导语

出海Mkter们，

国内网红营销风声水起，

国外影响者营销 (Influencer Marketing)概念也崛起多年，

关于出海红人营销，

很多人还停留在各大平台上找网红的阶段，

什么是海外网红和海外创作者的区别？

2020年全球Influencer Marketing有哪些新变化？

文末福利：

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什么是影响者营销？

影响者就像是品牌声音的代言人。品牌通过影响者、用一种受众更容易接受的、更容易交流的方式，和受众进行交流。

影响者营销，略不同于KOL营销，影响者的概念更宽泛，所有能够影响受众的红人都可以算。比如明星、大V、网红、草根大号、素人IP、行业意见领袖、垂直小号、忠实用户等等。
但凡国内消费品牌出海时，海外影响者营销是绕不开的方式。

但海外影响者的营销方式一直在改变。

在过去一年中，越来越多的海外社交媒体平台上线了创意功能。不需要复杂的编辑操作，即使是普通用户也能通过这些功能成为创造者，用原创且高质量的内容吸引大批粉丝，跻身顶尖影响者行列。

 海外创作者 

通过海外社交媒体平台内的创意功能，原创高质量内容吸引大量粉丝。

 传统海外网红 

海外头部网红，拥有庞大粉丝群。
但国内营销人员在选择海外影响者时，常常偏爱与“传统”网红合作——他们或许创作内容一般，但通常有着庞大的粉丝数量，这点对寻求推广其品牌的营销人员非常有吸引力。
当然，海外创作者也拥有自己的粉丝群，“传统”海外网红也能创作内容，但在制定海外影响者营销策略时，这两者绝对不能混为一谈。

海外创作者 vs 海外网红

对受众的影响不同
如何衡量影响者营销的效果？
过去，营销人员会设定“点赞数”等虚荣指标。但现在，已经转变为“观看量”、“展示数”等互动指标。
这也从侧面说明，影响者营销绝不仅仅是为了吸引受众眼球，还需要受众参与到活动中来，甚至是吸引用户进行购买消费。

例如，某化妆品牌进入海外市场时。

 海外网红 

如果想要提升品牌知名度，或许会选择赞助某位化妆行业的影响者。通过在其分享的社交媒体帖子中展示品牌产品，同时追踪该帖子的受众反馈，以及自有社交媒体频道上的粉丝增量。

 海外创作者 

但如果选择与海外创作者合作，化妆品牌的产品则会出现在日常护肤品使用视频、化妆教程视频或者某化妆挑战赛中。观看视频的受众更容易对这份化妆产品产生兴趣，并点入购买详情页。
这两种海外影响者营销方式的主要区别在于：

 海外网红 能帮助品牌提升海外影响力和知名度，帮助品牌准确获取对品牌感兴趣的受众群体；

而 海外创作者 则会将品牌产品融入到自己的内容样式中，提升受众参与度。

这些创作者或许没有数量庞大的粉丝群，但往往拥有一批忠实的受众。这群受众已经对创作者的内容形式感兴趣。因此，与海外创作者合作会带来更高的参与度。

将海外影响者营销视为品牌合作

付费或免费商品体验以换取海外影响者推荐的日子已经一去不复返了。
目前，海外影响者对粉丝负有更高的责任感，推荐品牌产品也有着更严格的筛选标准。
根据Campaign的一项调查显示，粉丝会因为影响者发布的内容是否“真实有效”，以及发布内容或产品是否符合其一贯风格来决定是否对影响者继续保持关注。
海外影响者对合作品牌的准入门槛更加高了。

@livlogolding表示将停止对咖啡品牌Alfred的支持，

由于该品牌缺乏可持续发展

海外影响者会保持个人发布风格一致

例如，Liv Lo（@livlogolding）这位海外影响者就围绕着可持续生活方式和使用环境友好的有机产品来建立自己的个人品牌。

Liv Lo经常在她的Instagram页面上展示环境友好护肤品牌，并且毫不留情地批评那些不支持环保举措的品牌。

高知名度的海外影响者还可以参与平台独特功能的内测，或者是抢鲜体验平台的社交电商功能。

去年，Snapchat邀请了5位顶尖影响者参与其应用内商店功能测试。这些影响者可以在平台内通过该功能直接销售产品。Instagram也在一小群用户中进行了创作者页面（Creator profile）的beta测试。海外网红和创作者们可以在这个页面进行个性化定制自己的介绍页面。

除此之外，海外创作者的能力也逐渐被平台认可。目前已有的VidCon活动就是用来认可创作者在视频创作方面的成就，并且向品牌方普及创作者的独特影响力。品牌方不能期望能有某一位海外影响者完美满足自己的所有营销需求。相反的是，营销人员需要去接纳每一位海外影响者的个人价值观。
成功的影响者合作是建立在双方的需求和价值观上。

如果寻找与品牌价值契合的海外影响者？

您可以通过Meltwater社交媒体影响者平台，根据目标市场、行业、受众群体、主题等多项指标筛选与品牌最为契合的海外影响者，确保您的营销内容瞄准了正确的受众。

就像名人代言 影响者合作也可以长期有效

海外影响者营销不应涉及太多的一次性合作伙伴关系。毕竟，消费者对网络帖子真实性的需求越来越高，对于轻易推广各种品牌的影响者信任降低。从影响者的角度来说，一次性合作不利于个人发展；从品牌方而言，会降低消费者对品牌的信任度。

与海外网红建立长期稳定的合作

营销人员应该选择与海外影响者建立长期稳定的合作。这些合作包括但不限于邀请影响者参与品牌线下活动、新品开箱、产品测试等等。如果海外影响者可以在日常生活中多多提及品牌，给予正面评价，不仅能为品牌带来正面曝光，也能巩固双方的粉丝群，提高粉丝粘性。海外创作者也是有价值的长期合作伙伴。
创作者可以将其独特的艺术家风格融合为品牌标识的一部分，对于定期活动的举办方而言这点尤为重要。

与海外创作者建立长期稳定的合作

例如，Arts House Limited管理着Aliwal艺术中心，该中心每年举办一次Aliwal城市艺术节。尽管每年的演出阵容各不相同，但Aliwal城市艺术节一直在展示当地的街舞和音乐。

目前，Aliwal城市艺术节已成为当地街头文化的代名词，而艺术中心已成为当地独立舞蹈和戏剧表演的首选场地。
Aliwal城市艺术节的成功，离不开Arts House Limited对受众兴趣的敏锐了解。
同样，想要吸引海外影响者与自身品牌长期合作，品牌必须能够创建独特的吸引受众的内容。

如何发掘受众对品牌的兴趣所在？

Meltwater的消费者洞察报告，更深入帮助品牌理解海外消费者对您品牌的兴趣所在。您可以通过报告了解品牌受众的消费习惯，分析受众特征，以及确定消费群体中的主要影响者。
然后，您可以利用这些发现更有针对性地制定营销的趋势和主题。

摆脱过时方案制定新的海外影响者营销策略
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