做海外网红营销，合作哪种体量的红人最合适？

这个问题基本上每个品牌在刚开始做海外网红营销的时候都会思考，但这个回答千人千面，品牌体量和预算不同，各家企业各持一词。

细想起来，出海品牌在做海外网红营销时往往会陷入惯性思维误区，导致最终效果不达预期。今天，小兔给迷茫的朋友们指点迷津，让大家海外网红营销道路更顺畅~

金字塔原则

头部做曝光，中长尾部做精准触达

在做海外网红营销时，我们经常说要通铺KOL，头腰尾部的海外博主都要照顾到，以金字塔形状呈现，即海外红人营销矩阵。在出海领域几乎所有细分赛道都已生长出完整的头、腰、尾部KOL，活跃在社交媒体平台上的KOL群体也是数以千万计，打造品牌曝光的海外红人营销矩阵，一来是可以扩大受众覆盖面，二来则是为了均衡投放成本和投放效果，营造出品牌在被市场认可、消费者追捧的环境。

搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散一般来说品牌会打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

玩法攻略

制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；

打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；

金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。

但品牌在考虑和海外博主合作的同时，需要确定海外红人的属性。

比如娱乐类、休闲类等泛类KOL，因属性和视频内容较为广泛，曝光量大，所以受众不是特别精准。而视频内容集中，频道属性和产品相符，粉丝量级和曝光量都不大的垂类KOL，转化率相对较高，品牌合作此类红人可以达成积少成多的作用。

图源：Instagram

品牌想要降低红人营销费用时，也可以寻找一些议价能力弱的红人，一般来说他们与广告主的合作经验较少，成本也相对较低。当然，也可以从地区上“做文章”，部分红人可以以非常低的价格达成合作，特别是东南亚部分国家的网红。像一些长尾红人排期空闲，时间相对充足，愿意高度配合广告主的要求，可以达成长期合作。

当选择合作成本较低的中长尾海外红人时，就像把品牌砸进一个个小型但精准的粉丝圈层里，像涟漪一样不断重叠不断外扩，既能破圈试错，平衡起成本来又不太高。

张弛有道 把控铺量节奏，创新营销出圈方式

海外红人营销内容铺量宣传时，最需要注意的就是节奏问题。随着品牌出海的日益鼎盛，如果不能精准触达海外消费者的心智，其实很难达到预期效果。

一般而言，海外红人营销可以分为初阶防守型、流量导向型和品牌导向的全面红人营销矩阵。

初阶防守型3个月

目标：搜索品牌词之后，搜索结果铺满前两页，只要不出现负面内容即可。

策略：KOC产品置换或小额付费

流量导向型 6-12个月

目标：每个月产出150条内容，每个月导入网站10000流量，同时控制投入产出比。

策略：KOC+KOL多角度覆盖

品牌导向型持续

目标：从第二阶段的带货，转向红人阶层、圈层、价值观的匹配度以及红人内容产出品质、内容是否契合你的品牌调性和声音等多层次的考量。

策略：红人营销矩阵+营销主题

如果盲目地堆1000个小博主或盲目地锚定头部海外红人，所产生的效果品牌未必满意，所以营销节奏和策略需要提前规划。对于想要低成本进行海外红人营销的品牌而言，品牌曝光、SEO优化、优质素材、ROI是需要持续关注的四大重点。

这里小兔给品牌主一个建议，在和中长尾部博主合作时，如果确定他的生活中有确切便于产品营销宣传的场景，品牌主可以选择长期建联。与博主建立良好的合作关系相当于是品牌对于这段关系的投资，这是可以成为跳出采买之外，获取博主信任和粉丝好感度的好机会。

锚定目标 正视内外差异，立足本土和自身情况

正如开篇所提到的惯性思维，国内品牌因为熟悉的社交电商生态是抖音小红书类的，营销思路就是种草拔草，出手收网速度短平快，一步到位直接转化，铺多少体量的红人都是明码标价，主打ROl数据体面。包括国内的直播电商，本质上就是提高网红营销效率的道理，甚至在签订合同中还有约定GMV标准的条款。

但国外市场环境不同，不仅仅是品牌注重长期主义，就连海外博主也是如此。所以，海外网红营销更像是出海品牌的触点，是连接更多元的消费者心智的桥梁,其作用因本土化的原因本质上就与国内不同。

当然这两者无高低贵贱之分，仅仅是思路不一导致的结果。所以，很多亚马逊卖家、DTC品牌在进行跨市场营销时屡屡碰壁。从WotoKOL卧兔网络7年来服务过大大小小的品牌来看，一个新生品牌要想通过海外红人出圈，在没有任何品牌积淀的情况下，急功近利地追求高ROI，反而容易适得其反。

基于这点，小兔想强调的是，当企业考虑到海外传播内容时，不妨从全球的概念出发，即使处在不同的市场环境中，立足本土，立足自身情况，这样才找到属于自己品牌出海营销的那个“蝴蝶效应”。

海外红人5大特征

文化差异：由于海外市场体量大、人群众多、地域分散，文化差异较大，所以在合作沟通和文化理解上存在较大差异。

商业化程度：因发展速度和市场需求不一，全球众多国家红人MCN机构较少，个体创作者多，商业化程度还需完善。

内容创作：海外红人会基于自身兴趣创作，形成自己的频道风格，且重视原创内容，对合作推广产品及内容要求较高。

数据真实：海外红人更加注重粉丝粘性，且日常刷粉刷单行为较少，所以红人真实的商业价值便于品牌主快速洞察。

质量评判：筛选和效果评判时，粉丝量不是最关键的数据，内容平均阅读量、互动率、粉丝构成更能代表KOL质量。

希望以上内容能让广大出海品牌弄清头部KOL VS 中长尾KOC，ROI VS 品牌曝光如何选择的问题，从而实现营销策略精准触达目标用户！

为了感谢广大跨境从业者和卖家长期以来的信赖和支持，作为回报，WotoKOL卧兔将免费开放《海外红人营销服装行业分析报告》，感兴趣的朋友们可以点击下方图片链接了解详情~