近年，网红营销凭借强互动性、低推广成本等特点备受品牌们的关注。而随着网红营销市场的逐渐增长，网红营销产业链也开始逐渐完善。

Nox聚星作为全球领先的海外网红营销云，为了给品牌带来最完善的海外网红新营销闭环，在平台体系内设置了优质海外MCN资源，在进一步加强平台营销能力的同时，也为构建全球网红营销新生态补上了一块关键的拼图。

而海外MCN与海外网红营销平台的关系，也是许多广告主和业内人士讨论最多的话题之一。

#1 发展：MCN与网红营销平台的前世今生

社交流量异军突起，寻求网红合作成了新的营销方式。品牌方对于网红的迫切需求，在后网红经济时代催生出了“网红营销”这一全新的营销业态，而伴随而来的则是各家“网红营销平台”的并驱争先。如果说MCN（Multi-channelNetwork）在网红经济中是站在行业高处“一家独大”的行业角色，吃下了绝大多数的赛道红利，那网红营销平台则是后来居上抢占网红资源的广告主新宠。这样一来，社交流量商业化将代替网红孵化成为后网红经济的主旋律，也是“网红营销行业”的核心概念。MCN被迫调整战略方向的同时，不得不加入与网红营销平台、公司、代理之间的激烈竞争。毕竟，蛋糕就这么大。

#2生态：MCN会被网红营销平台替代吗？

2010年前后，网红依靠内容创作在社交媒体上逐渐掌握话语权，市场便看到了网红流量的商业化潜力，MCN应运而生，发挥网红经纪公司的职能，为网红提供账号孵化、内容创作支持、商务合作等服务。初代海外MCN以Revision3、Next NewNetworks，Machinima，Maker Studios为代表。国内资本市场也逐渐感知到MCN市场的投资潜力，2020年至2021年，MCN赛道发生的融资事件近40起。传统媒体和经纪公司也加入流量争夺战。Maker Studios和Fullscreen’s 。也相继被迪士尼、 AT&T/Chernin等企业分别以5亿和3亿美元收购。而2015年之后，随着品牌方对海外网红流量的合作需求增加，海外网红营销平台/公司作为品牌方的营销服务商接连诞生，进一步扩大了“网红营销”的行业版图。

如果说品牌方和MCN之间的合作是甲方和“艺人”公司一对一的营销合作，那么品牌方和网红营销公司的关系更像是上下游合作的一部分，而网红营销公司背后还有更多元的上游合作方：MCN公司、网红代理机构、网红资源库等等。海外网红营销公司和MCN不同，他们更多的是站在品牌方的角度，去和上游合作方议价、谈判，为品牌方提供最优、创新及定制化的营销服务。目前海外网红营销平台赛道也逐渐拥挤，从SaaS能力和服务能力的角度综合来看，除国内头部海外网红营销平台Nox聚星外，国外MediaKix、TapInfluencer 和 FameBit 也非常知名。

#MCN MCN，即Multi-Channel-Network，直译则为“多频道网络”，这个名称要源于YouTube。YouTube网红的账号称为channel（频道），MCN则是一个与多个频道签约的网红管理组织，因此MCN最早是服务于YouTube网红的经纪公司。

MCN最早以以网红孵化为主要工作，提供包括创作指导、脚本制作、粉丝增长、版权管理、交叉引流、资金赞助、品牌商务合作等在内的一条龙服务。

MCN代表网红，通过和品牌方建立一个便捷的网红合作渠道，为自己旗下网红和整个机构带来更多的商业变现的机会。

MCN与网红之间的合约，给网红的自身发展带来了很多便利，但在商务合作方面也对网红形成了很多限制。

知名油管网红Ray William Johnson就因为高额抽成的问题和MCN闹得很不愉快。顶级MCN Machinima也曾经因为网红账号和内容的控制权陷入了争议。

如今，网红在面对MCN伸出的橄榄枝时，也开始犹豫MCN到底是不是他们的最佳选择。#网红营销平台网红营销平台则是品牌主对网红合作需求激增后的产物。一般来说，这类平台没有固定的签约网红，服务对象主要是品牌方。网红营销平台只有在接到品牌方的具体营销需求后，才和网红产生联系。网红营销平台的合作上游更加复杂，包括但不限于独立网红、网红经纪人和MCN等，因此，他们提供的营销服务更加灵活和多元。

#MCN vs 网红营销平台在满足品牌方的网红营销需求时，营销平台和MCN之间各自存在优劣。MCN对网红资源的控制管理权更大，对网红合作可控的同时，也意味着网红资源有限。而网红营销平台和网红的关系更为松散，在与网红、广告主双向的开放关系中，更关心和广告主客户的关系维护。

#3 未来：在共存中竞争&合作

从上面的讨论和对比来看，网红营销平台和MCN的共存关系已经是必然。而在这种静态关系中，也存在着“竞争”和“合作”的两层动态关系。双方如何在动态关系中寻求一种平衡，对网红营销新生态的形成非常关键；品牌方如何理解这种新生态模式，也对其海外网红营销策略的实施也具有指导性意义。#共存网红营销平台和MCN业务活动虽然有重合， MCN的工作似乎包含了网红营销平台的工作，但由于两者业务逻辑不完全一致，一个是为了品牌主的利益，一个是为了网红的利益。两者有各自的商业目标，都是整个网红经济中必不可少的一部分，互相不可替代。

而在这个静态的共存关系下，必然存在着竞争与合作的动态关系。#竞争网红营销平台旨在为广告主提供定制化的网红营销服务，促成品牌方和网红的合作。平台需要维护好与广告主客户的关系，也不断地需要去挖掘新的网红资源，形成自己的流量池，客观上为网红带来收益，但主要服务对象是广告主。MCN凭借自身网红团队的优势，获得品牌主资源，拉来更多的商务合作，为自身和网红双方增收，主要服务对象是网红和自己。因此，网红营销平台和MCN在进行各自的工作时，天然地就形成了竞争关系，首先是对广告主客户的资源争夺，其次是对网红资源的买断。

#合作正是因为两者的业务活动有重合，但业务逻辑存在差异，让两者有了合作的机会。从营销行业的合作链上，MCN掌握着上游的优质网红资源。通常来说，MCN签约网红的内容能力要高于独立网红。但是正由于MCN和网红的强绑定性，一般来说在没有强大的资金支持下，规模不会很大。网红资源的丰富度上不够，意味着无法匹配品牌方千变万化的营销需求。而网红营销平台的品牌关系更强，掌握着更多的品牌资源。对网红营销平台更具挑战性的是如何整合上游资源。在无法保证独立网红的合作质量时，MCN也是网红营销平台的合作对象。上下游的互补关系，为双方提供了更多的合作可能。

因此，想要得到一个良性的网红营销生态模式，平台和MCN必须加强对话，而不是关起大门各干各的，造成品牌资源和网红资源的双向消耗。