三千字！亚马逊卖家站外引流完全指南！

2023年，大多数亚马逊卖家已经进入到了稳定期，此时一部分人选择出站获取更多站外流量，而也有许多人决定继续在亚马逊内部持续优化供应链，达成最好的利润与稳定增长模型。

许多卖家都开始有了以下共识：

亚马逊站内广告已经开始内卷、越来越考验精细化运营能力、转型品牌难度高

其实，已经有无数的案例证明了出站海外有大量红利，但是如何有效精准找到站外优质流量，是许多卖家在积极讨论的重点。

目录：

一、亚马逊卖家为什么需要开始做站外

二、亚马逊卖家如何建构长期壁垒

1. 网红营销是可沉淀流量

2. 网红营销=品效合一

3. 网红营销可以给你一线的产品反馈

三、网红营销你必须知道的三件事

四、经典案例&产品实践

一 亚马逊卖家为什么需要开始做站外

1）站内广告价格一直在提升

花的广告费越来越高，但是营业利润越来越低；过去三年每年复利增长10-15%的站内广告成本让很多的亚马逊卖家几乎喘不过气来。

其实多数卖家已经开始意识到，开始站外各种Deal站，分销站清库存，但是远不止于此，站外流量还可以推新品、稳排名、提高转化率、加快整体的周转等等。

2）站外引流到站内，对提升listing帮助巨大

根据我们的客户反馈，非常多亚马逊客户发现站外引流到站内的权重会更高，正常是1，站外链接跳转的权重是2-3，站外链接跳转是有流量扶持的，各位可以自己尝试。

以知名企业Anker为例，他们做的一件事就是把大量的站外流量导入到站内，过去一年合作1w位网红，全部打上它的标签，提升他的listing。

3）亚马逊官方鼓励出站

过去半年，亚马逊开放了非常多的站外引流政策，包含：

站外引流进入站内提供10-15%的返点回馈给到商家
提供Amazon Attribution帮助商家进行归因，根据亚马逊官方数据，现在国内已经至少3w以上的卖家在做站外引流，而且效果非常好，这个内容，你们也可以在亚马逊后台打开attribution window去进行尝试。
提供Amazon Associates，链接到站外投放主、流量主，还有各种站外分销渠道。

就在上周，1/30号，亚马逊正式在站外公布了Buy with Prime的政策。

这是什么意思呢？它代表了下一个阶段的亚马逊官方大力支持亚马逊卖家出站引流进到站内的一个杀手级产品。这个产品的核心就是亚马逊官方提供了Buy with Prime的接口给到所有的第三方建站工具，例如Shopify、店匠等等工具。当商家使用这些建站工具去吸引终端用户购买的时候，可以让有亚马逊Prime的消费者直接在独立站使用Prime服务完成购买，整个流程简化到只需要点击鼠标即可购买，跟在亚马逊内部购买毫无区别。

相较于传统的链接或者是PayPal钱包进行购买，还要输入地址电话信息跟相对应的内容，亚马逊的这个新功能可以让Prime用户直接在独立站查看这个亚马逊卖家的评价，进行购买决策，享受亚马逊的快速配送服务。

这直接代表了亚马逊官方也意识到它必须进入到了下一个阶段 – 出站获取流量。接下来卖家如果固守亚马逊，有可能面对的市场环境是越来越卷，净利润越来越薄；而站外则是另一番景象，

二 亚马逊卖家如何构建长期壁垒

使用站外的Deal站、分销，短期可以快速提升销量，但是长期来看这种是影响产品定价。虽然广告投放是一种见效非常快的方式，但是缺点也非常明显，当你停止投放，你的流量马上就被切断，而一旦没有流量，你的不论是Listing排名或者销量马上就没有了。

做企业，其实我们发现更多的卖家重视的是如何建立一个长期壁垒，所以我们建议第三种方式，网红营销；它跟传统的投放流量的方式有很大的不同 – 网红是一个可以沉淀的流量。

网红营销的三个主要特性：

（1）网红营销产生的是可以沉淀的内容，提高SEO（搜索引擎优化）

许多的80、90后已经养成习惯，在购买产品前先去tiktok与YouTube上面搜索产品信息去看相关的推荐，看它下面的用户评价，这些内容就是网红营销可以长期沉淀的价值。在美国有65%以上的消费者表明他们会相信网红的推荐。

当我们请网红拍完是一个视频，这个视频将会至少保存半年以上，并且会有持续的用户会看到并且进行点击相关链接。

如同我们在国内决定是否要购买一个产品，我们都会去看他的评论他的小红书甚至是看一些专业的开箱，这个时候网红营销的视频就起了非常大的作用，尤其是在美国有65%以上的消费者表明他们会相信网红的推荐，原因就是因为每一个人心中都有自己认可的红人，他们相信红人推荐的内容一定会更中立一些。

（2）网红营销才是真正的“品效合一”

国内知名3C品牌，在海外找的网红，直接展示充电宝的特性、操作、价格、售后，视频之后直接引流站内链接，都是直接的种草+转化，而广告投放是不可能有这些特质的。

网红本身就是流量，只要是流量就有带货能力，只是你在与网红沟通时，对方对你的货有没有兴趣而已。现在市场上不乏有很多带货的例子，很多品类的ROI半年内可以做到3-5以上。

我们通常将网红进行以下两种分类：

第一类型：垂直行业网红，指的是在一个垂直行业具有积淀的网红，例如他常常在做3C类目的充电宝、充电线，那各类的小家电厂商就应该找他

第二类型：生活类网红，任何生活类的网红，都是适合带民生用品的网红。如果是以手机支架为例的话，其实带货过任何生活产品的网红都可以直接合作，效果也会很明显。

甚至大部分的时候我们的客户会让网红使用他们的视频去做效果广告流量投放，因为网红本身就是一个非常懂自己频道与受众的人。

很多时候，当广告主不知道应该如何去跟自己得受众沟通的时候，其实找网红是最佳解决方案。

（3）网红营销可以给你最直接的产品反馈

收集市场反馈，不断进行良性循环，这是优质卖家的大多数思考方式。

网红其实是最好的媒介；他们就是数百万，数千万人的代言人。

当一个好的网红接收到产品的推广信息，他会思考这个产品的价值是否有机会帮助到自己的受众，如果对方乐意接你的单的话，其实代表了他认为他的粉丝是符合你的产品特性的，毕竟没有任何好的网红会轻易的去消耗自己的粉丝。

客户案例：有一个客户案例是做环保用品的，它是一个一体成型的，网红很喜欢，一体化的设计，在分享产品也会highlight重点突出，在toC端特别有效。

在每一次的网红营销活动代表的就是建立口碑，让终端的消费者相信你。建立口碑是长期持续的过程。一旦建立起来，当消费者不论如何搜索到的都是你的产品，如同站内listing优化一样的效果，那么你与其他产品的区别也就逐步地建立起来了。

就像是一个同样的充电宝一起10,000毫安，你有知名度就是可以卖49美元，而另外一些亚马逊卖家只能卖出29美元，其实核心就是在于客户对你的品牌与产品的信任程度，而这种信任的建构怎么建立了？口碑与网红。

三 网红营销你必须知道的三件事

网红营销针对亚马逊卖家，有以下三个核心重点，我们认为亚马逊卖家需要了解：

（1）中型和小型网红的带货效果明显：因为这些网红在增长期，有点类似于国内的MCN的生态，很多小网红和中网红其实非常喜欢和品牌合作，因为可以提高他们自身知名度，而且这部分网红的性价比也是非常高的。

（2）卖家与网红应该要建立直接的关系：大部分的网红经纪人，思考的是哪个网红推荐给卖家的利润是最大化。如果卖家直接与网红联系，可以谈免费的置换带货，甚至可以和网红去进行深度的沟通，了解与网红成为品牌大使。

让对方长期成为为自己而工作，产出属于品牌方最好的内容。一般情况下，网红产出的视频，如果效果很好，我们可以直接沟通把他的内容拿出来做二次剪辑，也保证了你的投放广告素材永远不会枯竭。所以好的网红，我们要长期维系和他的关系。

（3）好的带货网红十分抢手，越早开始越好：现在已经越来越多人发现网红营销是长期有效的，而优质网红的价格也是不断提升的。可以看到右边这些帖子，都是我们客户有合作过的网红，过去半年价格翻了一倍。如果你的竞争对手已经在做网红营销，那我们必然也不要错失这一赛道，这也是品牌壁垒和长期沉淀的重要性。这个是给亚马逊卖家最中肯的建议。

四 经典案例&产品实践

每一个亚马逊卖家都多多稍稍思考过如何建立品牌 / 产品壁垒，甚至自己的网红影响力大军。建立一个属于自己的网红资料库的好处，是当你未来在推广新品的时候，你可以快速启用自己的网红营销大军，让他们帮助你挂上链接。可以想象一下，当你今天要发布一个新品，但不知道如何去推广的时候，你可以群发信息给你合作的 500 位网红。基本上，按照概率来说，至少有 50 位是会快速回复的，有 150 位是可能一周内去回复意向的，这个时候你就可以马上把你的产品发出去，去邀请他们做评价，邀请他们做直播，邀请他们带货，而所有的内容都是可以复用的，它跟广告投放不一样，所以网红是一个值得长期经营的营销方式。

Amazon网红营销站外引流实战案例