成熟品牌在海外市场发展稳健，新锐消费电子正异军突起

过去的十余年中，不少成熟的中国消费电子品牌成功出海，在全球市场占据了一席之地，如小米、华为等品牌已经成为全球智能手表赛道中的头部品牌，而大疆已经占领半数以上的无人机市场。中国品牌在技术、创新和产品上都具备了强大的竞争优势。

近几年来，在创新和资本的支持下，大量的新锐消费电子品牌也开始海外扩张。新锐品牌们更多的集中于细分赛道，在产品设计、使用场景、品牌价值等层面为消费者提供差异化的价值。例如，显示器品牌Arzopa就专注于商旅出差的场景，切入便携显示屏赛道，在2022年亚马逊品牌日中销售额破200万美元，成为赛道中的一匹黑马。

 打造国际影响力，出海营销有哪些诀窍？

• 诀窍1：重点关注社交媒体

做好社媒营销，是决胜海外的关键。在当下的海外营销环境中，社交媒体的布局已经成为品牌营销的重中之重。社媒贯穿了消费者链路的全过程，从最开始的认知建立到成为品牌用户，再到热爱与推荐，基本覆盖了所有的用户触点。

对于消费电子品牌而言，除了主流媒体之外，出海品牌主也可以关注一些科技爱好者聚集的社媒渠道。以美国为例，当地的科技爱好者在主流媒体外，也会聚集在Reddit、Snapchat、LinkedIn等平台上。

2022美国科技爱好者社媒渗透率

• 诀窍2：做好内容的视频化

营销内容的视频化进程正在快速的发展中，有趣、有货的短视频是品牌主正在努力的方向。根据全球消费品牌营销数据研究平台GoodsFox平台的数据显示，在消费电子品牌独立站的营销素材中，在2022年Q4已经有近3成的素材是视频素材，较年初有非常明显的增长。

2022消费电子品类投放素材类型分布

数据来源：GoodsFox

相较于图文素材，越来越多的品牌方开始做视频内容的投入。以推广一个新耳机产品为例，通过更为生动的视频展示耳机的外观，让产品更容易被认知，也更容易突出产品本身的性能亮点，让消费者更加信任产品，从而增强购买欲望。

• 诀窍3：关注红人类型的选择

营销环节中红人的影响力在与日俱增，同一垂类中的红人也出现了类型分化的趋势，这意味着不同类型的红人在传播中会出现不同的效果。例如，在东南亚这样的新兴市场，当地消费者对于对种草、测评型的红人更感兴趣。品牌也可以使用不同类型博主结合的方式达到品牌形象和转化的效果。

内容来源：白皮书P36

尽管有诸多的营销诀窍，但做好一个消费电子品牌的海外市场拓展从来都不是一件简单事情，不仅需要出海品牌方对于赛道本身的增长空间有所洞察，而且也需要增进对于目标国家/地区的消费者的理解，更需要懂得把握一线机会。

• 海外市场中各个细分赛道的格局是怎样的？
• 不同的国家/地区间的增长空间如何？
• 诸多海外市场中，消费者的偏好有何异同？
• 各个品类的创新迭代方向与消费诉求的变革方向是什么？

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