一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天这篇文章，给老铁们分享另一个提升新品关键词排名的方法，这个方法是我测试了几条新链接得出来的方法。

二，关键词自然排名

比如一款新品对标竞品是39.99美金，以及新品在站外可以出单，那么新品我就会直接站外来辅助，如果能够结合站外来辅助新品，那么新品更加容易出单。

定价策略，新品采用高点价格，比如直接以45.99美金开售。

站内打开30%coupon

站外打开30%code，（可以考虑35%code）

加起来60%code，站外出单问题不大，不行再加大点code力度。站外打开30%coupon的目的，站内的关键词自然排名也会更加快提升起来。

先做一次站外，大概一次投放300元左右的站外费用，出单10单-30单左右，新品出单了，并且出现在新品排行榜了，然后第二天合并没有在售的种子评论链接。

第二天接着再来投放站外，依然采用30%coupon+30%code模式，如果第一次站外出单效果不好，仅仅出单几个，第二次需要提升code力度。

在新品开售第一天，并且coupon展示了，马上去开一个【自动紧密匹配广告】，没错，是新品直接打开自动广告，先让自动广告开始走。之前我说过新品做站外期间不建议开广告，因为这套模式第一阶段是直接用纯code模式，这种模式用自动广告效果不好，目前是打开了coupon，所以才会配合自动广告去跑。

看看我这条链接，上架6天，目前大部分的关键词自然排名已经出来。打开西柚找词工具，直接把自己产品的ASIN放进去，就可以看到关键词排名的数据：

再来看看某一个关键词自然排名的每小时走势：

这个是ABA排名前2万名的关键词，也是精准相关关键词，红色的点零星出现，这个是广告排名数据，主要是蓝色曲线稳定了下来。

6天时间，投了三次站外，出单70多单，这种客单价投放站外，爆单概率会比较低，低客单价产品爆单概率就会高一点。

这个过程中的自动广告数据还不是很好，所以就会出现关键词广告排名零星出现，毕竟价格还是处于高价格上。

投放了第六天左右时间，部分的关键词自然排名已经出现在前3页，那么今天就会做一个动作。

45.99美金的价格降低下来，我会直接降低到38.99美金，比竞品低1美金的价格，（可以更加低一点）。

然后继续采用38.99美金+30%coupon+30%code，继续投放5天左右的站外。

这个动作的目的：

1. 进一步稳住之前出现的关键词自然排名和促进新关键词排名
2. 把自动广告的预算烧起来
3. 新建词组广告活动并且在接下来5天内跑起来

价格降低下来，自动广告加大广告预算去烧，在部分关键词自然排名的权重下，CTR和CR转化率会比之前更加好。

为什么要新建词组广告活动，直接从西柚找词里面找出来，精准相关的关键词，最好就是找到某一个属性的精准相关关键词。这类关键词是已经出现了自然排名，并且是属于某一类属性，或者某一类词根的关键词。

直接放在一个广告活动即可，把某一类关键词放在一个广告活动一个广告组，这样合力去打，预算可以更加集中去打，并且可以让这类属性或者词根关键词自然排名更加稳定。

单次竞价，我建议根据ACOS平衡点去定出来这个CPC，比如38.99美金的产品，稳定ACOS是30%，平均转化率假如是8%，那么根据ACOS这条公式：

ACOS=平均CPC/平均CR/客单价

平均CPC=ACOS*平均CR*客单价=38.99*30%*8%=0.936美金。

那么我们的词组广告里面的CPC最高给到0.9美金，一开始这个词组广告的CPC可以直接统一0.7美金起步，曝光和点击少的话，按照0.05来递增，递增到0.9美金，还差一点的话，给到1.2美金基本已经足够了。

为什么在0.9美金左右的单次竞价，这个广告活动就可以有曝光和点击：

1. 因为这些关键词自然排名已经出现
2. 因为是某一类的关键词集合在一个广告活动，总有关键词可以跑起来

也就是回到这条公式：

关键词广告排名=单次竞价×Listing质量分

质量分起来了，单次竞价不需要那么高也有曝光点击，这个就是前期结合站外来推广的目的。

相当于新品有了两个广告活动：

广告活动A，自动紧密匹配，固定竞价

广告活动B，某类属性或词根关键词，开词组匹配，固定竞价

如果老铁们担心，广告活动B，没有那么快有曝光有点击，可以采用下面的方法：

B广告活动同时开出来三个广告组出来，只是单次竞价不一样，其他的是一样的。

比如

B1 0.7单次竞价

B2 0.8单次竞价

B3 0.9单次竞价

这样的话，就不需要每天来加0.05单次竞价。

如果老铁想要更加快一点的话，采用下面的广告模式：

广告活动A，自动紧密匹配，固定竞价

广告活动B，某类属性或词根关键词，开词组匹配，不加BID（0.7-0.9）

广告活动C，某类属性或词根关键词，开精准匹配，加BID，（0.5单次竞价+100%-200%BID）

广告活动C的目的就是做收录，打到顶部位置，广告活动C烧起来，也会带动广告活动B烧起来。两个广告活动的关键词是一样的。

合力去打关键词，不会仅仅针对某一个关键词，就是要通过合力的模式，逼出来有自然排名和广告排名优势的相关关键词，然后一段时间之后，再单独给这个相关关键词一个广告活动，从而进行关键词卡位动作。

这个是推新品的一种方法之一，有些老铁会硬推关键词广告，有些老铁会顺势而为去打有优势的关键词。每个人每个类目的做法不一样，找到合适自己才是最重要的。

今天聊到这里，后面的文章更加精彩。老铁们关注我就行