德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！

不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.8%之间，超过了过去两年的趋势。

在此背景之下，中国跨境卖家又该如何从危机中寻找机遇？

研究发现，TikTok 正成为海外消费者假日发现商品的首先平台。爱玩、爱分享的TikTok用户们会在节日开始之前早早搜寻“假日季”灵感，尽情加入相关对话。

这也意味着，TikTok将成为影响海外消费者假日季期间购买决策的重要渠道，中国跨境卖家可以从TikTok切入，制定以下营销策略：

通过TikTok 宣传优惠活动

首先，优惠活动需要广而告之，跨境卖家可以利用TikTok来宣传促销时间、规则等细节，吸引更多受众关注。

其次，还可以通过发起“参与TikTok挑战赛、抽奖活动赢折扣券/优惠券”的方式，用奖励刺激受众参与，扩大品牌曝光范围。

KOL营销

有实力的品牌还可以与TikTok KOL合作，向他们的粉丝提供特别折扣或赠品，来扩大营销影响力，吸引更多新客户。

发布热点内容

跨境卖家还可以在TikTok发布节日相关的海报、节庆内容等，利用关键词、节日标签等扩大品牌曝光。

那么，跨境卖家在制定假日季营销方案时，有哪些海外节日需要重点关注？我们又该如何把控营销节奏？怎么才能制作出备受用户喜爱的视频？

对此，TikTok发布了最新《假日季营销指南》，让你早做准备，以制定您的品牌营销策略，Inpander将其提炼和分享出来，希望对您的海外营销活动有所帮助。

01 欧美假日季 哪些节点值得关注？

10月9日:感恩节（加拿大）

加拿大定于每年10月第二个星期一。

11月1日-11月2日：亡灵节（墨西哥）

墨西哥重要的大促节点之一。节日期间墨西哥人会在游行和派对中欢迎亡者灵魂归来。

11月12日：排灯节（印度）

印度教重要节日，一般会持续5天。

11月23日：感恩节（美国）

美国定于每年11月第四个星期四。

11月24日：黑色星期五（欧美）

每年的11月的第四个星期四，也是美国人一年中购物最疯狂的日子。

11月25日：小型企业星期六

美国将感恩节之后的周六作为小型企业星期六(Small Business Saturday)，鼓励人们到小企业进行消费。

11月27日：网络星期一

黑色星期五之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。

11月28日：慈善星期二

Giving Tuesday，又称慷慨星期二，星期二捐款日。在感恩节后，下一个星期二(Cyber Monday 后一天)。

12月7-15日：光明节（犹太教）

犹太民族的传统节日，当地人民会在这一时期集体庆祝，或与家人共庆，如祈祷、唱颂歌、点蜡烛、送礼物等。

12月24-25日：平安夜&圣诞节

欧美消费者购物扫货的好日子。

12月26-31日：节后销售

把握圣诞季销售余温。

12月26日-1月1日：宽扎节

kwanzaa 宽扎节即果实初收节。它是非裔美国人的节日，庆祝活动共七天，从12月26日至1月1日。

1月1日：元旦

1月1-30日：新年购物&购买决定

02 转化高地TikTok如何把控营销节奏？

为了让您的企业在整个假日季吸引更多消费者，TikTok将整体TikTok营销作战阶段拆分成3个阶段，即：节前、旺季、节后。

1.节前（7月-9月）：在旺季尽早开始培养受众

如果您是经验丰富的⼴告客⼾，请尝试测试和学习⽅法，看看哪些⽅法在假日季有效：

1）确定衡量成功的关键绩效指标（KPI），并随着时间的推移逐渐增加转化量、降低每次转化成本，以提高广告支持回报率

2)测试和学习不同定位、受众和格式的内容创意，看看呢些内容最能引起受众共鸣。

2.旺季（10月-12月）

1）找到您的受众，并在每个关键节日与他们见面

2）考虑扩大额外的活动目标以吸引更多用户

3）扩大效果良好的广告组以获得更高转化

请注意：

在你的设备上浏览您的广告素材

添加第三方网址以跟踪您的广告效果

在黑色星期五和网络星期一之前检查活动质量

3.假日季后期（ 2024年第一季度）

利用圣诞节和新年期间活跃的受众，保持节日热度。

回顾假日季高峰活动的结果和经验教训，通过吸引人的号召性用户和创意启动节后活动。

03 假日季创意技巧大盘点这些要点更具实践价值？

怎么才能制作出备受TikTok用户喜爱的视频？他们最爱看的视频结构是什么？请收好以下Tips，让你的广告也能火爆出圈！

1.制作更贴近TikTok平台的内容

对于TikTok这样全民日常分享的平台，你还应该将你的产品自然地、有意义地放置在日常生活中或人们可以与之相关的环境中。因此，品牌在制作广告内容时，要让你的视频显得真实。

以下是⼀些创建 TikTok 和 For You ⻚⾯时感觉真实的⾃然内容的⽅法：

1）为了给⼈留下印象，视频时⻓应始终超过 10 秒；

2）智能⼿机相机的质量⾮常适合 TikTok，但请务必避免出现像素化或模糊的视频；

3）为了获得最佳观看体验，请将视频保持全屏，垂直宽⾼⽐为 9:16 ；

4）为了吸引注意⼒，视频应始终包含⾳频。

2.构建你的故事结构

为 TikTok 创建内容时，请考虑将视频分为三个部分：

1）亮点

视频的前 3-6 秒⾄关重要。通过强⼤、引⼈注⽬的钩子来吸引潜在客⼾，将他们吸引到视频中，并设定整体基调。

2）独特的卖点

紧随其后，以清晰且令⼈难忘的⽅式突出您的关键卖点。以试穿、拆箱和清单等方式展示产品详细信息。

3）号召性用语

以⿎励观众互动并激发⾏动的声明结尾。

3.使用注意力触发器

研究表明，前6秒对于注意力、影响力和归因至关重要。报告建议，可以在视频中利用音乐、过渡、动作、文本和交互式显示卡等方式吸引用户注意力。

请注意：尽早确定你的注意力触发器，否则就有失去用户注意力的风险。

4.用配乐&声音为您的视频增光添彩

1）音乐：设置视频情绪和节奏

音乐来源：平台内置商业⾳乐库或音频库，选择可商用的曲目。

2）配音：透露有关故事的更多细节

用于产品使用指南、测评等

保持清晰简洁

3）音频：放大视频中的动作

用于ASMR、演示

确保音频符合视频氛围

5.紧随热门趋势

将平台趋势应用到平台趋势中，以与更广泛的用户建立联系。

你可以从For You页面获取灵感并开始创作，并从访问创意中心的趋势页面了解这个假日季的最新热⻔内容。

6.内容多样化

1）创意数量

⼤量创意资源可以更好地优化资源选择。报告建议将您的创意资产分散到多个⼴告组中，同时每个⼴告组保留 3-5 个⼴告。这使您能够利⽤每个创意，让系统了解最适合您的创意。

2）创意多样性

TikTok 独特的内容处理⽅式以及细致入微的受众群体意味着，对于什么内容能够引起共鸣，没有简单的规则。探索不同的内容⽅法和视频格式将增加您找到获胜者的机会。