一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

千人峰会还有几十个名额，到周日截止报名，下周开始给老铁们拉群提前准备千人峰会的课程。

公众号的文章，我等到6月17号之后，再来写新的文章，给老铁们结合案例来做分享，这段时间开始准备大会内容。

二，运营问题

问题1：0评论新链接能否打精准匹配+BID模式

在我的公众号留言，这个问题很常见。

0评论新品，我是不建议打手动精准匹配+BID的模式，除非你的产品差异化很NB，以及你敢去烧钱。

要不我真的不建议打精准匹配+BID，因为广告ACOS真的很高，ACOS高，就会导致你不敢继续加大预算来烧，也会导致关键词的自然排名上不来。

所以我建议可以采用自动广告来打，或者手动词组/广泛来打，因为这个过程我们可以解决广告访问量的问题，并且CPC不需要那么高。

利用自动广告或者广泛词组来做拓词处理，当链接来了评论，再来加快节奏来打，把之前跑的不错的关键词，单独新建广告活动再来打。

问题2：新品CPC给的太高，后期难降低竞价

举一个例子，假如新品客单价20美金，亚马逊广告某个关键词的建议竞价可能去到4美金。那么我们能不能直接按照建议竞价给。

对于20美金的产品，直接通过公式计算：

ACOS=平均CPC/平均转化率/客单价

大概就可以计算出来，平均CPC中后期需要控制在1美金以内。我算平均转化率为10%，那么ACOS是：

ACOS=1/10%/20美金=50%

如果新品有些关键词的CPC在4美金，那么其他1美金的关键词有可能没有曝光和点击。并且某个关键词4美金，你后期想要把单次竞价降低下来很难。

对于建议竞价很高的关键词，我们可以采用词组匹配或者广泛匹配去开。如果1美金还是没有曝光点击。我们可以选择不打这个关键词，等到质量分上来之后，我们再去打也不错，如果真的要打，我建议1美金+BID，而不是直接高竞价去打。

记得一句话，打的动就加大预算去打，打不动就跑，不要硬抗。毛主席的农村包围城市战略，抓着自己优势的点去打，利用优势壮大自我，再去攻克更大的地盘。

真的要硬烧，就做好烧钱的准备，只看CTR和CR，不看ACOS，一直烧到自然排名稳定在第一页。这样的效果才匹配烧钱的做法。

问题3：做站外需要给什么链接投放？

做站外的过程中，除非是自己拥有的资源，你才可以用关键词链接投放。如果不是自己的搭建的站外资源，链接是按照权威链接来投放的。

特别是新品，假如可以用关键词链接投放站外，这个关键词假如你上去，但是你可以守住么？基本守不住的。

权威链接的作用，就是整体提升新品的权重，可以持续出单，并且站外带来整体的转化率不差，那么部分关键词的自然排名就会上来。

好比如以前的测评，假如老铁是给到关键词链接来测评，给这个关键词测评10单，还比不上用权威链接直接来10单，整体效果会更加好。

因为你一个关键词测评10单，单个关键词排名上去，大概率关键词排名会守不住。

所以站外投放的过程中，直接给权威链接或者社交媒体链接就行，不需要纠结。

问题四，精品链接需要做测款么？

除非老铁在这个类目已经深耕很久了，广告布局和打法都很熟悉了，这种可以不做测款。

如果对类目不是特别熟悉，我建议老铁还是要策略，那么是开模的产品，并且定制了1000个，我直接还是分开几条链接来测试一下，测试评论，测试两套广告打法。

到了主推链接，真正做到一气呵成这种，而不是到了主推链接，广告布局框架再去做调整，有可能在调整过程中，广告就跑不起来了，或者广告数据很差，导致新品还是比较多库存。

精品很讲究一气呵成，如果整个过程出现断货，来差评，广告节奏打乱，这条链接基本就报废了。

新品上架之后，经常需要调整的链接，是很难打造成小爆款或者爆款的。

今天聊到这里，后面的文章更加精彩。老铁们关注我就行