问：魏老师，我请教一下，你感觉就现在的环境来讲，咱们之前的选品模型还可行吗？比如刚需致胜、田忌赛马、远离侵权这些。因为我目前赚钱的两个品，一个是服装类目，SKU一大堆，另一个则是基于侵权产品研究之后的专利规避，这两个产品的经验和您的选品模型是相悖的，我的感觉是，如果按照您的模型，我感觉选品太难了。

而且，我的这两个产品也没有共通性，都是经过别人的店铺验证之后，我才卖的，我感觉这样也不行，也不能一直等着别人给我产品呀。可像您讲的优秀店铺复制法中的一些产品，我算来算去，毛利怎么都达不到30%，利润一般的话，亏损风险还是挺大的。

对于这位同学的提问，我给他的解答是：

一、我讲述的选品思路截止到目前为止，始终是可行且有效的。
二、我讲的是共性和普适性，是对大多数卖家来说更容易走通的路。至于这位卖家自己的举例，属于个例。

在讲选品时，我一点也不否认从做多SKU的、季节性的产品中可以看到有做爆的例子，但我觉得这些产品对时效性、供应链管理、资金管理等有更高的要求，非常考验操盘人的能力水平，不是一般人可以做到的。

选季节性产品、多SKU产品好比是100米短跑，跑第一名才能赢；而我的选品和打造思维是马拉松思维，只要你上赛道，跑到终点就算赢，就会有奖品，就可以得到回馈。我觉得第一名太难了，但可以早一点晚一点的完成一个马拉松赛程，这个要相对容易很多。

那为什么选不出产品呢？

这是很多卖家的困惑。

每次遇到这样的询问，我都会提醒，选不出产品，核心的一点是选的数量不够大。说到底，所谓的选不出好的产品，是因为你花的心思不够。

我在孵化营的课程里讲过一个观点，大家都在找蓝海市场的产品，可为什么找不到呢？因为，你误以为蓝海是在红海的旁边，其实，蓝海在红海的上面。如果你想找到蓝海市场的产品，你得有足够的专业度，对一个利基市场足够熟悉，你的专业能力才是你的赚钱能力，否则，所有的表现都平平，凭啥让你赚钱？如果让一个不用心不努力的人都赚钱了，那对用心的、努力的、专业的人来说，才不公平。

因为这位同学提到了利润率的问题，说很难选出30%以上利润率的产品，我提醒，很多卖家喜欢算利润率，结果一核算，利润率太低，立马不做了，其实，正确的姿态应该是把僵化的利润率转变成ROI。

比如，通常拿货10块钱的产品，如果用田忌赛马的选品策略，大概可以降低5毛钱成本不难吧，如果再把“安全前提下的极简化包装”、“多种物流渠道搭配组合”、“提高人效”等结合起来，综合起来，降低1块钱的成本问题不大吧？在成本端降低1块钱，在销售端如果再把目标定做1块钱利润，这样，两端合并，只要有2块钱利润，似乎就可以往前推动，而2块钱利润折算成美元，仅仅0.3美元，在亚马逊的各种成本之后，只加0.30美元去销售，你的售价应该足够低了吧？应该可以稳定出单了吧？那是不是就可以稳定盈利了呢？

当然，有卖家会质疑：这0.30美元的利润也忒少了吧？确实。从利润率的角度，很少。但从ROI的角度，却不少。这样的价格可以让你的产品动销率提升，资金周转率提升，如果你实现一年资金周转6次，等于是10元投入带来了12元的利润，你觉得怎么样？

在我讲述这些时，这位同学接着讲述了自己的关切：你看啊，10块钱拿货，加运费算12块钱，赚2块钱。假设月销300个，就是赚600块钱。但假如首批发了500个过去，想着看数据好就补货，结果卖了100个发现数据不对，剩下400个就要清掉，弃置费也很贵，最便宜的弃置费也要0.35美金了，你看是不是对冲不了？这还只是10块钱的东西，如果要是50块、100块的，就更麻烦了。

关于这一点，我相信还真的是很多卖家会考虑的。

但从选品到运营，我们的思考一般是，选品阶段做非常细致全面的竞品分析，把自己代入到竞品群中去，思考自己能够成事的可能性，以及如果做不成的情况下，最大的风险是多少。和竞品的对比，便于让自己找到用户画像，以你（确切的说，是你们，因为我会考察“20+竞品”）的体格可以完成这个，我们俩的体格差不多，我完成它应该也是大概率事件。其次，如果做这个，最大亏损会是多少？如果亏损上限是5万，我完全有能力承受，就往前推进，如果最大亏损是1万，但我没有能力承受这1万的亏损，那就立马停止。只做自己能力可承受范围内的事情。如此一来，对风险的把控不再是交给市场去验证，而是提前做演练，行则做，不行则不碰。

在和这位同学的交流中，我还分享了一些我个人的观点：

—你用我的思维方向去想，而不是你的思维方向去想，你在自己的思维模型中，找不到我给的答案，这就是我们为什么说赚钱是认知变现的原因。

—在认知面前，努力根本不算什么，就像你用一个二年级的加减乘除法则算不出微积分一样，你需要解决的是，学习微积分，而不是拿着加减乘除思维和我讨论微积分，问题在你，不在我。

—我给了方向之后，你得自己去补你应该理解的那一部分内容。

—我上课讲过：换位思考的四个视角，商业的底层逻辑，会了这些，才会做生意。而且那时候再看生意，好像通灵了一般。

—逻辑大于技术，人性大于逻辑，这是做生意一定得明白的一件事。这也是做生意过程中要去追求的一些东西。

—前几天文章中写过“半秒一生定律”：半秒钟就看透事物本质的人，和一辈子也看不透事物本质的人，注定有截然不同的命运。

—懂逻辑懂人性的人，才能看透事物的本质。

“有时候感觉，道理是那么个道理，一到落地就落不下去，就不知道该怎么做了，我也不知道问题出在哪了，可能是心态吧！”这位同学回复。