一文解答海外红人联盟营销的优势与实操，助力出海品牌备战“黑五”

每年的黑五大促向来是出海品牌的“必争之地”。如何快速提升曝光量并获取“短平快”的投资回报率成为许多营销人与市场人的痛点。随着社交媒体的影响力不断提高，红人营销也成为品牌出海过程中一种重要的营销模式。红人推广具有引导购买的强大作用，可以在短时间之内精准地触及目标群众，并与之建立信任，起到提高品牌知名度，迅速增加品牌销量，增加与客户黏性的作用。

作为红人营销中的重要形式，本文将为您详细介绍在品牌出海过程中，红人联盟营销的具体步骤和需要注意的各种事项，助力出海品牌实操方案的制定与实践。

#红人营销#一般而言，品牌与红人合作营销有几种主流的合作方式。

免费合作
以品牌将产品寄给红人、邀请红人进行开箱测评为主，愿意免费合作的红人级别也依据品牌知名度和合作产品本身的价格而有所不同。相对成本较低，但缺点是品牌很难控制红人发布的内容，可能红人会给出负面评价，甚至完全石沉大海，不测评也不推广。

一次性付费发布内容
品牌向红人一次性支付费用进行发布内容的合作营销。品牌需要找到最适合自身品牌调性与产品需求的红人，评估其真实影响力及性价比。不同国家不同品类之间可能差距较大，品牌方需要专业工具助力海外红人营销，一站式完成红人发掘、评估、联系、合作、付款和效果复盘的工作。

佣金合作
佣金合作即我们常说的联盟营销(Affiliate Marketing)，是一种按效果付费的站外推广模式，红人直接推广产品，消费者下单后红人可对依据收益获得佣金。优势在于商家可以先获得免费的宣传，不出单不需要支付佣金，可以说目前联盟营销是对商家最有利的推广方式之一。

社交媒体红人联盟营销的优势
在社交媒体兴起之前，海外品牌也会进行联盟营销，但合作方多是传统的博主或媒体，在其自有的网站或博客上推广或评论品牌与产品。

如今这种传统的方式仍然有效。但随着社交媒体的兴起，中国的出海品牌或可利用一种更加直接、更加经济实惠的方式进行联盟营销。

简单说来，联盟营销包括以下几个步骤:

品牌选择合作红人，并约定露出渠道、合作内容、佣金比例等;
红人在不同的渠道上用各种方式推广品牌产品;
用户点击并形成转化，品牌和红人对此进行追踪;
品牌获得销售，为红人发放佣金。

社交媒体红人的联盟营销具备其他形式红人营销的优势，但对中国出海品牌而言，社交媒体红人联盟营销有几个明显的优势。
一、成本较低
只有红人的推广内容或者活动真正产生了点击数、销售线索或实打实的销售额的时候，品牌才需对红人付费。
二、容易执行
相对其他的红人营销合作方式，联盟营销对于品牌内部的营销人而言更加容易执行。
海外红人筛选和评估、与合作方的沟通过程、内容创作及效果评估等工作更简单，只需要集中精力处理与销售链接及跟踪的数字化营销部分。
三、方便扩大规模
将前两点优势结合起来，工作的难度低+成本可控，品牌可以利用同样的预算和人力与更多的海外社交媒体红人进行联盟营销合作。
四、形式多样
红人可以在自己的社交媒体平台上以各种形式对品牌或产品进行推荐。作为内容创作者，红人需要在赚取佣金的同时保证自己的内容质量，产出对受众更有意义的内容。例如在评测短视频中展示品牌的背景、产品的使用方式、效果和自己对产品的整体评价。
这其实是一个典型而完整的销售漏斗，从提高品牌知名度到最后促成销售。但不同之处在于，联盟营销的红人以一种非常个人化、真实的方式做到这一点，并受到粉丝的信任。

联盟营销的方法和注意事项
中国出海品牌在社交媒体红人的联盟营销的工作中有几个需要注意的问题。

1. 对红人进行审查与评估
全面而彻底地了解红人社交媒体表现(粉丝数量、互动、触达等)、擅长的行业和话题、是否有过违规和敏感言论与行为、过往的品牌合作经验，特别是确保红人与竞品还未建立稳定而排他的合作关系。
2. 建立红人联盟营销的专属网页
这是一种个性化的配合方式。红人在自己的社交媒体推广品牌或者产品，当粉丝点击跳转链接时，品牌可以提供专门的登陆页面，将品牌自身和红人本身的风格结合起来，更能吸引受众。
3. 内容共创或者提供创意
在筛选和评估红人的过程中，品牌需要对红人过往的内容和推广合作进行彻底审核，了解其在不同社交媒体上的内容风格和形式。
品牌可以为红人提供一些图文或者视频素材，红人既可以在创作内容的时候节省时间，品牌也可以更多地影响红人营销内容的风格，同时给红人留下足够的创作空间。
4. 额外奖励
对于拥有大量粉丝的高质量红人，品牌可以专门为其打造奖励项目。例如某品类的独家合作、提高分红比例，或者如果有红人的粉丝通过专属链接跳转到品牌官网或者电商店铺，并最终推动了其他产品的购买，红人可以获得额外奖励。提高红人合作黏性，也激励红人提高营销的投入和质量。