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高价策略的亚马逊新品广告打法-亚马逊广告优化

今天这篇文章,想再次和老铁们一起来探讨一下,新品采用不同价格策略的广告打法

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一,开篇之言

二,高价广告打法

三,领取一味君运营干货

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

给老铁们推荐一下,我老铁【花无缺和江小鱼】9月2号在深圳举办一场高质量的千人峰会,这次大会分享的内容很不错,具体内容看下面文章:

二,高价广告打法

今天这篇文章,想再次和老铁们一起来探讨一下,新品采用不同价格策略的广告打法。

我举一个例子,比如一款稳定链接的价格是19.99美金,那么我们上架的新品价格策略,有可能是下面的价格策略。

高价策略:21.99美金 

中价策略:17.99美金

低价策略:13.99美金

那么这篇文章先聊聊高价策略,如果我们的新品采用高价策略,那么广告应该怎么布局?

那么我们先抛开【站外推广】,也就是新品不结合站外推广。就是单纯用广告来冲单量。

那么我们知道21.99美金肯定是比较难打的,我们需要结合一个高coupon。大概30%-40%coupon。

结合我们来计算一个ACOS公式,有一条简化的ACOS公式:

ACOS=平均CPC/平均转化率/客单价

假设以后我们的链接也要回到正常的价格,广告平均转化率假设为10%,也假设ACOS处于一个不好不坏的范围,按照50%ACOS来计算。那么可以推出来平均CPC=1美金。

从上面的假设,这条链接的基础CPC不能>1美金。     可以通过加BID提升平均CPC,  但是不能直接把CPC给到1美金以上,要不后期比较难把CPC降低下来。

但是我们又会遇到一个问题,目前很多类目真的非常内卷,比如3C类目,10美金的产品,有些关键词的CPC有可能去到2美金以上才可能让广告点击出现在【搜索位置】。

采用21.99美金,加40%coupon。

广告采用CPC0.8美金单次竞价,然后采用固定竞价,开自动广告。

有可能面临这个情况1,自动广告没有多少曝光,还需要继续加竞价。可能要加到1美金,甚至1.5美金。并且一开始的广告点击基本集中在商品页面。

为什么会出现这种情况,因为新品和新品之间也是有互相的竞争关系,新品榜单采用高价策略,会比较少,一般采用低价策略或者中价策略。我们的新品如果用高价策略,是比较容易被排斥的。

比如新品竞品采用13.99美金,0.8cpc,固定,

我们新品价格采用21.99美金,0.8cpc,固定,

竞品有曝光有点击,我们可能没有,哪怕我们做了40%coupon。这个老铁可以拿少量新品测款测试就会明白我表达的意思。

那么我们应该怎么办?我还是以一个自动广告为例子。

已知条件,基础CPC不能>1美金。

广告方法1:

自动广告开紧密匹配,采用【提高和降低】,基础CPC0.6开始。第二天没有曝光点击,再加0.1美金,以此类推,最高加到1美金。1美金,提升和降低,对于20美金左右产品,是很快就来曝光和点击。

这个自动广告活动,如果已经来到1美金CPC,那么不能给多广告点击预算,封顶一天30次广告点击。可以再增加一个自动广告,0.7美金,提升和降低。

大概采用这种思维,把基础CPC压下来。CPC压下来,广告预算再循环渐进提升起来。

广告方法2:

自动广告开紧密匹配,采用【只降低】,然后采用低点CPC,加BID模式。

比如:

第一天,0.5CPC,200%BID

没曝光点击,采用:

第二天,0.55CPC,200%BID

还不行,再按照0.05加上去,大概这样:

0.7CPC,200%BID

曝光和点击就会多起来。这个自动广告的策略,就是直接抢占【顶部位置】的广告点击,尽量减少垃圾广告流量的点击,等到这个自动广告打出来相关关键词优势,再把相关关键词拿出来打。最后这个自动广告就是取消BID。那么基础CPC最大也就是0.7美金。

首先来解释一下,  为什么要这样做?

如果新品采用高价策略,在较低的CPC下,大概率大部分的广告点击出现在【商品页面】,那么CPC给高一点,也很有可能出现不少的广告点击在【商品页面】。在商品页面的广告点击,广告CR非常不稳定,ACOS也非常不稳定。

采用自动的【提升和降低】策略,可以让广告大部分点击出现在【顶部位置】和【其他位置】。这样对于高价策略的新品会更加友好,因为大coupon更加容易被真实买家看到,并且CTR会更加高一点,从而让CR高一点。  

如果是高价策略的新品,出现在【商品页面】,广告CTR会很差,基本在0.1%-0.2%左右。

采用BID的做法,直接打【顶部位置】就非常明显了,直接采用【精准匹配+BID】模式,打首页顶部。把时间拉长来开,高价高coupon在这个位置的广告CR不会差的。

老铁看完我上面分享的广告思路,是不是会延申上面的想法出来。

新品自动广告,开提降。一个周期之后,自动广告有相关关键词跑出来之后,再找出来ABA在10万以内的相关关键词,开一个广告活动一个关键词开精准匹配模式开固定模式,一段时间之后,这个关键词有了自然排名权重,再改成【提升和降低】抢占更多的广告订单。

同样的道理,自动广告我们可以换成手动广告,比例我要打绝对精准关键词,采用提降策略,再单独拿出来打。

然后在这里和老铁们说一下,对于自动广告,刚刚开广告,不是很建议采用【固定竞价策略】,因为这个模式,是比较容易跑出来垃圾关键词,我已经测试了比较多新品。词组和广泛匹配,在开固定策略,也会遇到这个问题。   精准匹配就不会遇到这个问题。

所以新品的自动广告可以采用【提降】或者【只降低】。

然后最后再来补充一下,新品采用高价策略,最好就是能够配合【站外推广】来玩,直接用站外辅助出单,提升BSR排名,从而提升自然排名,然后再按照上面的广告思维来开广告,就不需要比较高的基础CPC,广告就可以有曝光点击了。

高价策略新品,采用站外辅助+较低基础CPC+提降

高价策略新品,采用站外辅助+较低基础CPC+BID

高价策略新品,较高基础CPC+提降

高价策略新品,合适基础CPC+BID

一个是站外辅助提升BSR排名,提升自然排名,再配合广告。

一个是直接强推广告,需要付出比较高的代价,前期坚持烧一段时间广告,等到秒杀来了,才会更加容易推一点。

对于高价策略,老铁们有没有更好的方法,可以分享在评论区。下一篇和老铁们聊聊低价策略的新品,怎么推广会更好点

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作者: 一味君

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