开发、鉴别、邀约、维护——如何高效低价地寻找海外网红并开展出海网红营销

7月24日，知名出海品牌营销专家Andy南溪在优乐出海上做了线上直播，分享了出海网红营销的实操干货与经验体会。

以下图文整理了直播内容，经由作者同意分享。

1 如何筛选并鉴别网红质量

2 如何高效开发网红资源

3 如何写邀约信，并提高网红回复率

4 如何维护及管理红人资源

海外红人营销是海外推广的重要渠道之一。

过去五年中，网红营销在Google Trends上的搜索量持续增加了1500%，并依旧保持增长势头。

同时，调查结果也显示，71%的营销人员认为网红营销比其他渠道相对较好，49%的买家会受到网红影响做出购买行为。在这样的背景下，通过选择与自身调性相符的海外红人合作，品牌能针对特定消费者群体推广内容，带来不错的转化与内容沉淀。但是，品牌在选择海外网红合作时，往往面临着以下四个方面的问题。

本地化认知差异、网红匹配度难掌控、价格层次不清晰与无法有效衡量营销ROI，成为四大海外网红营销的主要难题。针对以上四点，品牌可以从三个维度进行思考，帮助自身更清晰地梳理网红营销活动。

网红筛选

三大维度
首先，明确本次营销活动的目标与预算。确定本次营销活动需要达成的预期效果，框定营销区域——欧洲、美洲还是亚洲？再针对不用区域，分配预算。

其次，从产品的角度出发，理清产品受众，从而确定需要合作的KOL类型。同时，还需其额定目标受众与品牌所选KOL的粘着力。最后，深度观察KOL背后的数据，利用科学计算模型定型KOL粉丝群体与产品目标受众之间的重合度。

网红营销效果衡量主要指标
针对品牌不同的营销需求，网红营销活动的衡量标准也不一致。

粉丝量、观看量、评论数是一些相对基础但有效的效果衡量参考因素，正确理解与分析这些数据，可以让网红营销开展方式更为科学，从而获得更高ROI。以下列出了网红衡量的主要因素：

观看视频深度与观看保留率成正比。例如10分钟的视频，如果关注观看的平均时长为5分钟，则表示观众观看保留率为50%。这一指标可以用于衡量视频内容逻辑构思，创意设置等内容热度的重要指标。

投资回报率这一指标则需要综合多项指标进行综合衡量。通过视频真实曝光人数、点击率、下载量、留存率、Life Time Value及长尾价值等，对网红营销的平均价格进行估算，更直观的分析本次营销活动的ROI。
当然，这一切的前提是品牌有足够的网红资源库进行筛选。如果品牌自身没有积累足够丰富的海外网红资源库，说得再多也只是“巧妇难为无米之炊”。以下为大家提供了几种网红资源搜索的方式以供参考。

三大网红资源

搜索方式

01直接在Youtube/Instagram站内搜索

直接在Youtube/Instagram平台内，通过关键词搜索。点击想要联系的频道页面的”简介“按钮，一般会有视频主的邮箱。这一方式同样适用Facebook主页,Instagram, twitter, Google Plus，可以查看是否有联系方式。Youtube站内搜索功能还有“筛选”功能，比如上传日期,类型,时长,观看次数等，品牌可以根据需求进行筛选。