标题中的问题是来自不止一个卖家的询问。

为什么自己的售价低却依然没什么销量？而竞品售价高却成了Best Seller？这确实困扰了很多卖家。但这种困扰毫无意义，要么说明你不理解商业的逻辑，要么说明你只是一时不忿的情绪发泄而已。

记得网上有这么一个帖子：

–来，我告诉你一个年入6000万的项目。

–什么呀？

–存10个亿在银行里理财，只要有6个点的年化收益，一年就可以实现6000万的收入。

–C，我要有10个亿，还用你这样教我。

—那我再给你说一个年入10个亿的项目。

—是吗？什么呀？

—存100个亿在银行里理财，一年收入就有10个亿。

—呃！

这当然是个笑话。

但它却说明白了一个道理，基数足够大，才能确保收入足够多。当然，为了预防有些杠精的驳斥，也可以把这句话改一下，基数足够大，才能有机会获得更多的收入。

对于一些卖家类似于“为什么自己低价卖不动，而别人高价却还能霸占在头部”的疑问，说白了都是静态看问题所带来的视角偏差。

如果你借助于像卖家精灵这样的插件查看一条Listing，就不难发现几乎每条热卖Listing都存在着在一定的时间维度里的价格波动，而如果你是从该Listing上架开始查看，则会发现大部分热卖Listing的价格趋势都是从低到高，前期低、后期逐步提高，看得多了，你甚至会怀疑，难道每个卖家都在螺旋？

并不是每个卖家都熟悉我讲的螺旋打造法，但螺旋式打造本就是经营商业的一个基本逻辑，大多数稍有商业思维和细致观察过一些商业活动的人都会有发现，除了奢侈品行业，几乎所有的普通行业在价格制订上都是螺旋之势。

一个餐厅开张第一周，全场5折，一周之后，有了人气，生意稳定了，开始不再打折了，是螺旋吗？当然。

一个商场开张时，充值100抵1000，正式营业之后，这类充值翻10倍的活动没有了，是螺旋吗？当然也是。

一个亚马逊卖家新品上架，把价格设置在20，却打了个5折优惠，而5折优惠是亏损的，他是螺旋吗？肯定还是。

有了这样的视角，你在观察竞品时，就有了更清晰全面的理解。

但很多卖家把这些细节和趋势性的变化忽略了，只守着当下：他价格这么高，居然还卖得这么好，我价格这么低，居然还卖不动！委屈！

但可怜之人必有其可怜之处，你看不懂事物的规律，凭啥能够摘得胜利的果实？就像《教父》中的“半秒一生定律”—半秒钟就看透事物本质的人和一辈子都看不透事物本质的人，注定了有截然不同的命运—一样，看不透规律的人，注定得为自己的看不懂买单。而且，往往还很贵。要么是付出高昂的金钱成本，要么是消耗半辈子甚至一辈子的时间。

回到本文开头的话题：低售价为什么没销量？高售价为什么却卖得好？

其实，正确的思考应该是，“高售价却卖得好”其实是，因为卖得好，所以才逐步提到了高售价。

还是那句话，借助于卖家精灵，你可以验证这一结论。

昨天，我们同事过来找我：我原本是按照BSR榜单第5-6名的销量备货，预期日出60单左右，但现在却冲到了Best Seller（第一名），一天出100-110单，已经有一周了，原本的库存就不够了，该怎么办？我回复，涨价呀！同事说，已经涨了，连续这几天，每天都涨了0.5美元。我说，既然库存还不够，就继续涨呀，每天2涨，早上上班时、下午下班时，分别涨0.5美元。

试想，如果你正好在我们现在的这个类目做调研，我的售价比你高，利润比你好，销量还比你多，你会不会觉得委屈？

所以，高售价不是卖得好的原因，而是卖得好的结果。

那为什么自己降低了售价销量却没有增长呢？

有两个问题你需要解答：
一、你现在的所谓的“低售价”在同行中位居何处？
二、你现在的低售价守了多久？

有卖家反馈，自己“比之前的价格已经降了3美元”，但我一看，他的售价在同行中还是“立在高高的山岗上”，你比大多数竞品的价格都高，凭什么有销量？

价格不是纵向对比的自嗨自恋，而是横向对比的出刀见血，你的价格就是你的刀，是用来斩杀你的竞品们的。但你降价一点点，拿出的一把指甲刀，这是来逗比的吗？

所以，在你觉得自己降价却不出单（订单不增长）时，先问问自己当前的售价在同行中有没有足够的竞争力。

第二个要考虑的要素是降价时间有多久。低价可以拉升出单的几率，这只是概率上的一种可能性，但这种可能性不是立竿见影的必然发生的。就好比想多认识一些异性，参加相亲活动自然是一个渠道，但你总不能要求参加一场相亲活动就必须遇到彼此心仪的异性吧？如果刚好在第一场活动时遇到了心仪的另一半，开心接受，但如果没有遇到呢？接着参加第二场，多参加几次就是了，因为唯有多参加才能提高你遇到心仪另一半的概率。

对于亚马逊运营来说，低价可以提升接单的概率，但不是说你今天一低价明天就必然订单翻番，有可能低价之后连续多天单量并没有变化，但在这种高概率之下，兴许某一天，引爆点出现了，单量上升了，就像下面这张图。

在孵化营的课堂上，我经常提醒学员们：给它时间，让它成长！也许，这才是打造一款产品过程中必要的心法之一。