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一，开篇之言

二，高价广告打法

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

给老铁们推荐一下，我老铁【花无缺和江小鱼】9月2号在深圳举办一场高质量的千人峰会，这次大会分享的内容很不错，具体内容看下面文章：

二，高价广告打法

今天这篇文章，想再次和老铁们一起来探讨一下，新品采用不同价格策略的广告打法。

我举一个例子，比如一款稳定链接的价格是19.99美金，那么我们上架的新品价格策略，有可能是下面的价格策略。

高价策略：21.99美金 

中价策略：17.99美金

低价策略：13.99美金

那么这篇文章先聊聊高价策略，如果我们的新品采用高价策略，那么广告应该怎么布局？

那么我们先抛开【站外推广】，也就是新品不结合站外推广。就是单纯用广告来冲单量。

那么我们知道21.99美金肯定是比较难打的，我们需要结合一个高coupon。大概30%-40%coupon。

结合我们来计算一个ACOS公式，有一条简化的ACOS公式：

ACOS=平均CPC/平均转化率/客单价

假设以后我们的链接也要回到正常的价格，广告平均转化率假设为10%，也假设ACOS处于一个不好不坏的范围，按照50%ACOS来计算。那么可以推出来平均CPC=1美金。

从上面的假设，这条链接的基础CPC不能＞1美金。     可以通过加BID提升平均CPC，  但是不能直接把CPC给到1美金以上，要不后期比较难把CPC降低下来。

但是我们又会遇到一个问题，目前很多类目真的非常内卷，比如3C类目，10美金的产品，有些关键词的CPC有可能去到2美金以上才可能让广告点击出现在【搜索位置】。

采用21.99美金，加40%coupon。

广告采用CPC0.8美金单次竞价，然后采用固定竞价，开自动广告。

有可能面临这个情况1，自动广告没有多少曝光，还需要继续加竞价。可能要加到1美金，甚至1.5美金。并且一开始的广告点击基本集中在商品页面。

为什么会出现这种情况，因为新品和新品之间也是有互相的竞争关系，新品榜单采用高价策略，会比较少，一般采用低价策略或者中价策略。我们的新品如果用高价策略，是比较容易被排斥的。

比如新品竞品采用13.99美金，0.8cpc，固定，

我们新品价格采用21.99美金，0.8cpc，固定，

竞品有曝光有点击，我们可能没有，哪怕我们做了40%coupon。这个老铁可以拿少量新品测款测试就会明白我表达的意思。

那么我们应该怎么办？我还是以一个自动广告为例子。

已知条件，基础CPC不能＞1美金。

广告方法1：

自动广告开紧密匹配，采用【提高和降低】，基础CPC0.6开始。第二天没有曝光点击，再加0.1美金，以此类推，最高加到1美金。1美金，提升和降低，对于20美金左右产品，是很快就来曝光和点击。

这个自动广告活动，如果已经来到1美金CPC，那么不能给多广告点击预算，封顶一天30次广告点击。可以再增加一个自动广告，0.7美金，提升和降低。

大概采用这种思维，把基础CPC压下来。CPC压下来，广告预算再循环渐进提升起来。

广告方法2：

自动广告开紧密匹配，采用【只降低】，然后采用低点CPC，加BID模式。

比如：

第一天，0.5CPC，200%BID

没曝光点击，采用：

第二天，0.55CPC，200%BID

还不行，再按照0.05加上去，大概这样：

0.7CPC，200%BID

曝光和点击就会多起来。这个自动广告的策略，就是直接抢占【顶部位置】的广告点击，尽量减少垃圾广告流量的点击，等到这个自动广告打出来相关关键词优势，再把相关关键词拿出来打。最后这个自动广告就是取消BID。那么基础CPC最大也就是0.7美金。

首先来解释一下，  为什么要这样做？

如果新品采用高价策略，在较低的CPC下，大概率大部分的广告点击出现在【商品页面】，那么CPC给高一点，也很有可能出现不少的广告点击在【商品页面】。在商品页面的广告点击，广告CR非常不稳定，ACOS也非常不稳定。

采用自动的【提升和降低】策略，可以让广告大部分点击出现在【顶部位置】和【其他位置】。这样对于高价策略的新品会更加友好，因为大coupon更加容易被真实买家看到，并且CTR会更加高一点，从而让CR高一点。  

如果是高价策略的新品，出现在【商品页面】，广告CTR会很差，基本在0.1%-0.2%左右。

采用BID的做法，直接打【顶部位置】就非常明显了，直接采用【精准匹配+BID】模式，打首页顶部。把时间拉长来开，高价高coupon在这个位置的广告CR不会差的。

老铁看完我上面分享的广告思路，是不是会延申上面的想法出来。

新品自动广告，开提降。一个周期之后，自动广告有相关关键词跑出来之后，再找出来ABA在10万以内的相关关键词，开一个广告活动一个关键词开精准匹配模式开固定模式，一段时间之后，这个关键词有了自然排名权重，再改成【提升和降低】抢占更多的广告订单。

同样的道理，自动广告我们可以换成手动广告，比例我要打绝对精准关键词，采用提降策略，再单独拿出来打。

然后在这里和老铁们说一下，对于自动广告，刚刚开广告，不是很建议采用【固定竞价策略】，因为这个模式，是比较容易跑出来垃圾关键词，我已经测试了比较多新品。词组和广泛匹配，在开固定策略，也会遇到这个问题。   精准匹配就不会遇到这个问题。

所以新品的自动广告可以采用【提降】或者【只降低】。

然后最后再来补充一下，新品采用高价策略，最好就是能够配合【站外推广】来玩，直接用站外辅助出单，提升BSR排名，从而提升自然排名，然后再按照上面的广告思维来开广告，就不需要比较高的基础CPC，广告就可以有曝光点击了。

高价策略新品，采用站外辅助+较低基础CPC+提降

高价策略新品，采用站外辅助+较低基础CPC+BID

高价策略新品，较高基础CPC+提降

高价策略新品，合适基础CPC+BID

一个是站外辅助提升BSR排名，提升自然排名，再配合广告。

一个是直接强推广告，需要付出比较高的代价，前期坚持烧一段时间广告，等到秒杀来了，才会更加容易推一点。

对于高价策略，老铁们有没有更好的方法，可以分享在评论区。下一篇和老铁们聊聊低价策略的新品，怎么推广会更好点