一如lululemon选择在2013年从海外进入中国市场；这十年，也是中国DTC出海品牌的黄金发展时期。海外的DTC先驱者积极进入中国市场，众多DTC服饰品牌如雨后春笋一般诞生，踊跃驶向海外。DTC，持续吸引整个出海行业的目光。

依托OneSight营销云数据库中近万个中国出海品牌在海外社交媒体平台的主页公开数据，以及OneSight自身在出海社媒营销上的专业能力，我们始终关注、持续研究DTC品牌在社交媒体营销层面的成就和趋势。近日，OneSight也为行业媒体品牌方舟的“DTC时尚服饰”课题提供了相关数据支持。

在研究中我们发现，2010年之后成立的DTC服饰出海品牌（即”10后”DTC品牌们）在社媒营销层面，正在或者已经掌握与DTC巨头对抗的能力。

这些品牌的代表有哪些？他们都采取了哪些成功的社媒营销手段？在今天的文章中我们将一同关注。

Halara：lululemon的直接对抗者

多平台布局红人营销

成立于2020年的Halara与lululemon赛道一致，主打运动休闲品类。尽管Halara非常年轻，但在成立的第二年，其就凭借高达1亿美元的融资成功走入大众视野，并且开启了快速发展。

在社交媒体营销方面，Halara早早完成在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok的布局，并将运营的重点放在红人营销阵地Instagram和TikTok上。

在Instagram上，Halara的全球页拥有196.2万粉丝。在刚刚过去的Q1，该主页的周平均发帖量为19.79帖，发布类型占比最多的是更容易获得Instagram推荐、也更适合展示服饰穿搭效果的Reels视频。Instagram

而在TikTok上，Halara的全球页拥有54.51万粉丝，Q1周平均发帖量为12.43，内容主要为Halara运动休闲服饰的穿搭种草、变美技巧以及优质的UGC内容的搬运。

不论在Instagram还是TikTok上我们都看到Halara积极展开红人营销的动作。

首先看Instagram，Halara主打的就是红人类型丰富且全面。

在Instagram平台搜索#Halara品牌话题标签有1.9万帖文。从红人规模来看，这些帖子涵盖百万级别的顶级红人，也放宽至几万甚至几千粉丝的腰部及小微红人。而从红人类型上来看，这些红人或纤细、或健美或“大码”不一而足、受众类型丰富。

再看TikTok，Halara的策略则与其他服饰DTC品牌一致，主打“红人开箱种草+运动女孩幽默段子”的结合。

一方面能够通过红人开箱视频直接引导购买，另一方面则通过幽默段子获得TikTok算法推荐曝光在更多用户面前。

通过对多平台布局及红人营销平台的重点运营，Halara持续扩大着自己的运动休闲服饰影响力。在OneSight近日发布的《2023Q1 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中Halara也持续上榜电子商务细分榜单，成为DTC服饰出海中不可忽视的一股蓬勃力量。

LilySilk：lululemon的“品类突破”继承者

优雅种草，永不过时

如果问lululemon区别于其他运动服饰品牌的秘密武器是什么，答案一定是高强度、高弹力 、速干、轻薄、美观的瑜伽裤。在lululemon之前瑜伽裤只是运动服饰中极小的一个品类，但在lululemon之后，瑜伽裤和瑜伽服已经成为一种全球流行的穿衣风尚，从瑜伽馆走入到了年轻消费者的每一个日常穿衣场景中。

可以说服饰品类的突破帮助lululemon开阔了一片细分蓝海，而来自中国的LilySilk则是lululemon“品类突破”的继承者。

DTC真丝品牌Lilysilk创办于2011年，由于洞察到了海外用户对真丝制品的需求和对中国丝绸品质的认可，精准切入轻奢真丝制品领域，如今已经在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟。

Lilysilk产品定价在50-200美元之间，目标消费者是35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。真丝材质、消费人群和产品类别帮助Lilysilk成功规避了由SHEIN、ZARA等巨头领衔的快时尚产业，高品质的产品和前期在Amazon、eBay等第三方渠道进行的精准投放又帮助其成功打入真丝服饰这一细分蓝海。

随着产品销售国家的增多、销售量的提升，Lilysilk与其他真丝品牌拉开了差距，并转入通过社交媒体打造品牌和影响力的新阶段。

Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，并且其Instagram和TikTok主页粉丝分别达到了37.56万和1.7万。

围绕真丝产品，LilySilk不论是在Instagram还是TikTok上都以“优雅、舒适、知性和自然”等关键词展开内容设置，打开其社媒主页，品牌一致性保持地非常好。Instagram

品牌官方社媒主页一致的“优雅风”之外，LilySilk还积极与红人进行种草合作，以真人出镜的活跃方式展示“真丝吊带裙”、“真丝卷发棒”等爆款产品。

打破海外真丝品牌的定价垄断、以中国特有的丝绸历史和优势切入到轻奢生活方式和服饰领域，LilySilk同样为自己打开了一片蓝海。同时通过品牌会员、红人种草和分享有礼等方式，LilySilk又在社交媒体营销上赢得了口碑，接连入榜《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》。结语

2023年是lululemon正式进入中国大陆市场的十周年。在这十年间，lululemon完成了在大陆的百店成就，也迎来了在全球的百亿市值辉煌。这个已经25岁的DTC先行者品牌仍然走在发展和增长的道路上，而其后来者也在不断涌现和持续发展。

在未来OneSight还将持续关注DTC品牌的动态和趋势，并且依托自身的数据、技术和营销优势欢迎更多聚焦出海研究的媒体及机构与我们联络（在公众号后台回复关键词【合作】即可），共同持续聚焦中国品牌出海动向、见证出海社媒影响力，为中国出海品牌的出海之路洞悉风向、保驾护航