在周一的亚马逊的大湾区年度品牌峰会直播上（回放链接：http://t.cn/A6SOAVD7），有卖家朋友问：广告的底层逻辑，你是如何看待的？

熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。

所以你问我如何看待？

我是把他作为我们运营最最重要的核心知识理论，就是优秀运营一定要掌握的。

当然，他应该不是想知道我是如何看待。

应该是想问，亚马逊广告的底层逻辑是什么？

那么Kris浩就简单跟各位分享一下广告的底层逻辑

（声明：亚马逊并没有公开过任何算法和底层逻辑信息，这个仅仅Kris自己的经验总结，不代表官方）。

亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是：投放匹配度和竞价匹配度。

—投放匹配度—

投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。

但是相关性好不好，不是你说了算，是客户说了算。

如果你投放的ABC这个词，但是客户搜索是CBA，然后点击并购买了该产品，证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA，我们称为客户搜索词。

客户搜索词与你的产品匹配度高，而你投放词就是客户搜索词，那么你的广告表现就较好。

同理，你投放ASIN或者受众的时候，也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配，如果你售卖的是纸尿片，那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。

—竞价匹配度—

当然，你的投放匹配度高还不够，还要竞价匹配度高。

什么意思？

其实每个词，在广告系统里，通过卖家的竞争，都有自己的标价范围（也可以是我们后台看到的一个竞价范围）。

所以你投放的词对了，但是竞价不对，也不会获得曝光。

但是，竞价范围是一直变化的，这也是导致你广告开始表现好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。

优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合

—总结—

亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是：投放匹配度和竞价匹配度。来帮助你更好地理解广告核心，看清问题所在，然后指导优化你的优化技巧。

底层逻辑和操作技巧有什么区别？

底层逻辑是让你认识事物的本质，例如让你知道为什么ACOS会升高。操作技巧是帮你直接解决问题，通过什么操作直接降低ACOS。

但是底层逻辑基本不变，而操作技巧永远学不完（这就是很多人说去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）

Kris不反对专研操作打法的学习，但是一定要先学底层逻辑，否则你很容易照搬人家套路，这样一点效果都没有。

以上内容看起来挺简单，但是要理解透需要时间的，点赞收藏起来，以便后面可以随时查看。

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