Scrumball品牌出海 
对于流量红利大幅下降的今天，网红营销已经成为了一个品牌出海不可忽略的话题。一个好的影响者将你的产品进行拆箱，分享产品经验，甚至将直接推动用户进行购买，并且进行转化。
然而，这类将网红营销作为立即转化的渠道策略，只适用于短期。
通过与品牌自身受众画像一致的影响者合作，品牌才可能在短期促销完成后 – 达成未来多次的召回与复购。
我们根据全球3200+品牌合作的成功案例，精选了以下5个挑选网红技巧，让你在与网红合作时，兼顾短期的与长期的成效。
01 不要因为网红的粉丝数足够而失焦
网红的粉丝数量很重要，但仅仅因为同行业网红拥有百万粉丝并不直接代表有转化价值。
Macro Influencer（100,000 到 100 万粉丝）和知名网红（超过 100 万粉丝）可以通过向大量受众宣传你的品牌，提高知名度。他们的报价可能会非常昂贵，而且与粉丝并不能保持有良好的互动。
而KOC（1,000 至 10,000 名追随者）和KOL（10,000 至 100,000 名追随者）有更高的粉丝互动率，可以直接弥补网红粉丝数不足的短板，因为你的品牌和产品会高频出现粉丝的面前。
网红粉丝数并不代表曝光量，此116万粉丝的网红，平均曝光只有8411 ，报价则高达数千美元
同期的同类型网红，曝光已有2400，合作起来甚至可以达到免费
*数据来源：Scrumball社媒营销SaaS
02 有选择性的与网红合作
与网红免费合作获取流量，可能是大多数跨境电商企业对于运营的KPI。而与不合适的免费网红合作，将永久的损害你的品牌/产品形象。
跨境电商需要知道，一旦产品找了网红合作，你将不仅仅是售卖产品，而是表达一种生活方式。跟受众分享 – 想要有令人向往的生活，必须要购买你的产品。
因此，与50位免费而低价值的网红相比，与品牌完美契合的5位网红将获得更高的投资回报率。
Scrumball帖文追踪页面，一键探查回复，互动，评论情况
找到一个合适的小众品牌合作过的网红，可以直接精准的确认哪些网红真正对你有价值。
数据来源：Scrumball品牌合作洞察
03 了解网红谈判技巧
首先，发送样品是网红了解你的产品的第一步。一旦你确认该网红喜欢你的产品，接下来就是讨论合作。不过，如果你是一个新锐品牌，或者是没有品牌，网红大概率会给出一个超出你预期的报价。因此，谈判方式就变的非常重要。
专家分享：简述单次合作谈判方式技巧
- 准备好一个专业的品牌介绍页：让网红知道你的公司已经合作过多位网红
- 分享对方预算范围：免除无效对话
- 明确说明合作预期成果：避免网红以为是曝光，而实际上是需要考核的
- 给出额外的福利：多次合作的方案准备好，给网红一个多次合作的空间与机会
- 保持透明：早期沟通透明度越高，后期网红反悔率越低
//网红谈判核心示范
在平台内，我们将协助客户进行网红沟通与触达，第一时间判断网红是否有合作与沟通价值
数据来源：Scrumball网红自动化触达
04 确保你的产品与网红的历史内容是匹配的
所有的网红受众，主要喜欢该网红的原因，一定是因为喜欢网红的风格，而不是首要看到网红针对什么产品进行介绍了。虽然网红受众通常不介意网红代言产品，但是网红受众大多还会针对产品进行质量评估。
这就是为什么网红本身与你的产品匹配程度如此重要，一旦你的产品获得网红的受众喜爱，你将拥有真正的产品粉丝。
请记住，网红营销活动对你和创作者来说应该是双赢的。通过确保提及的任何产品与影响者的更大内容集合完全吻合，粉丝将更倾向于参与和转换。
// 网红历史合作数据示范
了解品牌历史合作网红？网红历史合作数据示例分析
数据来源：Scrumball品牌合作触达
05 使用正确的工具启动，扩张，与追踪你的网红活动
当网红合作的数量越多，越容易忽略很多网红合作细节。在一个月只有合作10位以下网红时，使用Excel表追踪与管理网红是没有问题的。但是，拥有一个好的工具可以让你直接的进行挑选、触达、管理等一站式服务，将可以使你快速的达成网红匹配。
大多情况下，越来越多的品牌开始使用网红营销管理平台，进行数据管理，因为该平台可以让你简化工作流程并腾出时间，让你与网红直接建立关系，并专注于大局目标。
这个网红营销管理工具必须拥有以下特性：
- 具有详细过滤选项，可帮助找到完美的合作网红
- 具有数据积累，可以直接找到竞品合作的数据内容
- 从单一、用户友好的平台完成工作流程管理
- 用于查找、组织用户生成内容的社交聆听工具
- 电子邮件集成和自定义登录页面，简化网红触达全流程
- 电子商务集成以自动化触达、附属链接以及跟踪收入归因
使用正确的网红合作工具，将可以直接将网红合作规模化，并且极大化展出。随着企业的成长，所有的网红合作累计将可以沉淀下来，以更少的人工成本，达成更高的数据指标。
“总结
在网红触达的道路上，我们发现许多跨境企业都有同样的烦恼：
- 希望快速与网红建立联系
- 希望网红报价有一个合理的价格
- 期待对网红的产出有一个确定性
