夏日大促已经逐步展开序幕，各路出海品牌和跨境卖家也在广告渠道上大显神通。针对于投放谷歌广告的跨境卖家，如何抓住夏季购物高峰流量？从增长潜力到调整方向，手把手教你优化电商谷歌广告。

出价创意双管齐下 深挖搜索增长潜力

1、 关注以下四个方面，搜索优化步步为营

（1）深挖潜力字词

搜索广告是100%真实用户搜索触发，只有尽可能全面覆盖转化倾向高的关键词才能从根本上解决订 单或留资增量的难题。

深挖潜力字词-搜索词报告

深挖潜力字词-关键词规划师

深挖潜力字词-谷歌相关搜索

（2）优化账户结构

电商广告账户结构服务于流量的精细化管理，因此应该专注于整个系列、整个广告组的转化情况来评估效果

（3）巧用智能出价 – Make Full Use of Smat Bidding

智能出价的目的是为了在ROI或客单价健康的情况下更多更稳定地增加转化数，不是为了直接优化CPC

特别提醒-购物季期间使用以转化价值为目标的出价策略， 更能确保销量和ROI同步提升

（4）丰富创意链接

创意和附加信息是用户搜索之后的第一反馈，优化创意和附加信息目的是吸引对的人进入您的网站，通过提升点击率进而促进转化率

基础做法：1个自适应搜索广告+2个加大型文字广告

推荐做法：1个广告评级良好以上的自适应搜索广告+ 4个附加创意

智能购物关键技巧 稳扎稳打提升收益

（1）评估关键指标 开启智能购物

（2）瞄准投资回报率 稳扎稳打做优化

根据出单情况合理规划智能购物账户结构

合理利用目标支出回报率 调节流量阀门-根据出单情况规划智能购物账户结构

Tips: 智能购物广告(SSC)默认使用尽可能提高转化价值的出价方式，此出价方式旨在提升整个系列的转化价值（为帮助广告主提升流量精度，智能购物广告提供了可以选择的目标广告支出回报率(ROAS)调节选项）：

➔ 在刚刚开启或流量订单稳定增长的情况下，不需要设置目标广告支出回报率

➔ 当近期历史ROAS小于200%时，建议根据近14天实际情况设置目标广告支出回报率，再机器学习稳定之后，小幅调整(10-15%)ROAS至理想的数值

➔ 当近期转化ROAS远高于200%时，可小幅调整数值至近14天收入/费用设置或期望值

夏日购物高峰需要额外注意

（1）确保健康产品资料，产品资料的完整和健康决定您的购物广告成败，在GMC上确保一切绿灯；使用sale_price资料栏反应促销价格，智能出价能有效调整对促销产品的出价

（2）调整ROAS，获取额外机会-旺季期间降低目标ROAS能够参与更多竞价并有效获取额外流量；建议在旺季将目标ROAS设定为最低能接受的数值以利系统把握最多广告机会

（3）扩大顶峰预算，充裕的预算能够帮助机器学习及最大化获取所有旺季的额外机会；请确保在预算上有20-30%的缓冲额度以利流量浮动

（4）集合广告系列架构，尽可能减少广告系列的切割，让系列内的机器学习有足够的资料点做分析及优化；产品上也尽可能减少切割程度，让系统有更大的发挥和学习空间

优化产品数据信息 提高商品展示效率

优化的三大进程及调整方式(由左到右逐步进化) 

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