越南电商市场正在见证老牌本土平台 Tiki、Sendo 的衰落，以及威胁 Shopee、Lazada 地位的 TikTok Shop 的成长……

而这其中，KOL正在发挥不可思议的力量。

01 越南电商大变动，TikTokShop贡献大

7月19日，越南数据研究公司 Metric 发布了 2023 年上半年电子商务市场报告。

报告显示，2023年上半年，越南电商平台销售收入达92.7万亿越南盾，近40万家店铺产生订单，销售超9亿件商品。

计入TikTokShop的销售额，越南电商收入在上半年同比增长了46%，但若只考虑Shopee、Lazada、Tiki、Sendo这四家平台的收入，仅同比增长22.5%。去年上半年，TikTokShop还未在越南产生销售额。

2023年第二季度，越南电商市场的总收入和总交易量同比平均增长了22％，但产生订单的店铺数量却下降了18%。这表明，一些小型卖家逐渐退出市场，而在电商平台销售的专业型卖家实现了更高的收入增长。

从地理位置来看：

根据仓库所在地，河内是电商平台销售额最高的地区，销售额为27万亿越南盾，占比45%；

胡志明市以20.3万亿越南盾的销售额位居第二，占34%；

国外产品销售额达4.1万亿盾，占7%；

根据仓库地点标准，北宁和南定是电商平台销售额分别排名第四和第五的两个地区。

02 跃居第二，TikTok Shop反超Lazada

有趣的是，Lazada终于摆脱了“万年老二”的地位，但它并非重回顶峰而是被后起之秀TikTok Shop挤落至第三。

报告显示，2023年第二季度，TikTokShop以惊人的增长迅速跃居第二，取代Lazada。

具体从数值来看，2023年上半年，Shopee实现收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada的15.7万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。

而越南的本土电商平台显得更为落魄，其中，Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾。

值得注意的是，在越南的电商市场中，Shopee的市场份额自今年年初以来就几乎保持不变。

2023年上半年，Shopee的收入达到了59万亿越南盾，售出了6.67亿件商品，25.4万个商店产生订单；TikTokShop收入为16.3万亿越南盾，售出了1.17亿件商品，10.7万个商店产生订单；Lazada排名第三，收入为15.7万亿越南盾收入，售出了1.175亿件商品，11万个商店产生订单。

如此看来，TikTok Shop实际上是在蚕食除Shopee以外的其他电商平台的市场份额。当然了，这并不意味着Shopee可以高枕无忧。

此前Blue Lotus Research Institute的分析师Shawn Yang在关于SEA 的一份报告中表示，“TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计TikTok的GMV到2023年将达到Shopee的大约20%，我们认为这促使Shopee自4月以来防御性地增加了销售和营销。

03 网红：TikTok Shop爆火的主要力量

2022 年 4 月，TikTok Shop 才在越南市场上线。

而它能在推出一年多后就在越南取得奇迹般增长的原因有很多。除了 TikTok 具有智能算法、吸引年轻人的基本要素外，Inpabder认为TikTok Shop 拥有大量的 KOL（拥有超过 20000 粉丝的影响者）也是主要原因。

YouNetMedia的数据显示。从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。

得益于网红的强大号召能力和传播力量，TikTok Shop推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论，扩大了声量，例如“7.7超级特卖直播活动”

（图源：Social Lift、YouNet Media）

此外，据了解，KOLPhạmThoại在2023年1月举办的一场持续24小时的直播，销量达到了7.6万个产品，2023年3月，KOLVõHàLinh的首场直播销售活动吸引了8万名观众。

这样一大批具有带货影响力的网红及KOL，使得TikTok Shop 仅用了 10 个月的时间就超越了 Sendo 和 Tiki，在越南最受欢迎的电子商务平台榜单中排名第三。

而14个月后的今天，TikTok Shop更是超越了Lazada，位居第二，正向第一名追赶。

可见，KOL（网红）这股日益强大的力量促成了TikTok Shop在越南连续一年的火爆增长。对于想要借势TikTok Shop的卖家来说，务必充分结合产品实际情况，制定完备的网红营销策略，这样才能最大限度地发挥TikTok Shop这股强大的力量。

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