Kris浩 
Kris浩的粉丝群里虽然平时吹水摸鱼比较多，占了99%的时间。但是认真学习起来的那1%，知识讨论还是很积极的，而且还很有深度的。
我们先看这位粉丝朋友的问题（从她问的问题来，就知道她的思维和悟性都比较好的），如下图：
大致问题就是：同个产品，同时开启SP商品推广和SB品牌的推广的视频广告，然后把A词加入视频广告里后，ACOS变好，但是原来商品推广SP广告表现就不好了，导致自然排名就下降了，怎么办？
看似简单的问题，但是里面涉及很多内容，非常干，建议转发收藏，以后慢慢看。
我们这里会探讨以下几个问题：
- 商品推广会影响自然位置吗，但是品牌推广也能影响自然排名吗？
- 商品推广和视频广告同时开启，会提升还是会减少订单数量？
- 商品推广和视频广告同时开启，会影响订单占比吗？
- 如何解决以上问题？
我们把问题一步步拆解分析
- 商品推广会影响自然位置，但是品牌推广也能影响自然排名吗？
相信有经验的人都知道，商品推广是可以促进关键词的自然排名的。但是品牌推广是否可以呢？我们有位群友给出了答案，如下图：
如果你看不懂，没关系，Kris浩跟你们再详细解释下：例如，我们在亚马逊搜索栏上搜索”power bank“关键词，我们找到同一个产品B07YPY31FL，他们同时投放有SP商品推广和视频广告，当你们点进去详情页面，再从详情页面里复制他们的链接出来，你会发现它们的链接不一样的。
点击商品推广广告进入详情页面的链接URL：https://www.amazon.com/INIU-Portable-20000mAh-High-speedFlashlight/dp/B07YPY31FL/ref=sr_1_13crid=2PRKTH0G3GIWW&keywords=power+bank&qid=1642041091&sprefix=powerbank%2Caps%2C288&sr=8-13
点击视频广告进入详情页面的链接URL：https://www.amazon.com/dp/B07YPY31FL?pd_rd_i=B07YPY31FL&pd_rd_w=AfW0U&pf_rd_p=0766f286-f72d-49df-b4dc-e0afb9dccb94&pd_rd_wg=QjNyO&pf_rd_r=FF6X0PBAETVMYG8F7EGS&pd_rd_r=2d037fd7-8231-43dd-9883-d7cfa0a68cad&th=1
你们可以清楚看到，从商品推广点击进去的链接，是带有keyword字段的，也就是说每点一次，亚马逊就会把此关键词和该链接关联一次，就是我们常说的相关性。当被点击的次数越大，相关性就越高，你的自然排名就会靠前（这里就详细讲了，更多相关性知识可以搜索Kris浩公众号）。搞站外的就是通过这个所谓的超级URL方式来促进排名或者关键词上首页的。
而点击视频广告进入详情页面的链接是没有keyword字段的。那么品牌推广真的对自然位没有促进作用了吗？有的，但是没有商品推广那么明显。商品推广是直接影响自然排名。
而品牌推广，除了自然排名，更多的是品牌和类目的关联流量，如下图：
在商品详情页面里，一般都会有这两个板块，一个是“Product reated to this iterm”(品类关联)，另外一个“more to consider from our brands”（品牌关联）。
所以品牌推广，更多会在以上两个部分起促进作用。
这就是我们都建议，都同时开启多个不同类型广告的原因，他们基本不冲突的。
那为什么会导致自然排名下降呢？你可以看看之前文章（一味追求广告要打到首页顶部，可能对你有重大的损失），这里就不赘述了。
- 商品推广和视频广告同时开启，会提升还是会减少订单数量？
单纯从订单数量来说，更容易容易提升，很容易理解，因为覆盖面更大了。但是ACOS好不好就看你关键词的投放和转化率效果了。而又因为你是同一个产品多个广告，客户从一个广告里点击购买，就不可能在另外的广告再点击购买一次了，所以你这个广告ACOS好了，另外一个必然就差了。
- 商品推广和视频广告同时开启，会影响订单占比吗？
因为同时开启多个广告，你的广告订单数量就增多，如果你的自然排名订单还是保持不变，那么占比肯定会增大。
- 怎么解决？又想同时开启多个广告，又不想订单占比太高，又不想自然排名下降。
首先分析，这个两个广告同时开启，是好还是不好，假定你的产品35%的ACOS是有利润的。
- 你的商品推广表现是：花费了200美金，获得了500美金销售，ACOS是40%
- 你的视频广告表现是：花费了100美金，获得了500美金销售，ACOS是20%
那么你应该把这两个合在一起分析。
即，花费了300美金，获得了1000美金销售，ACOS就是30%。那么你这个广告就可以继续保持，不用做任何大的改动（微调是必须的）。
如果合并一起分析，发现广告效果并不理想，怎么办？
- 可以使用不同关键词，就是商品推广和视频广告不要用一样的关键词，或者用一样关键词，用不同的出价，或者用一样的关键词，不一样的匹配方式，总之就是错开出价。
- 了解广告霸屏的逻辑，这里有一套完整的方式，让你避开以上问题的所有方法（这个是付费课程内容，感兴趣可以加文章底部二维码咨询）
总之，预算允许，我们是建议你们同时开启多个类型的广告的（包括展示型推广）。
当你同时开启品牌推广和商品推广，他们的表现都很好的时候，客户搜索关键词，你就看到的几率大大增加。如下图：
可以看到上图，有个“featured from brands”的排名，就是该品牌表现不错，又开启了商品推广，就会有这样的显示。
需要提醒的是：这是现今看到的结果，未来不排除亚马逊会更新算法。没有什么是一成不变的，唯一不变的就是：世界在变。要多观察，多思考。
如果还想了解更多亚马逊干货，记得关注Kris浩。
