睡不着、睡不好、睡不够、睡不醒、睡眠质量差……

家庭压力、工作掣肘、经济焦虑、享乐主义等因素影响着全球绝大多数人们的睡眠，良好的睡眠就因此成为一件“奢侈”的事。仅在TikTok上，以#sleep为代表的睡眠相关话题累计产生369亿次观看，国内#世界睡眠日话题单日以4.9亿阅读量冲上热搜，相关话题也成为热搜榜上常客，关于睡眠的讨论也引起全球公众的广泛关注。

睡眠经济悄然崛起 消费者“躺”出大市场

据全球睡眠满意度调查显示，近九成的人都认同睡眠有助于身体和心理健康，但只有49%的人满意自己的睡眠质量。据电商平台的销售数据反馈，在购买助眠产品的消费者范围内，72%的人不止购买一次相关产品，一年内购买超过6次的人数比例也将近30%。

还有数据显示，预计到 2024 年，由睡眠相关的产品、服务和应用程序组成的全球睡眠经济市场规模将达到 5850 亿美元，年复合增长率高达6%以上；其中北美将会是最大的助眠市场，占据全球市场的50%，2025年市场规模将达到465.2 亿美金。

图源：statista

基于全球消费者对睡眠的不同需求，睡眠经济正在衍生出辅助睡眠产品类、药物类、器械类、保健类、服务类等多个细分领域。睡眠经济也正走向成熟的商业概念，但由于目前市场还未被充分开发，如何去渗透目标消费人群去建立品牌认知，撬动这庞大的蓝海市场，便成了卖家们要思考的问题。

产品市场两手抓 红人营销拉近用户距离

随着全球消费者对品质的追求不断增加和市场驱动，这也导致助眠产品的价格不断攀升。因此，助眠产品出海市场的商机也开始崭露头角。

但因功效型产品作用因人而异，助眠产品口碑两级分化严重。外加部分助眠产品准入门槛低，同质化严重导致竞品数量众多。对于想挖掘睡眠经济市场的卖家，要把产品和市场两手抓。

从产品自身角度来看：产品定位至关重要

企业只有在市场中有明确的定位，产品的功能性才能得到保证。这也就意味着定位是企业在市场竞争中立足的基础。如果没有明确的定位，助眠产品的功效就无法得到保证，从而失去吸引力。

从市场教育角度看，触达用户心智成为首要问题

目前市场中，关于助眠产品多数消费者游离在信任和不信任之间，而这怀疑的态度多数是因为产品差评和缺乏认知所致，所以企业需要注重建立消费者对自己产品的信任度，进行有效的市场教育，这是推动行业和企业自身发展的基础。

所以，品牌化+社交化的营销思路便成为解决当下发展闭塞难题的解谜之道。

比如助眠软件ShutEye，通过主打产品sleep soudly、sleep tracking、sleep recording and analysis的特征，快速抢占海外助眠市场，拥有超百万用户。

图源：google play

人群定位 瞄准圈层

因其年费订阅会员价格为$59.99,ShutEye的目标用户为中高层阶段以及愿意为改善睡眠质量付费的定向人群。又考虑到IOS系统的稳定性、软件生态和封闭式管理，ShutEye仅支持在整晚使用App不宁明显卡顿的苹果系统。

营销推广 借势东风

产品投放初期，ShutEye联动app测评博主、助眠账号，帮助产品覆盖到最为匹配的用户受众，精准触达目标用户。

图源：YouTube

虽然产品受众分明，但在推广时并不局限于与睡眠相关的人群，通过联动小微红人产出大量UGC内容，链接多交叉领域的潜在用户，找到更多跨品类多点触达的可能性。

另外在社媒平台上引用红人推广素材和发布助眠视频，仅靠不到万粉的TikTok账号就获得千万点赞和亿级播放，触达广大用户心智。

无论何时，追求睡一个“好觉”都是人的天性。睡眠障碍成为社会性问题背后，也将带来一个庞大的消费市场。届时站在行业拐点上的助眠品牌们，通过品牌化和社交化的手段，将会为我们带来更多惊喜。

在这个过程中，深耕海外红人营销领域7年的WotoKOL卧兔网络也将助力广大助眠出海的卖家，再上层楼！

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