2023年，品牌出海迎来新一波浪潮。

出海行业深度变革，正式迈入品牌全球化新阶段；全球电商平台市场重新洗牌，“出海四小龙”活跃于海外主流市场，社交+电商正进一步改变海外消费者习惯。AI大热，“人工智能+出海营销”应用场景的发展潜力巨大；单平台流量红利期已过，多渠道流量整合、精细化运营作为品牌增长的关键突破口，重要程度愈发凸显。

中国企业如何扬帆飞驰于广阔的世界市场海洋？FOSHO将为您盘点2023年品牌出海的关键趋势，并与您一同展望2024品牌出海的市场发展方向。

出海市场大趋势

趋势一：企业出海迎来“品牌化、多渠道、智能化”3.0时代

2023年无疑是全球经济形势深度变革的一年。新一波国际化的浪潮下，出海正从企业的“选答题”变为“必答题”，如何成为合格的“全球化”一员，成为所有出海企业共同的核心目标。

从传统制造业外贸的1.0时代，发展到以货为主的2.0跨境电商时代，中国品牌迎来“深耕品牌，精细运营，多渠建设”的3.0品牌全球化时代。

展望2024，“品牌化、多渠道、智能化”将全面深刻影响中国品牌全球化的节奏和生态建设。这个过程不乏挑战，也给出海企业带来新的发展契机。

趋势二：出海营销市场增长迅猛，出海商家品类呈多样化发展趋势

出海营销市场整体呈现快速发展的趋势，2023年的市场规模预估达到344亿美元。尽管全球经济正在面临严峻挑战，出海营销市场仍逐步崛起，越来越多中国企业走向全球化市场，寻找新的增长曲线和生命周期。 

*数据来源：非凡产研

在服饰、美妆、3C电子等传统品类销售量稳定增长的同时，一众新颖品类也在逐步扩大市场占有率，例如：智能家居、宠物产品、新能源汽车、手游、茶饮。

其中，最受瞩目的当属“智能硬件”行业相关品类。在 Morketing统计的153 家中国企业，14 大类行业领域中，“智能硬件” 成为出海获投融资行业名副其实的赢家，其获投融资占据整体出海获投融资领域高达五分之一的比例。

趋势三：电商平台出海势头正猛，全托管或成为平台主流模式

刚刚过去的黑五购物季中，TikTok Shop、SHEIN和Temu等平台在东南亚和欧美市场取得令人瞩目的成绩，对亚马逊等传统电商巨头的市场地位形成了有力冲击。

跨境电商平台为中国企业拓展海外市场提供了便捷渠道，这些平台通过整合海外资源、提供市场营销支持和物流服务等，帮助企业进入新的市场，降低了出海门槛和风险，以“出海四小龙”为首的国内出海平台市场占比逐年扩大。

全托管模式指的是跨境电商平台提供全方位的服务，包括产品上架、市场推广、订单处理、物流配送等。2022年，AliExpress和Temu率先推出“全托管”模式，而后半年时间内，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进AliExpress和Temu的脚步，官宣推出了类似的业务。

AI赋能出海营销趋势

趋势一：AI赋能，人工智能将深度改变营销行业

2023年，AIGC关注度持续飙升，“AIGC”关键词在Google Trends全球范围内搜索量于年初呈爆发式增长，且热度一直居高不下。

在营销领域，人工智能的广泛应用正在带来革命性的变化。通过AI的赋能，营销过程更加智能化和高效化，同时也为企业提供了多元、创新的方式吸引和满足消费者的需求。

大数据分析和模型预测是人工智能的优势，这能帮助企业更好地了解消费者的行为和偏好，从而制定更具针对性的营销策略；

Gen AI通过自动生成内容以提供更多创新的营销方式。例如，通过人工智能生成的文字、图像和视频内容，企业可以更快速地满足不同渠道和平台上的内容需求。

趋势二：AI Chatbot逐渐成为平台“标配”，AI Agent的商用场景引人期待

随着人们对即时反馈和个性化服务的需求增加，AI机器人可以提供更快速、个性化的回答和解决方案，提供高效的客户服务和互动，越来越多的企业和平台开始将其引入业务流程中。

“2023年11月7日，OpenAI首届开发者大会发布了AI Agent初期形态产品GPTs。”相较于以往的人机协同模式，Agent更偏向于专属“智能助理”的身份，能够独立地完成复杂任务，这也为AI未来的商用场景带来了丰富的想象空间。

例如：在销售领域，AI Agent应用通过分析客户数据和行为模式，预测客户需求并制定个性化的销售策略；它可以实时监测市场趋势和竞争对手，帮助企业做出更精准的决策。

在客户关系管理方面，AI Agent应用能自动化处理客户的诉求，提供高效的客户服务。特别对于品牌出海多区域、跨时差的场景，24小时的AI Agent“值班”，使其更高效地链接消费者，提高互动效率。

趋势三：AIGC进一步解放创意生产力，快速响应多市场变化

品牌全球化过程中，企业面临着多语种、多文化的市场环境，这意味着企业需要更敏锐地理解和适应不同文化和语言环境下消费者的需求，制作出适应本土的营销方案。而营销创意的制作往往需要耗费大量时间和精力，包括头脑风暴、创意构思以及草图绘制等多重步骤。

针对这一挑战，AI Creativity技术具备快速生成不同区域市场和多个推广产品创意的能力，大幅提升内容产出效率，使企业更好地适应市场的变化，为品牌全球化的营销板块提供了更加新颖和高效的解决方案。

出海流量阵地

趋势一：联盟营销热度持续高涨，86%广告主认可联盟营销的重要性

联盟营销作为在海外被广泛使用的营销方式，其重要性愈发凸显，联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的16%左右。2023年全球联盟营销行业预估达到143 亿美元，到2024年将增长至157 亿美元。

*数据来源：Fetch Profits，Hubspot

在过去的五年中，联盟营销这一关键词的搜索查询热度持续攀升。较之2015年，人们对联盟营销的兴趣度增长超过了350%。在全球市场，超过80%的品牌方参与了联盟营销项目。

联盟营销在消费者旅程的不同阶段都发挥着作用，其中83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广，79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用。

*数据来源：GoogleTrends，Forrester Consulting

作为一种基于数字平台和全球化网络的营销模式，联盟营销（Affiliate Marketing）让企业能够与全球优质合作伙伴建立紧密的营销联盟关系。

从社交媒体红人到行业意见领袖、从内容创作者到媒体平台，企业可以便捷地联结全球联盟伙伴，将品牌、产品或服务推向更广阔的受众。

值得注意的是，中国品牌的出海联盟营销市场尚处于上升期，仍存在较大的市场增长空间。在最近FOSHO一项”国内品牌对联盟营销重要性认知”的调研中，认可联盟营销重要性的品牌占比达86%（下左），但目前开展联盟营销计划的品牌仅占54%（下右）。

趋势二：社媒阵地新旧交错，短视频的营销效应引人注目

视频继续占据营销活动进行的主流阵地，2022年全球广告主在视频媒体的支出高达1,804亿美金，年增长率超过20%。Youtube视频广告预估能触达超过25亿互联网用户，Tiktok Ads预计能触达超过10.5亿用户。

*数据来源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT

短视频的营销效果快速跃升：TikTok展现日益强大的竞争力，用户平均月度使用时长高达23小时28分钟，Instagram Reels和YouTube Shorts加速追赶，短视频流量池持续扩张。2024年，短视频广告的投入将继续吸引大部分品牌的重视。

*数据来源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW

趋势三：广告主对营销投资回报率的重视日益提升，性价比较高的腰部网红更受青睐

在全球经济面临挑战的情况下，广告主日益注重广告投资回报率ROI这项指标，以确保广告预算都能发挥最大的价值。据Hubspot发布的调查数据，“腰部网红在2023年受到更多品牌的青睐”。

“腰部网红”在传播品牌形象和推广产品方面具有更高的性价比，同时，此类网红与粉丝的高互动率往往使其能够更好地触达目标受众。

年终总结

FOSHO大事件
Timeline1 Feb  「FOSHO AFF」Beta 海外版上线

获多个SaaS媒体、联盟社区、ProductHunt用户的好评与建议

2 July  「FOSHO AFF」AI联盟营销云平台正式发布

以AI革新出海营销链路，助力出海企业实现一站式的品牌传播及企业经营双增长

3 Aug   FOSHO入选Morketing《Martech生态圈2023》

FOSHO此次作为典型代表企业，入选销售与交易、互动与关系、数据与分析、内容与体验4大板块、9个子类别

4 Sep  FOSHO入选非凡产研《2023年中国AIGC行业图谱V3.0》

FOSHO本次入选「行业应用/模型」类别，名列出海跨境细分领域的代表性企业TOP10

5 Oct  FOSHO入选百度智能云千帆大模型平台专项计划

2023百度世界大会上，FOSHO作为出海领域AIGC应用代表性企业入选百度智能云「千帆大模型平台专项计划」，共启产业智能化生态建设6

Nov  FOSHO全新官网上线

全新界面，轻松交互，增长需求一键直达

7 Nov  AI机器人「联盟精灵小F」上线

以万亿级大模型LLM为基座、以自有FOSHO联盟生态知识图谱为核心，形成专属联盟营销垂直模型支撑下的AI智能助手

8 Dec  获鲸鸣奖「2023年度数字创新企业」

FOSHO凭借一站式AI联盟营销云平台「FOSHO AFF」的智能创新，在近千企业中脱颖而出，获评「2023年度数字创新企业」

展望2024，FOSHO将继续拥抱AI革命，创新“联盟营销+AI”模式。通过技术深耕和产品优化，我们将持续推动营销科技的创新与实践。与更多合作伙伴紧密合作，共同构筑中国品牌全球化的智能未来。FOSHO

FOSHO专注于通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。基于行业领先的大数据应用+自研算法+出海本地化实战经验，目前已推出首个覆盖“洞察+分析+决策+交易+管理”全链条的 AI联盟营销云平台「FOSHO AFF」，智能助力品牌加速全球化多渠道增长