有同学讲述自己两款产品的情况，想寻求一些运营上的建议。

同学的运营现状是：产品A定价$89.99，利润$25，广告预算控制在每天24＄左右，每天能出1单，偶尔2-3单；产品B售价$40，利润$10，每天广告预算$20，一天能出2单，有时候一单。

同学的问题是，当前这两款产品的广告预算是否合理？一般广告预算给多少合适？要怎么计算才合适？

从这位同学当前的广告表现，整体是划算的，每天订单所产生的利润已经覆盖了广告投入还有余，相对很多其他卖家来说，表现已经好很多。

但从整个运营的角度来考虑，这样的效果未必是最佳的。因为虽然盈利，但出单数量少，盈利有限，销量上不去，BSR排名同样上不去，最后只能是待在排名靠后的位置，勉强维持而已。

那究竟该从怎样的全局观来看待他的运营现状呢？

我们需要做假设和推演。

现在这位同学的订单基本靠广告，原因也很简单，因为出单少、排名靠后，所以，缺少自然流量，那怎样来提升自然流量呢？

核心是推高销量和排名。

怎样才能提高销量和排名呢？三个方面可以实现这样的目标：

增加广告投入，带来更多流量，从而转化出更多的订单；
降低产品售价，用价格的敏感性来拉升转化率，从而可以产生更多的订单，推高BSR排名；
参加站内秒杀促销活动，利用价格优势和活动流量来带动销量和排名的上升。

有了上述分析，我们也就大概的可以知道，面对当下的境况，有三种选择可选，接下来思考的就是，哪一种选择更高效？

从增加广告投入的角度来看，这位同学当前的广告投入是划算的，所以，我们假设后续的投入如果沿着当前的表现发展的话，就值得继续投入，所以，可以采取的是按照现在的广告预算，提高预算至2倍，然后观察广告效果，如果广告效果表现好，投入产出比划算，而且增加广告预算之后的总订单数量和总利润额上升，就值得维持和继续提高预算。

从降低售价来提高转化率的角度来看，这位同学当前的利润率基本上在25-30%左右，不算高，但也还算可以，如果为了冲销量，从我个人的视角来说，售价还可以阶段性的下调，虽然降价会导致利润率下滑，但如果凭着价格的敏感性带动更多的订单，推高BSR排名，以短期利益来换取权重和排名，通常是一件划算的投入，我个人也会更倾向于做这种选择。

当然，在考虑调价之前，我们还得做竞品分析，看看自己当前的价格在同行竞品中的情况，如果当前的售价在同行竞品中属于偏高甚至最高的，那么下调价格带来销量上升的概率就会高，即便当前售价在同行中已经偏低，调低售价也会在很大程度上提高转化率和订单数量。所以，这也是应该调整和测试的一个方向。

第三个方向，关于秒杀促销活动，因为当前的产品售价是有利润的，即便参加秒杀活动，折扣后的价格依然可以维持在有利润的状态，但问题是，秒杀促销活动需要刚好符合条件才好。当然，根据实际经验来看，7天秒杀效果是比较好，但需要注意的是，虽然我们都想直接报7天秒杀，但并不是每个卖家的每条Listing都有，所以，还得在后台查看是否符合报秒杀的条件，如果刚好符合条件，直接报名即可，如果只有一天的秒杀，那也建议是先报名参加，通过几次的一天秒杀活动之后，系统可能会为该Listing匹配到7天秒杀活动的资格。需要注意的是，无论是哪种秒杀，我们都同样是有成本的，一方面是秒杀活动费用成本，另一方面是产品打折的折扣成本。

有了三种可选择项，该怎样做选择呢？

同样需要考虑三层：每种方案按照预期方向发展的概率大小；成本投入如何；自己习惯是怎样的。

按照我平时的运营习惯，我更倾向于选择方案二。

以上，供你参考。