这是劳伦斯杨杨的第7篇原创

目录
1. 如何判定产品是否要开广告

2. 新品广告规划思路——新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？

3. 广告推广实操三步走

01—如何判定产品是否要开广告

SP和SD广告的展示是和购物车强绑定的，也就是说开广告之前必须先抢到购物车，没有购物车时广告虽然也能正常开设，但开设的广告无法运行，准确的说，不会产生任何数据。

如果同一个ASIN有多个跟卖链接在不同的账号上，我的习惯是这些账号上的广告会同时打开，防止系统自动切购物车时广告被停掉，不过要注意的是在进行日常否词的时候，这些账号的广告要同时进行。

SB广告是和品牌绑定的，所以可以跨店铺进行，只要是同品牌产品都可以在任意店铺开启，常见的方式是在主账号上的SB广告带一些小号上的同品牌产品，对其进行扶持引流。（Tip：广告是不存在店铺关联这一说的，例如一些广告代投机构一个账号可以给十几个公司的品牌开广告，要是会关联，这些代投机构早就倒闭了）

并且不是所有的广告都适合开设广告的，还需要看通过广告出单有没有足够利润，假设你的产品广告平均花10刀才能出一单，但你每个产品的利润还远远达不到10刀，那此时开广告就是赔钱的，卖的越多赔的越多，所以要确保开启广告之后依旧能够有足够利润，但这是对资金实力一般的中小卖家来说的；

而针对大卖们又是另外一种思路了，大卖们喜欢做一些低客单价的红海单品，这类产品的特点是，标品，受众广泛，更新迭代慢，竞争激烈，前期推广成本高，需要几十甚至上百万的投入，像透明手机壳这种可能得准备上千万，虽然前期投入很多，但只要产品推起来，往往能卖很久，而且通过自身的供应链成本优势，即使以很低的价格产品依旧会有不错的利润。

还有一个很重要的点就是能卖很久，就拿Ailun的手机膜来说吧，对应的iPhone机型只要还有人在用，手机膜就能一直卖下去，可以说是高投入高回报。对这些大麦来说就没有不能开广告的产品，只有不值得开广告的产品。

此时开广告的逻辑就变成了，前期推产品拉流量，产品推起来后广告用来补单稳住自然排名，全程不看ACoS，只看转化率，虽然从头到尾广告本身一直是亏的，但只要产品推起来了，产生足够多的自然订单之后，通过自然单带来的利润就能覆盖广告的成本，最终实现盈利（风险就是如果排位没推起来，广告就得一直开着，迟迟无法盈利）。

所以产品要不要开广告还得结合自身资金实力以及产品所在类目综合判断。

02—新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？

常规打法：

一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了，但价格不能太高，因为没有足够多的Review时广告的转化效率是很低的，并且此时开广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。

之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的，如果自动组运行一段时间后，报表里的数据都是些八竿子打不着的词，那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题，从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。

在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后，我们就可以开启手动组广告了。

在知无不言上有人疑问说新品按照自动→广泛→（词组）→精准的顺序打法是不是过时了，先开精准再开自动有没有问题呢？

其实先开哪个都没错，重要的是你要先确定你的目的是啥，先开哪个有助于你实现目标，例如：

如果要推爆品，且有充足的预算，我就会直接开精准和广泛，怼排名；

如果是比较竞争激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，我就会用Broad打长尾词（Broad里打大词，同时精准否定大词，这样广告就只跑该大词的长尾词了），等有足够的RV了我再开始加大预算去怼精准；

先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时，但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家；

我说他没有过时的原因就是，它暗合了推广产品时最重要的一个要素：推广节奏：由自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快，但是稳，排名稳步上升，这就是亚马逊最喜欢看到的产品，而且成本可控，很适合中小卖家。

03—广告推广实操三步走

用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。

推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位，如果排位没提高，只是通过广告短暂的提升了销量，那都是水月镜花，虚假繁荣，广告一撤订单量立马打回原形。分享一下我用广告推关键词排名的三大步骤：

第一步 是先找到合适的词，词从哪里来？现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品，这个思路没问题，但是要注意，不同的竞品他们的流量来源会有差异，所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析，某些词下面虽然流量大，但是转化少，说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词，我们要是跟着做就会被带到沟里去；

第二步 是推词的优先级，我的建议是不要同时推，因为会把有限的预算分散开来，结果导致哪个词都没推起来（土豪请忽略），我个人习惯先推大词再推长尾词，先把几个重要大词放在一个组里，开上一个星期广告，然后对比CPC、转化率、ACoS等因素，然后尽量选择CPC低的，转化率高的，ACoS低的词先推。

别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组，我预算没他多，那就先只开一个组，只推一个精准大词，一天300的预算集中火力轰，这种方法会使我们产生局部优势，等排名上首页之后，等一次LD（做活动让排名会更稳），然后再逐渐收缩预算（别完全关掉，需要留一些预算补单），多出的预算再逐渐腾挪给下一个词；

第三步 是查漏补缺，大词基本上都到首页之后，会发现长尾词的排名也会提高了很多，这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名，还可以打一些同类竞品，互补产品的Targeting广告，挂靠一些自然推荐位，之后每次LD都报，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上产品就比较稳了。以上就是大体的推广思路。

有人可能会说，你这广告越开越多，广告花费岂不是越来越大，是的，但随着自然排名越高，整体出单就越多，广告成本空间也会越来越大，自然就有更多的预算来开新的广告，雪球就是这样滚起来的。

其实我觉得最重要的是第一步选词，并决定推广的优先级，后面更多的就是花钱然后就是耐心等待出效果，但选词有问题，钱花的再多也没用。

刚好最近推产品的时候我的搭档推给我了一个关于关键词流量分析的插件，既可以查看竞品的关键词流量分布，还可以看竞品的广告排位，不同的产品之间还能横向对比流量入口的分布占比，但最让我满意的还是其中关键词排名追踪功能比我之前用的几个插件准了不少，让我在推产品的时候省心太多了。

没想到这免费的软件功能还挺强大，特别适合像我这种白嫖党，有兴趣的直接点下面链接就能用。

https://www.sif.com/?utm=9cPt3B17jzBQ

关于如何用广告推产品，如果大家有更好的思路，欢迎留言探讨哈

最后补充两点：

1. 关于是先打大词还是先打小词有疑问的，其实没必要这么纠结，因人而异，因产品而异，我就是嫌一次盯那么多长尾词太麻烦，所以偷了个懒，先打大词；

虽然预算不会给的像竞品那么疯狂，但其实也够用，而且我们的产品大部分流量都集中在主要的几个出单词，所以打大词更快的看到效果，其实先小后大还是先大后小，都是完全没问题的，我主要是想表达收缩战线，以产生局部优势这个思路，所以对这个问题大家可以重思路，轻形式；

2. 我现在推词只要不是特别小的词，我都是习惯一个精准广告里只放一个词，因为在收广告预算的时候，需要测试不同的位置，不同的竞价，预算降低的过程中也要逐渐降低广告出单成本。以上，祝大家变得更强。
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