构建自己产品的流量结构，就能优化流量投入产出比，即最小的投入，撬动最大的流量。

我们知道，不同流量渠道，单位流量成本是不同的。

而亚马逊最重要的三个流量是：关键词流量，商品ASIN流量和品类流量（其实还有受众和内容相关流量，我们这里先不讲）。

而当我们上架产品的，什么需要进行流量成本的计算，以方便我们选择合适的流量方式打造新品，所以我们可以通过以下三个方式找到自己的流量成本。

假设我们销售的跑鞋，那么我们就先找到主要流量词：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们可以通过“品牌分析”功能，确认Running shoes的流量来源词。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们输入“running shoe”，就可以找到我们以上几个相关的流量词。

那么我们就可以看看上面这几个词流量成本是多少了。

Running shoes的流量成本：关键词

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们可以通过新建商品推广的关键词投放，把我们找到的都分别输入，并同时使用广泛匹配，词组匹配和精准匹配。就可以看到同一个词，不同匹配的竞价。

而这个就是我们产品被点击一次的流量成本。

Running shoes的流量成本：特定ASIN

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

同样的道理，我们也可以新建商品推广的商品投放ASIN投放功能，找到跟我们产品相似的ASIN，然后可以看到他们的流量成本。对于大多数，ASIN投放的流量成本都是比较低的，大家可以多多使用。

Running shoes的流量成本：品类定向

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们还可以使用商品投放的品类投放来找到品类流量的成本。我们经验是，品类流量是很大的，但是成本比较高，如果你的产品评价是比较少，或者评级不太好，转化就不会太好，投入产出也会差点。所以你们斟酌使用。

总结

如果我们需要提高的产品的打造能力，就得先了解我们的流量成本结构，这样我们就很容易去根据自己的预算，选择合适的广告流量结构。最终达到优化我们的投入产出比ROSA.

怎么优化流量结构？

打个比方，如果你关键词流量能给你不少订单，但是因为竞价高，导致你的ACOS也很高，而你发现ASIN投放流量成本低，那么就可以增加ASIN投放，而拉低你该产品的ACOS。

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