“剧情两分钟，反转八百个”。

年度爽剧现在可不止在中国盛行，《永远不要和秘密的亿万富翁继承人离婚》、《命中注定我的禁忌阿尔法》、《被丈夫杀死后，我重生赢得了超级球大奖》、《我的老板如何成为我的丈夫》，这剧名，情节和设定，不知道的还是为又是哪个古早的狗血八点档电视剧或者是低成本网剧，但其实都是来自于Reelshort上被欧美消费者追捧的热门短剧。

让人意料之外的是，前段时间ReelShort超越TikTok成为美国IOS娱乐榜Top1。据外媒Techcrunch报道称，截至11月17日，其累计净收入已超过1.6亿元，这吸金能力也是属实是震惊四座。

由此可见，平均几十秒就出现一个反转的快节奏短剧，正在让海外消费者欲罢不能。在几分钟一集的小微剧情内，抓马又刺激的情节冲击，紧抓海外用户的爽点。而这些中国被中国网友认为“土到极致就是潮”的剧情，正在通过本土化的方式“乔装出海”，在海外市场上疯狂收割。

市场洞察 短剧出海蓝海商机 shortdrama

发展规模

据行业报告显示，2023年全球短剧市场规模预计达到数十亿美元，受众数量增长6倍。在出海市场中，美国是首选地区，部分英语地区也会作为投放的第二选择。而在东南亚地区，泰国是投放的集中地。

来源：《TikTok短视频出海营销策略》

市场偏好

全球范围内，几乎所有的短剧都是以爱情为主线进行发散。欧美地区多以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多，狼人题材也有涉足。东南亚地区除了常规的霸总题材外，还围绕着虐恋纠葛和婆媳关系进行短剧制作。

呈现类型

当前，原创剧（海外本地团队拍摄和制作的剧集）+翻译剧（国内短剧和本土化翻译的剧集）结合的产品占比较高，为42%。纯原创剧和纯翻译剧分别占比29%。原创与翻译内容共存，翻译内容规模出海虽出海较晚但增长迅速。

变现路径

对于所有人都关心的变现，短剧所有产品均将单集付费解锁作为最主要的路径，也就相当于用户在社交平台免费看前几集后，便跳转到短剧App，用户需要购买平台内的消费币一集一集解锁，比如ReelShort、FlexTV、GoodShort。其中超过3成以上的剧目的解锁深度值（每部剧首次付费集数/总集数）在5%以内，近5成左右的剧目解锁深度值则在5%-10%。

来源：《TikTok短视频出海营销策略》

当然，会员订阅和广告变现（用户去观看广告，解锁上限是20集）的使用比例也在逐渐提升，分别占比71%和29%。

出海模式

经过前期的不断探索，现在的中国短剧出海大致形成了以下3种模式：

版权出海：中国企业出售作品改编权，海外企业自行翻译发行；

社媒投流：国内公司将译后作品在TikTok、YouTube、Facebook等社媒平台上进行广告投放；

产业移植：知名企业将网文签约、爽剧拍摄商业模式嫁接到海外市场，聘请本土化写手和演员深入创作。

深度剖析 土嗨内容走红背后 shortdrama

深入短剧内容背后，会发现它单集具备当下流行视频短、平、快的特征，所以在触达用户层面，一定程度上降低了观看门槛。而在内容侧，短剧通常还具备这3个特征：

戏剧冲突，这是短剧的核心，也是吸引用户的钩子；

未知反转，离奇的剧情和未知的发展走向，引诱用户观看欲望；

HE结局，无论剧情蜿蜒曲折，最终结局一定是皆大欢喜，让观众痒点得到释放。

在传播方式和内容偏好的基础上，短剧更是紧抓人和人共通的爽点。因为人性底层互通，男频的“强大”，女频的“被爱”，一旦情感诉求得到满足，用户随着剧情的深入产生代入感，身体分泌的多巴胺会让“爽感”升级，从而产生“上头消费”的行为。

当然，这一模式与我们之前所说的网文出海（网文出海解锁文化渗透新姿势，你还在质疑的时候别人已经淘金几十亿了！）吸引受众的方式几乎一致，可以判定说，短剧出海能在短时间内得到如此快的增长空间，就是站在网文出海十几年的肩膀上的。

同样，快速增长的短剧出海也一定伴随着发展的阴影面。

成本高昂

从内容供给端来看，海外本土拍摄短剧的制作成本和周期都在挤压短剧出品方的利润空间。因要落实本土化运营，熟悉欧美市场、具备编剧实力、拥有网文编辑或海外小说IP改编经验的人才，雇佣费用不菲。同时海外本土演员报价相对较高，且一天内能接受的拍摄强度也比国内横店草根演员来的低，外加协调中外文化差异、翻译细节等多个过程的打磨，一部60集以上的短剧百万以上的制作成本，和2-3个月的制作周期都属于正常现象。

品质要求高

另外，尤其在欧美地区，用户对剧情呈现效果比较注重，比如光影、转场、视觉等等，这也就是为什么AB短剧情节上大同小异，但海外用户却只选A忽略B的原因。

转化路径长

从上述所说的变现路径上来看，就能看出中外短剧发展存在一个大的区别就是，有无小程序承载。由于海外市场缺乏小程序的生态基础，出海短剧在社媒平台上发布广告素材后只能跳转到应用商店，而后下载app-注册-登录-付费观看。整个转化链路的途径过长，也就导致流量流失严重。

市场检验中

由于短剧出海的时间短，整个市场还处在被检验的环节。比如投流效率，很难在当天看到短剧投流带来的收入反馈，一般需要周、半个月、一个月的时间周期，才能看得出明确的增长变化。这也就意味着对海外用户持续性的付费能力有着较高的要求，周期长，无法实时抓取投流见效也将是短剧出海长期的发展隐患。

另外还有海内外版权保护、支付差异等问题，都是短剧出海现阶段面临的发展难题。所以，短剧出海，即是蓝海，但也很容易让企业一不小心“翻了船”。

那对于已经踏足短剧出海的卖家，除了投流外还可以从哪些地方寻找增量？

小兔认为在TikTok、YouTube社媒平台。

因看见短剧的全球市场活力，社媒平台上也有一部分达人正在尝试短剧，从搞笑文化段子手的角度调侃现实生活。短剧出品方可尝试与海外红人合作，以另类玩法抓取其背后的海量流量池，完成高效、精准、低成本地获客。

而卧兔网络作为专为品牌出海赋能的企业，在深耕海外红人营销的7年时间里，与TikTok、Soul、4399等一众APP达成紧密合作，为其制定专属营销方案、近期也有不少网文企业开始咨询卧兔网络的海外红人营销服务，所以如有短剧相关企业拥有海外红人营销诉求，想尝试新式打法，欢迎扫描文末客服二维码咨询业务详情！