队模式，
有的店铺上升到品牌模式账户，

有的店铺继续做精品模式账户，

新开店铺做精铺和铺货模式，

以及打开多平台运作，

把亚马逊赚到的钱分散出去，

不能仅仅放在3个精品账户，

要不真的会出问题。

从漏斗模型一步步提升团队人员的能力，

从漏斗模型一步步提升团队选品的能力，

从漏斗模式一步步筛选优质的供应链资源，

从漏斗模式一步步搭建团队站外或海外营销资源，

从漏斗模式一步步把团队的现金流积累起来，

整个过程中也能给团队的人员看到公司未来的希望。

这些年，

这些天，

让我更加清楚一个道理，

有些东西有些事情，

真的要自己亲力亲为，

自己去摸索和搭建SOP出来，

自己一步步稳扎稳打去完成定下来的目标，

不急不躁，不被外界因素改变，

别人现在赚一个亿，

我们不需要眼红别人，

因为给你一个亿，

反而会害了你，

所以有多大的本事就做多大的事情，

不要千马行空，也不需要跑得很快，

一步步提升起来才是最扎实的，嘿嘿嘿。