三大广告占比分配
广告三大广告,SP/SB/SD占比应该怎么分配才算合理,我用两个案例和老铁们说一下。
第一个案例:新品
最近一个月,我测试了一个新类目的数据,这个新类目价格不算高,大概20-30美金左右,但是量很大,头部第一名每天1000单以上,并且这个类目的广告竞争很激烈了。
我用这个条公式计算了一下:
ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价
在客单价20多美金的产品,再加上新品转化率不会很高,如果平均CPC高于1美金,广告订单亏损是比较多的。基于这个数据,我用了300套库存去做测试。搞了一条种子评论链接。剩下来的270套就是测试数据。
九月份的测试广告数据如下:
SP广告数据如下:
SP广告,我是给了两个广告活动
自动广告紧密匹配 0.8美金 只降低
手动合力精准匹配 0.8美金 固定
自动可以跑数据,但是手动合力相关关键词开精准匹配很难跑起来,是加大1美金才有曝光点击。并且自动和手动的广告点击,基本集中在商品页面,再来看看,手动广告关键词的建议竞价是多少。
这些建议竞价已经很高了,对于20多美金,CPC建议竞价基本都要1.5美金左右,从这里面可以判断出来,SP广告竞争已经很激烈。
再来看看我同时开的SBV广告数据:
这个数据就好看多了,并且我全部都是开了精准匹配,CPC始终控制在0.8美金以内。但是SBV一开始建议竞价也很高,老铁们看看数据:
SP和SBV一开始都是0.8美金给,特别和老铁们说一句心得,CPC不一定要按照建议竞价来给。
我们做新品,一开始不会按照建议竞价来给,建议竞价大概率是比较高的,我会按照ACOS计算公式来模拟,然后给到一个初步的CPC,看看是否可以有曝光点击,没有的话,才会加一点上去,一直到我们设定最大CPC
对于CPC,我们有两个数据,比如对于20多美金产品,再结合类目竞争环境。
初始CPC:比如0.8美金
最大CPC:比如1美金
也就是我们能够接受最大CPC是1美金,如果1美金都还没有曝光点击,那么这个我们基本就放弃,如果还想继续试一下,我们会利用站外提升新品Listing质量分,看能不能把CPC压低下来。
测款环节,我们不会用BID去做辅助广告,如果要靠BID来硬烧,广告后期也很难盈利,我们只会做擅长我们方法的类目,不适合我们方法的类目,我们不会去碰,做团队擅长的事情,在亚马逊赚钱的机会才会更多。
所以从上面的类目可以看出来,后面我们要切入这个新类目,SBV广告是我们重点要布局的事情。先把SBV广告攻下来,提升BSR排名,等到链接的自然排名提升起来,以及链接的质量分提升起来,再用较低CPC把SP广告打下来。
我这个新品案例告诉老铁们,目前亚马逊广告竞争越来越激烈,真的不一定要硬烧SP广告,通过工具调研小类目的竞品主要是打什么类型广告,然后再去把三大广告开出来做测试,哪一种广告类目表现好和性价比高,新品就用哪一种广告类型。
在来看看一个案例:老品
我们有一条老链接,之前一直在硬抗SP广告,SP广告直接每天烧300多美金,但是效果不是很好,ACOS数据在30%以上。
看完这条链接,我们重新布置一下,要把三大广告占比要合理配置一下。
比如说这个月8号,就增加了关联广告,没想到关联广告的数据在短短时间就能够表现不错。
这个广告数据基本平衡,不亏钱也不赚钱。
整个过程是:
SP搜索广告预算:每天烧300美金降到250美金再到200美金
SP关联广告预算:每天烧30美金上到50美金再到100美金
目前这条链接后面的规划是:
SP广告占比300美金一天(搜索200/关联100)
SB广告占比100美金一天
SD广告占比100美金一天
下一个阶段就是加入SB广告,SBV广告给到50美金,再到商品集广告给到50美金,然后再下一个阶段增加SD广告。
三大广告每天都烧这样的预算之后,广告出单进一步带动自然出单,从而进一步提升BSR排名,再过来带动关键词的自然排名,然后下一个阶段来回来打SP搜索广告,采用把ABA排名前10万相关关键词,结合广告把一个个关键词的自然排名稳定在首页。
然后再来抢SP关联广告,以及后面的SB/SD广告。就是因为SP广告,大家都厮杀很厉害,CPC搞的很高,再去硬烧SP广告,老链接会很被动。
如果SP搜索广告性价比高的话,可以预算递增,但是我相信每个类目SP搜索广告会越来越激烈的。所以合理做占比分配,找到老链接在哪一种性价比高的广告位置,再来循环渐进布局。
对于一条链接,为什么要把三大广告布局上,我也是从我其中一条老链接看出来,这条老链接把三种广告类目都布局完了,广告数据真的是挺不错的,有些广告目的单纯就是为了出单出单从而支撑BSR排名,有些广告目的就是卡排名。最终的结果是,广告订单不亏钱,自然订单赚钱,所以链接的广告预算敢往1000美金一天去烧。