体育营销属于软性的、情感营销的范畴。通常体育营销会与全球瞩目的重大赛事捆绑进行，并展开阶段性的营销活动。

但TikTok却在近日发布的《体育营销趋势报告》中表示：“被动消费体育内容已经成为过去。在TikTok上，体育文化蔓延到日常文化中”。

（在TikTok中正处于上升阶段的运动话题）

报告中还表示，除了我们熟知的音乐、舞蹈、美食、旅行、教育、时尚等内容，运动内容也已经成为TikTok上的一个重要领域，并且吸引了大量的观众和品牌的关注。（在公众号后台回复关键词【TT体育】即可下载报告全文）

那么这篇报告中还介绍了TikTok上体育受众的哪些特点，以及提供了品牌在TikTok上进行体育营销的哪些建议？本文将对该报告进行梳理和分析，并且为出海品牌提供一些可借鉴的趋势和思路。

TikTok体育受众的特点

根据TikTok的数据，57%的用户每周观看运动内容，而且TikTok是用户专注度最高的平台之一。这意味着品牌在TikTok上投放运动广告，可以获得用户的高度关注和参与。

此外，TikTok上的运动文化不仅仅是比赛，还包括运动员的日常生活、运动相关的流行文化和娱乐内容。35%的运动观众使用TikTok来寻找让他们开心的内容，比如搞笑、创意、挑战等。这些内容让用户感受到运动不仅是一种锻炼身体的方式，也是一种表达自我和享受生活的方式。

因此，TikTok运动观众是一个多元化、活跃化、娱乐化的群体，他们对运动有着浓厚的兴趣和情感，也愿意接受和尝试新鲜有趣的内容和品牌。

TikTok体育营销的建议

针对TikTok体育受众的特点，品牌可以选择重新运用现有的广告素材，或者制作TikTok原创内容来使自己的体育内容更符合平台生态和这些受众的喜好。而以下几种内容策略能够帮你更快速地建立相关的内容：

自制重点幽默内容

59%的TikTok用户认为，在TikTok上观看的体育内容比观看体育赛事本身更有趣。“有趣”一直是TikTok所追求的重点，用户来到该平台，无论是想要看哪一领域的视频，其初衷有很大一部分都是为了寻找快乐和乐趣。

因此对于品牌来说，多在自己的账号上传自制的重点幽默内容，往往比直接截取赛事高光片段更有效。

比如英国体育媒体Sport Bible，其TikTok主页“正经”的体育新闻报道不多，反而更多发布的事球星推拿、球童卖萌、裁判互怼之类的内容。如今其已积累580万粉丝。连专业媒体都深谙幽默之道，对品牌说创建更契合TikTok的体育内容也至关重要。

点燃粉丝热情

这里的粉丝指的是广义上的“体育运动粉丝”，正是由于TikTok上用户对体育运动和体育明星的普遍喜爱，品牌更应该注意将相关话题“日常”的一面在自己的内容中呈现，从而点燃粉丝的热情。

比如在卡塔尔世界杯期间，作为世界杯的官方赞助商海信就邀请了知名球星卡卡在卡塔尔进行巡回路演活动。同时海信在其TikTok主页上发布了卡卡路演时的真实且精彩的互动活动和表现，赢得了平台受众的喜爱。

去掉包装

除了幽默和日常之外，在TikTok上体育运动受众最爱看的还是有“真实”。正如体育媒体不再发布采访视频而只是发布场外花絮，以及海信不再发布赛事高光而是发布活动集锦一样，围绕热门的体育运动和明星运动员，“去掉过度包装”、还原他们真实一面的内容反而更容易受欢迎。

当我们在TikTok上搜索球星詹姆斯·哈登，可以发现他时尚、充满创意的私服“下班”内容往往播放量高于其比赛内容。由此可见，围绕运动和体育明星挖掘其周边真实的其他内容，也是吸引粉丝的重要手段。

上述三种内容策略都更适合对体育赛事和明星有赞助的大品牌采用。如果你的品牌是初创品牌，或在体育营销上的预算没有那么高怎么参与其中呢？我们结合报告，也提供了三个方向：

1.融入日常：运动不仅是一种竞技活动，也是一种生活方式。品牌可以通过展示运动与日常生活之间的联系，来拉近与用户之间的距离和情感。比如，许多品牌通过展示在家锻炼、健康饮食、心理调节等内容，来传递积极向上、坚持不懈的信息。

2.增加更多互动：运动不仅是一种个人行为，也是一种社会行为。品牌可以通过激发用户之间的互动和参与，来扩大自己在TikTok上的影响力和口碑。比如，通过发起或参与挑战、话题、投票等方式，来吸引用户分享自己的运动故事、经验和感受。

3.体现多元化：运动不仅是一种单一形式，也是一种多样化表达。品牌可以通过展示不同类型、风格、水平的运动内容，来满足不同用户的需求和偏好。比如，在TikTok上，除了传统的篮球、足球等运动外，还有滑板、跑酷、舞蹈等新兴和小众的运动形式。这些多元化的运动类别和方式，也是品牌可以发挥创意的方向。结语

TikTok在这篇报告中还提示了内容创作者应该如何创作体育营销相关的内容，以及TikTok一些其他优秀的体育营销案例。你可以在公众号后台回复关键词【TT体育】下载报告查看。在体育营销随着运动健康理念逐渐深入日常营销的未来，我们希望看到更多成功的体育营销案例以及通过体育营销与体育运动爱好者们加强情感连接的成功品牌。如果你对OneSight营销云的功能感兴趣，欢迎扫描下方二维码留下联系方式，我们会安排海外社媒营销专家与您取得联系。