旅游出海再获发展新拐点，海外红人营销竟然成就流量+客流量双丰收?

随着疫情后的经济复苏，众多旅游目的地解除旅行限制，全国范围内被压制的旅游供需均得到逐步释放。在这大时代背景下，中国旅游出海的新时机再次显露。除了在拉动内需做出不懈努力外，为吸引海外游客，中国旅游业也认识到海外红人营销推广的重要性。

早年间李子柒在YouTube平台上传在自己家小院里劈柴、炒菜、做饭、犁地、造纸、制衣等视频，依山傍水没有台词和旁白，却收获了1760万的海内外消费者的信赖。在视频中从未涉及到直接呼吁海外游客来到中国，但这对于海外消费者而言的影响是潜移默化的。众多海外网友纷纷在其评论区留言表示想来中国体验一番。

海外网红营销成为旅游出海的重要一环

随之，网红的影响力很快也被旅游市场察觉。

在企业端，途家民宿“美宿家”项目早在2019年启动了一周年，形成了近800位达人构成口碑传播矩阵，粉丝总覆盖量超5亿。同期，携程在2019年年初也成立了一家旅游MCN，以此推动海外红人内容营销，实现传播效益最大化。

受制于大环境的长期制约，原本在3年前就能实现流量+客流量双丰收的美好愿景出现了发展空档期。但在去年年底经济逐渐复苏，中国旅游业也迎来全球化拐点。

据Booking集团、Airbnb以及众多海外航司、酒店集团2022年Q3财报显示，全球旅游业已经摆脱了这场史无前例的疫情影响。另外，据《世界旅游晴雨表》显示，国际旅游业在2022年前五个月出现了强劲反弹，有将近2.5亿的国际游客出行，对比2021年同期增长221%。多家航司为进一步扩大这一优势，新增多条国际航线，出入境机票搜索量环比大幅增长，平均出票价格则呈现下降趋势。

在2023年这一关键时刻，中国旅游业+海外网红营销的推进就显得尤为重要。

以兴趣驱动为导向，制定详细出海策略

可能很多人很难想象，为什么海外消费者有那么多人爱李子柒的视频，甚至会因此想来中国体验这一独特的田园生活，但这就是KOL的魅力所在。海外红人在旅游出海中，更多的是种草效果，代表的是一种生活的方式和态度，他们的出行、体验都会映射到粉丝群体上，从而达到学习、模仿的影响。

随着移动互联网进入短视频时代，视频内容风潮席卷全球，全球旅游业也扎根在视频平台中不断获客，为中国旅游景点出圈提供了一条新路径。而海外视频平台对中国旅游业的影响非同一般，这一突破也在大众的见证下登上热搜。

诸多产业因网红而生，诸多产业因网红而变，海外红人作为平台内容营销的主力军，也成为中国旅游业需要重点合作的对象。

旅游景点因综合性极强，很适合形成众人追捧的网红打卡点。由此，许多地区已经开始将网红现象和本土景点别具一格的特色结合，打造出产业差异化。比如部分城市在食、住、行、游、购、娱等各个方面树立网红吸引点，将自己打造成网红旅游城市。

而这些亮点，正是与海外网红营销合作的重点。

但在核心触动点上，国内外用户存在一定差异。海外用户喜欢有趣好玩且有内涵的内容，不喜欢太正式地讲解美食、介绍旅游景点，更注重探索、文化以及沉浸式体验，所以中国旅游出海的内容营销应该输出高品质的视频或帖子，而非带着国内的思维去做，结果导致视频不太符合海外用户的观看习惯。

于是，中国旅游相关企业接下来的出海计划，需要着重从以下层面入手——

了解目标市场规则文化，打造产品差异性
做好精细化运营+本土化策略，诸如中长线内容运营、海外私域运营和建构
重视营销的可持续性发展，将海外消费者转化为有品牌资产
制定清晰的营销推广策略，有明确的品牌价值，让消费者形成强认知
做好内容和渠道的铺设与选择，完成整个旅游场所品牌形象的塑造

这一整套的旅游业出海策略，WotoKOL卧兔早已深谙其道。

WotoKOL卧兔赋能中国旅游业高效出海

早在多年前，WotoKOL卧兔就发现了中国旅游业出海的商机，与青岛旅游局达成深度合作。

合作初期，青岛旅游局在东南亚地区进行宣传推广面临着预算调配、图片素材数量少且陈旧、广告竞争激烈等多个挑战，WotoKOL卧兔基于这些现实情况选择性价比高的海外网红营销为青岛旅游局深度赋能。

通过在Instagram、YouTube、Facebook等多平台进行海外网红营销内容矩阵式宣传，匹配当地知名旅游博主，WotoKOL卧兔快速提高青岛在东南亚消费者心中的认知度。比如与东南亚地区百万级旅游博主Dwaine Woolley联动，软性植入青岛的当地特色，让青岛这个城市被东南亚地区的消费者熟知。