遥遥领先！万亿电商市场正在悄然构筑，2024年卖家们开始放大招

时间的轮轴滚动到2024年，在新的一年里，发展增长依旧是卖家在极力探寻的命题。在品牌出海的主旋律下，流量红利、精细化运营依旧老生常谈的话题。自然，有市场就有竞争，在话题风暴中心的还有跨境卖家口中的常客——“内卷”。而在这市场的大环境下，想要紧握高效发展的机遇，“借风使力”就显得尤为重要。

红人营销因高效、精准、低成本的优势，成为品牌出海的必选项。今天小兔就从海外红人营销的角度，带领大家窥探出海赛道的营销趋势，或许，这里就隐藏着卖家顺势而为乘势而上的秘诀！

#1 社交电商持续升温红人营销投入扩容

社交媒体作为21世纪的流量聚集地，全球约有61.4%的人口活跃在社媒平台上，用户不仅关注亲朋好友，68%的社媒用户还通过平台了解品牌和产品信息。据Statista预测，2026年社交电商市场可能将达到2.9万亿美元。

毫无疑问，在空前的市场容量下，社交电商依然是社交媒体和各大品牌的重点关注方向。而在社交电商持续升温的作用下，红人营销作为利基市场吸收了多数发展养料。

在市场从流量型传播转变到信任型传播，客观、全面、专业的高品质内容成为用户信任度驱动的重要因素，红人基于持续的优质内容输出自发形成的用户粘性，也让红人营销愈发成为品牌营销刚需。

用户从红人内容中汲取“维他命”，浓缩品牌优质精华、反哺消费者能量和滋养的正向内容，同时优质内容对用户具有较强的情绪感知属性，为用户关系的升级推动提供更多层次的价值，让品牌营销人员也同样看到了红人营销所带来的机遇，近四分之一的营销人员计划将超过 40%的营销预算投入到红人营销中，进入 2024 年及以后，品牌将在红人营销上花费更多，仅美国地区预计将增长15.9%。

来源：eMarketer-美国红人营销市场花费增长

#2 短小视频受众广TikTok潜力无限

对比过去几年，行业公认90%的视频传播信息更快于图文这一观念来说，2024年更多的营销人员认为短视频内容更能抓住消费者的注意力。

如今内容营销爆炸式增长，消费者的媒介触点多如牛毛的情况下，导致消费者的注意力有限，甚至对内容兴趣的阈值增高。在这一背景下，短小精悍的视频在保证信息传达率的基础上，通过合作与品牌受众一致的红人，可以让消费者得到内容与“我”有关的冲突感的暗示，从而给到受众强烈刺激，完成注意-兴趣-欲望-记忆-行动的决策行为。

而TikTok的视频长度较短，一般在15秒-1分钟之间，多数内容又是以3S抓住用户心智的逻辑制作，正是迎合当下消费者注意力分散的特性。结合平台的多矩阵发力，TikTok得以在短时间内快速发展，在2023年已经超过Instagram，成为品牌营销活动首选的社交媒体平台。

图片来源：MeltWater-品牌红人营销社媒渠道

据Influencer marketingHub调查显示，在短视频营销中，42%的人认为TikTok的红人营销能为其带来最高的回报率，Instagram Reels次之，占比34%，而有19% 的人则认为 YouTube Shorts是ROI最高的短视频营销的方式。

当然，不同品类适用的短视频渠道会有所不同，但无论如何，短视频内容的风尚在未来很长一段时间内都将是品牌营销的重点。

#3 小微红人能量爆发UGC内容持续盛行

红人营销不仅仅涉及 Instagram 、TikTok、YouTube等社媒平台上的“大人物”。虽然他们聚集了大批追随者，但他们的影响力导致品牌往往也付出了高昂的成本，同时会限制到中小品牌。

随着当下的消费者越来越倾向于更真实的体验和更真实的评价，品牌主在确保赞助内容保持红人原有的真实风格和形式，消费者会对小微红人推荐的产品做出积极的反应。未来预计有四成左右的品牌会更加紧密地利用万粉以下的红人与细分群体粉丝的信任，来提高品牌和产品认可度。

图片来源：eMarketer-品牌选择的红人类型占比

尽管这类红人粉丝数相对较少，但他们的互动率通常较高。例如，纳米红人的平均互动率为 3.69% ，高于比起粉丝量高的红人。TikTok 上的纳米红人甚至拥有 18% 的互动率，超过了 Instagram 的 5% 平均水平和 YouTube 红人的 3.5%。在未来几年，预计纳米和微观红人将占据中心舞台。