首页 网红营销 关于海外网红营销,提升合作成效的底层逻辑 – 市场总监篇

关于海外网红营销,提升合作成效的底层逻辑 – 市场总监篇

在进行出海网红营销时,许多人往往带有一种流量思维 ,按照网红的曝光进行价格计算,或者是按照互动率进行分析,而得出一个从公司层面觉得公允的报价给到网红

Who is your target audience? 

Are you really meeting a real need?

你的受众画像是谁?你真的满足了他们的需求吗?

-营销学之父,科特勒 Philip Kotler

在进行出海网红营销时,许多人往往带有一种流量思维 ,按照网红的曝光进行价格计算,或者是按照互动率进行分析,而得出一个从公司层面觉得公允的报价给到网红。

以上的做法并非不可行,但是实际操作时,成果往往会出乎意料。不论是给到网红报价后网红不回复了,或者在沟通中对方回复非常的慢,亦或是在合作进行时出现上线排期被耽误了的情况。

因为一切以数据为导向的报价机制仅仅适用在固定版位固定内容固定形式的流量载体上:例如传统的贴片广告、弹窗广告,它是可计算的流量 ;例如在TikTok的视频展示广告,它是可计算CRM的归因逻辑;例如Google Search Ads,以一个搜索框的形式进行搜索量级计费。

海外网红合作更多的是牵涉到脚本

内容反馈的一个全流程推广活动

可适用范围其实远远高于传统

以变现为基础的广告形式。

产品销售,仅仅是网红变现方式的之一;Scrumball已经成功协助合作全球30k+位网红,我们发现网红与广告主的合作意愿,优先级约略是以下排序:纯曝光 > 品牌大使 > 纯评测 > 评测+指定曝光 > 评测广告 > 纯广告 > 广告+带货 > 纯带货

今天,从营销学之父,科特勒 Philip Kotler的角度,来分享一些我们看到相对成功的企业,在网红合作时,都先准备好了哪一些前期准备?

01 你的品牌/产品受众画像是谁,你真的满足了他们的需求吗?

每一个品牌或者产品,必然有一个受众画像为基础。但是在营销时,许多市场成员并没有清楚传达自己的受众画像给到网红。

  • 相较于冰冷冷的受众画像数字,你要准备好给到全体网红运营一个清晰的品牌/产品受众画像
  • 准备好场景化描述将大幅提升品牌形象与定位,让团队成员更了解自己的品牌,可以让网红回复率快速提升,并且知道你帮助他的追随者解决了什么问题,提供了什么样子的价值。

单价$450-$1,500的储能电源为例,这个受众画像可以很简单,30岁以上的中年男性,白领上班族、在欧美核心城市、月收入5,000-10,000美金。更重要的是,建立一个使用你的产品画面感给到网红让网红诉说给到受众

实际案例

在露营时 – 你拥有一个储能电源,可以让你在忙碌的一周后,开车到黄石(Yellowstone National Park)公园,找个看的顺眼的地方休息嬉戏野餐。早上你可以放着孩子喜欢的音乐丢飞盘,晚上放着自己喜欢的Jazz,打开私人影院播放器,在篝火旁与孩子讨论天上的星星,也许可能住着某个每天都在观察着地球的外星人 ;夜晚,找一个没有蚊虫的地方扎营,为自己与家人做一个完美的晚餐。

期间不需要担心新买的电车电力不足,因为有专业的储能电源为您作为最可靠的伙伴。

此时,你是否想到的是以下画面?

-一个与挚爱之人一起亲近大自然的画面,

是大多数欧美受众喜欢并且乐于尝试的事情

02 网红合作的ROI,以CPM + 短链计算足矣

网红的ROI是任何品牌绕不开的话题。许多人都在纠结如何计算网红的带货成效,我们可以很明确的说,在欧美,网红带货的ROI,需要使用曝光互动收入进行复合计算

网红营销并非流量营销,也就是当有价值的内容进行传递时,客户优先感受到的概念是信不信任这个视频代表的内容,再来才是考虑购买:

  • 查看网红的历史曝光量,将历史曝光量除以你给他们的费用得到CPM(每千次展示价格),确认这个确保这个CPM是你可以接受的范围,在进行合作(一般会在广告投放的3-6倍间);
  • 挂短链是个好习惯,但是网红很容易婉拒。你要给出一个具有竞争力的折扣,加上一定时间段内的价格最优保证,追踪短链接才有价值。

以单价在 $40-$100 美元的3C配件举例,大多商家当大批量与网红合作时,都是直接使用免费的折扣券给到网红进行选货,然后让网红出个评测,挂个链接,达成网红带货效果极大化的目的。

但是这有个问题,3C配件许多内容的利润本身就不多,如果价格高还行,但是价格偏低,如何开始进行?最好的方式,就是批量找微小网红进行带货只要网红的费用是0基本你的成本就只剩下人工运营+产品制造成本了

微小网红批量合作,代表需要有大量的Leads。以业内行情搜索到邮件回复率6-10%邮件回复到达成合作成功并且符合你的上线时间8-10%为例,如果你希望每个月上线100位成功网红 – 至少需要触达到800-1,000位网红来来回回进行沟通,并且达到8,000位-10,000位网红进行触达。

如何找到这8000-10000位网红?

可以选择直接到社交媒体渠道,按照C端的用户维度,一个一个逐步寻找;或者使用👉🏻Scrumball品牌合作洞察功能,一键查找大量网红。

建议优先上线TikTok官方,查询小于50万;IG 小于50万的网红;Youtube小于10万的网红。他们的价格都还是很便宜的。

03 你必须拥有自己的网红影响力大军

流量泛滥的时代已经过去谁先了解到品牌的价值谁就是赢家

真正的品牌不仅仅关注品牌溢价、品牌导流、品牌私域等流行词汇,最重要的是,你的受众是不是看到你,就知道你是谁。

品牌,代表的是一种生活模式。例如我们想到可口可乐、耐克、大疆…etc等,就是可以浮现出该品牌的一个画面、代表的一个产品、一种状态、一个场景。

建立品牌最直接的方式就是让网红为你背书。它的方式非常好理解,你会信任一个朋友用过推荐的产品、自己追随的大V推荐的产品,还是每天打广告自吹自擂的产品?

  • 如果你拥有自己与网红的直接关系,代表了你可以随时调动一批人帮忙进行评测、带货、与直播,而不受制于其他人
  • 如果仅仅是品牌宣传,精致化合作,可以依靠网红经纪人。但是种草、直播、带货,甚至是品牌细节,任何公司都应该拥有自己的搭建团队 – 这是你影响力的奠基石

在奥美,所有的品牌客户都被分为了两组,

一组是有信念的,而另外一组则无。

因为消费者在决定购买时会明确的选择

保持信念的那一家,品牌产生的核心来自于认同,

在认同后,随之而来的才是溢价与狂热。

– 大卫·麦肯兹·奥格威(David MacKenzie Ogilvy)

当想好了要做一个品牌,要有至少耕耘2年以上的准备。因为品牌的核心不是溢价不是IP而是信念

品牌信念,本身就是非常虚无缥缈的,但是是最能深植人心的一个东西。这也就是为什么大多品牌都孵化在已发达国家,反而发展中国家相对较少。

想想你身边的人,身边的企业,哪一些人与企业值得你信任?他,就是一个品牌。

品牌发展四部曲,你是一个Brand,还是一个Logo?

第一阶段,你只是有一个名字;

第二阶段,大家可以开始辨识你的特性;

第三阶段,你开始知道声誉的重要性;

第四阶段,人们已经知道你的是谁,给到了你一个明确的标签

总结

在网红触达的道路上,我们发现许多跨境企业都有同样的烦恼

  • 希望快速与网红建立联系
  • 希望网红报价有一个合理的价格
  • 期待对网红的产出有一个确定性

Scrumball是一站式出海网红营销SaaS,已经汇聚全球1220万电商网红数据、3200个DTC品牌、定向追踪18亿以上的Hashtags、长期服务超150位全球海外电商网红的团队。

其中,我们发现许多的跨境电商商家在在初入网红营销时,容易由于并不了解海外市场容易过于激进,导致花费很多冤枉钱,才知道原来海外网红与国内网红有本质的区别。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: Scrumball品牌出海

微信公众号:Scrumball品牌出海, 铨能科技致力于为跨境品牌提升社媒影响力,监控品牌海外热度,网红合作情况,营销内容表现。 旗下产品Scrumball是全球社媒营销及数据分析Saas,帮助企业监测品牌社媒营销数据,实时分析品牌类型卖货,协助品牌高效运营海外私域

为您推荐

网红营销干货|如何开发海外YouTube合作红人?

红人目标和预算大致确定好后就是我们要说的基本合作流程了Youtube红人基本合作流程

网红营销丨与海外KOL议价时的小技巧,帮助你对KOL定价树立一个基本的判断标准

因此本文将以YouTube平台的腰尾部3C类红人为例,分享几个在与海外KOL议价时的小技巧,帮助你对KOL定价树立一个基本的判断标准

干货 | 网红营销的三大趋势!

所以让我们一起看看网红营销市场在 2023 年有哪些新趋势可以抓住机会

红人营销-5种表现优秀的红人和品牌合作的视频形式

在本文中,我们将讨论目前5种表现优秀的红人和品牌合作的视频形式,可以帮助品牌实现突破性的知名度、真实性和转化率

网红营销干货|如何写开发信

网红收到的很多开发信只是提供了一个大致的框架或期望,但却让他们自己决定如何参与

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部