世纪大和解？巨头们开始共创辉煌？

近期，Meta与亚马逊合作，支持在社媒平台上直接购买产品这一消息属实是惊艳四座，毕竟也算得上是半个竞争对手的关系，双方不仅罕见地和睦共处了，还携手联动了起来。

这也就意味着，美国用户通过将自己的Instagram与亚马逊账号相关联，就可在Instagram上的精选亚马逊产品广告上看到实时定价、Prime会员信息、送货预估和产品详细信息。

来源：Maurice Rahmey的Linkedin分享帖

作为首次用户可以在不离开社交媒体平台就能直接完成非站内的购物闭环，此次合作可以说得上是开创历史先河。

Meta&Amazon 重大利好 多方获利 0跳转｜低流失｜高转化

在此次合作达成的情况下，说明用户在Instagram内从接受种草-销售转化实现了0跳转。卖家提高广告的定位和优化，就能降低流失率，从而抬升营销转化效果。

这对亚马逊卖家而言无疑是重大利好。从几年前开始“亚马逊内卷、站内流量枯竭”的话题就一直未断，搭上Instagram这一流量巨池，在新增销售渠道的同时也开拓了站外流量来源，触及社媒平台上的亿级消费者。

其实，这两大巨头在先前也有过不同的尝试，但结果以不理想而告终。

Amazon的社交平台之路

多年来Amazon一直在尝试创建属于自己的社交平台。在2019年关闭了类似Instagram平台的Spark，在2022年年底推出了一款类似于TikTok的购物信息流平台Inspire，支持照片和视频形式呈现。该平台于5月份对所有美国客户开放，但与TikTok对比来说，Inspire缺乏社交属性过于商业化，没有意见领袖发布有影响力的内容来推动销售，整体效果不达预期。

Instagram的电商化发展

Meta一直在促成其Shops卖家转移到使用Instagram上自行结账，促进站内直通转化的同时对销售方进行收费处理，单论其实际效益并没有产生什么大的水花。但此次与亚马逊合作，Instagram并不会收取任何处理费。

所以此次联动，在一定程度上解决了双方一直以来的长期阵痛。也有业内人士称：“ 

两家科技巨头达成的前所未有的合作模式，一定程度上可以帮助他们抵御来自TikTok方巨大的竞争压力，同时也抵御了来自Temu以及Shein等电商新贵的挑战压力。”

另外，据Disruptive Digital的联合首席执行官透露，“由于这项合作的共享数据，绕过了苹果的应用跟踪透明度政策的任何挑战，这也意味着一个真正的闭环性能引擎。”这不仅保护了那些依赖其个性化广告的小企业，同时也建立了自己庞大的信息数据库，为双方后续社交电商的大数据推送打下了坚实基础。

无论怎样，先有TikTok美区小店开启全闭环模式，后有Instagram用户一键直通亚马逊购物全程，都是在让社交电商向精细化运营进阶。

严格意义上来说，社交电商的本质就是社交流量和电商交易的结合，通过各类社交平台聚集流量，再以电商的模式将流量变现。当下两者共融共生，小兔认为，再给社交电商一点时间或发育温床，或将创造出更大的奇迹。

Meta&Amazon 东风将至 紧抓机遇

而每一个社交平台的商业模式在不断完善的同时，未来也将会有更多的广告信号，其共同的业态——红人营销无疑都是受益方。

以粉丝和内容为流量基础，凭借着高曝光、高回报、高复购、高互动的特性，红人营销在众多营销方式中ROI排名前列。在社交电商发展生态向好的情况下，红人营销也在被越来越多的卖家偏爱。

所以对于此次商机，卖家可以从以下几个角度切入：

营销侧

调整销售策略，加大定制广告内容的资金和设计投入，扩大在Instagram内海外红人营销的范围，在平台内获取大量产品曝光。

产品侧

确保店铺产品页面信息完整，适应平台上产品的实时显示，保证消费者在平台内被种草后，收到推送时能了解完整的产品详情。

数据侧

利用Instagram，根据实时用户反馈调整产品详情，直面消费者意见和对产品的需求，不断优化营销策略，高效触达用户心智。

小兔认为，当此项合作成熟时，海外红人营销+信息流广告推送的方式会成为大热的推广策略，先由海外红人营销触达用户心智完成种草，后有产品信息流广告刷屏用户主页，完成收割。

所以，在巨头们的合作项目还在推进当中时，各位卖家可以尝试通过WotoHub海外红人智能营销云，批量开发Instagram红人，定期上传一些红人推广内容，提前布局这个蓝海商机，不打无准备之仗。

来源：WotoHub

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