在我们运营的过程中不管是选品还是运营都会遇到一种情况，就是需要去找到对标竞品，然后分析竞品的文案,流量词，流量结构，推广打法。那么建立属于我们自己的竞品产品库就是我们运营的基础也是重中之重。

今天的话就是从多维度带大家分析，我们如何去找到核心竞品以及分析维度都有哪些。

一：多维度筛选竞品标准创建产品库

• BR与NR榜单对标竞品
• 与自己的商品排名上下浮动50名的竞品
• 排名飙升竞品
• 排名高于自身商品并且价格与评论没有优势竞品
• 价格区间内竞争优势低于自身竞品
• 价格区间内竞争优势高于自身竞品

二：多维度竞品分析

• 价格维度分析
• 排名变化维度分析
• 评论增长分析
• 销量趋势分析
• 留评率分析

一：多维度筛选竞品标准创建产品库

1.BR与NR榜单对标竞品

工作总结就是以季度、半年度或年度等为时间单位，对工作进行一次全面系统的检查、分析、研究。

首先是BR与NR榜单直接对标竞品。基础：高度相关性。

从这两个渠道找竞品的目的：

①了解品类中表现好的竞品——取长补短

② 了解自己的商品在品类中的位置（优劣势对比）

相关性一定是基础，比如我们销售的end table， 双层木质不带抽屉。那么打开bsr榜单后筛选出来相关的产品。

其次是New Releases榜单，一样将相关性强的竞品筛选出来做成产品库：

将这两个榜单内的竞品ASIN按照1级相关（完全一样产品）和2级相关（相关度70%以上竞品）罗列出来。然后通过表格全部收录下来，然后生成属于我们自身的第一个产品库。

举例：1级相关的竞品ASIN收录

同步打开卖家精灵工具 – 产品库

可以通过数据库里面的数据进行直观的对比：

2.与自己的商品排名上下浮动50名的竞品

第二个种类的竞品是和我们产品排名相关的竞品。

假设我们的产品排名为200名，那么我们可以查看：

和我们产品上下浮动50名的竞品

和我们产品相关性强排名贴近的前后20名竞品

上面两类的竞品都可以搜集起来进行调研， 第一种主要调研的目的是在这个排名区间内的其他竞品的价格、材质、款式、评论数量与星级的主要区间。第二种主要调研我们和竞品的流量对比与及时关注竞品的销量变化。

实操方法：首先进入BSR榜单，然后选择第二页查看：

进入到第二页之后，在网址栏可以将2改为数字3或者更大来查看超出100名的其他链接：

可以将这些竞品进行第二种分类：排名上下浮动对标竞品

3. 排名飙升竞品

因为亚马逊飙升榜单无法查看末级类目，所以关于排名飙升的竞品可以通过工具进行。

进入选产品：

然后选择目标站点，最近30天的产品数据，配合销量增长率，记得带上产品核心大词

找到对标竞品，可以看到具体的销售数据：

然后将这些对标的ASIN做成我们的第三个对标的产品库：

针对排名飙升的产品我们搜集起来后：

投放ASIN定位广告，蹭竞品流量

反查竞品收录关键词，查看是否有比较好的词

查看竞品是否投放了站外，有没有互动比较好的站外群组

4. 排名高于自身商品并且价格与评论没有优势竞品

在BSR榜单里面批量导出来排名比我们靠前的竞品：

然后在表格里面进行筛选价格高于我们的竞品：

最后做成了四个竞品库，另外产品库也是和插件版本联动的，我们也同样可以一键加入相应的精品库里面：

二：多维度竞品分析

接下来我们有搜集到竞品的数据之后就需要进行进一步的分析，以此判定我们是否适合进行竞品ASIN的广告投放，或者收录关键词流量，以及分析竞争对手推广比我们好的原因都有哪些。

1. 价格维度分析

第一个是价格维度的分析， 重点针对排名靠前竞品他们的价格区间分布，我们来判断相对于自身产品价格处于哪个区间范围：

（如果说价格区间波动过大那就需要进一步从材质、款式等方面进行深入的研究）

2. 排名变化维度分析

其次是排名维度的变化，重点关注排名飙升的竞品以及和我们产品排名相近的竞品，因为这两类竞品一种是排名波动很大，一种是和我们相似的竞品我们需要密切关注他们的动向，时刻了解竞争对手的状态。

同时经常反查竞品收录关键词的变化趋势，会发现一些不错的关键词：

3. 评论增长分析

关注评论数量增长趋势，可以反推出来当月的销售额数据（当月新增评论反应上个月的销量情况），以及同时关注竞争对手是否有做一些合并僵尸这些违规操作，一经发现直接举bao（狗头保命）

4. 销量趋势分析

最后就是销量趋势分析：

要知道这些产品收录进入我们的产品库之后并不是一成不变的数据，我们需要每周/月观察竞品数据的变化情况并且做出记录，并且根据竞品的变化数据来去制定

我们自身的推广策略：

1.模仿竞品
 2.添加好的关键词
3. 投放ASIN定位广告
4. 反查竞品站外推广渠道