Regan跨境 
前两天写了一篇关于Primeday大促期间的推广思路，获得了很多的浏览和点赞。今天我再跟大家分享下平时如何借助小型的促销（LD/BD）来快速推爆我们的产品。
一：秒杀流亚马逊爆品推广思路
- 什么是秒杀
- 秒杀作用
- 秒杀推品思路
二：秒杀推品全流程解析
- 秒杀前期准备工作
- 秒杀期间玩法解析
- 秒杀后善后工作
一：秒杀流亚马逊爆品推广思路
1. 什么是LD、BD，如果获取报名资格
亚马逊LD，lightning deal秒杀活动，持续12小时。
亚马逊BD，best deal也是一种秒杀活动，持续7天。
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获得LD和BD资格标准跟大家分享一下，最基本的标准就是我们需要稳定的销量，不能是今天100单，明天0单这种断崖式了暴跌或者暴涨都不行，需要持续至少4周以上才会有秒杀推荐，一般来说新品上架稳定出单一个半月左右会有秒杀推荐。另外一点对于大部分的链接而言，美国站欧洲站这种站点基本上都是LD推荐，需要联系服务商帮助我们去报名BD，日本这种小站点的话是可以直接获得LD和BD的资格。
（尽量不要去做连报BD这种行为，有导致封店的风险）
2. 秒杀的作用
1.新品推广:新品在流量扶持期间的排名很敏感，易波动通过秒杀引流出单，是一种强有力的推新手段。
2.促进排名: 强竞争力关键词排名在首页前10名的商品都有秒杀历史。不参加秒杀的产品很难进入常规类目的前50名
3.加速动销: 秒杀LD是加快库存动销周转，清理滞销库存极其有效的方法之一
4.获取官方标签: 秒杀期间可大幅度提高获得Best seller和Amazon’s Choice标签的几率
5.推广连锁反应: 秒杀效果好会产生连锁反应，亚马逊会继续推动买家搜索，增加链接自然关键词权重和历史销量得分，从而日均流量将会上升到新的台阶。
3. 秒杀流亚马逊爆品推广思路
L D 和 B D比较适合用于在产品推广过程中快速拉升链接销量，起到刺激销量和链接权重的作用。
LD比较适合低客单价的产品（例如30美金以内的高频消费品），在一两天的时间内将这款产品推爆。
BD适用于偏高客单价的产品，并且大部分低客单产品也同样适用。
这里跟大家分享我在推广产品的第三种推广思路，里面秒杀配合其他的手段快速推广爆品。
（切记不要单一的只做秒杀！秒杀同时需要配合其他动作进行辅助推广，不然稳不住排名权重。）
图片来源Regan跨境
新品上架后，比较激进的一种推品手法，适合市场比较大的刚需产品。可以采用第三种推广思路进行推广。
其中最重要的就是利用秒杀一次又一次的带动listing的销量和权重，除了广告之外其余的操作都是辅助秒杀来操作的。
站外：秒杀前后各做一次，秒杀前做预热，以及承接秒杀后的流量。
评测：站外会拉低listing转化率，评测找补回来。
广告：配合秒杀推广关键词排名，抢占坑位。
红人：红人推广，增加链接曝光量，红人粉丝粘性高不会太拉低转化率。
图片来源Regan跨境
这是我通过一次次的秒杀配合站外后将产品整体的权重推起来的数据变化，可以看到2个月后整体的流量基数都起来了。下面就详细讲一下秒杀如何做，以及其他的操作如何配合秒杀。
（切记每一次的LD排位都会受到上一次的LD秒杀效果进行初始排位。所以按照亚马逊的循环飞轮，要么越秒越好，否则越秒越差。）
二：秒杀推品全流程解析
1. 秒杀前期准备工作
我将秒杀步骤拆解分成几个流程，分成前中后三个阶段。
那么第一个流程的话是秒杀前两周内。
核心点一：站外
如果是LD的话，那么就在LD开始前 4 天安排一次站外，折扣力度不需要太大， 40-50 左右都 ok。
BD的话是活动开始 5 天前，同样折扣力度不需要太大。因为只是起到活动预热的作用。
目的：通过站外引流到亚马逊，增加 listing 曝光，配合 listing 文案的编辑进行活动预热。
tips：可以上 qa ，在 qa 里面描述接下来某个时间段我们会有活动，增加客户的吸引力，来留存站外的客户。
核心点二：评测
放站外会出现引来大量驳杂的流量，拉低我们的转化率。这时候可以通过评测手动拉升一下点击率和转化率。在活动到来前稳定我们的权重。
核心点三：反查关键词
反查自身的核心词（主流量词）和处于第 2/3 页的关键词，拉出来整理后，单开广告去打：
图片来源卖家精灵
因为秒杀期间的流量很大，有显眼的红色秒杀标志，还有单独的秒杀入口。大流量配上我们秒杀的折扣， 在这种情况下配合推词事半功倍！acos 会非常漂亮！
核心点四：关键词卡位
筛选出来关键词后，新增广告如何去打就是一个比较大的问题，在这里可以通过精准匹配模式配合优麦云关键词卡位的策略来卡到相应的位置，来获取稳定的流量。（tip：第一页的流量占到整体流量的 80%+， 第二页 15%，第三页和之后占到 5%。所以卡到首页，尤其是活动期间至关重要。）
图片来源优麦云
新增卡位策略，将主流量词和第 2-3 页的关键词设置卡位：
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1. 核心流量词 —— 置顶
2. 自然位排位2,3页的关键词， 打首页
3. 预算足够， 次核心词打首页
4. 本身在首页关键词，广告首页置顶（中下部）
预算充足：五点开始全时段推广
预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位
核心点五：站外出单效果统计-核算盈亏值
在投放站外和评测时我们要准备了解到利润值，不能光闷头往前冲，做出盈亏预估，将亏损力度控制在可以接受的范围内。
优麦云-经营分析-利润分析-sku 纬度
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优麦云 erp 可以即时获取利润信息，方便我们在推广时管控投产。
核心点六：秒杀库存数量-准备充足库存
秒杀过程中遇到没库存，或者前期推广太猛导致秒杀期间库存不足就尴尬了，所以我们要至少提前一个月或者一个半月根据目前的销售数据做预估。我基本都是按照日均销量的 5-7 倍左右去备货秒杀期间的库存。
如果 sku 比较多，可以直接根据 erp 里面的库存管理来把控补货进度，直接预估补货数量创建计划：
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2. 秒杀期间玩法解析
核心点一：评测-群众演员
在秒杀刚开始的时候找一些群众演员是有必要的，秒杀期间会有秒杀进度条，刚开始时我们的销量比较少很难拉升到一定的程度，所以这时候可以找“群众演员”入场，“手动”控制一下进度条的推进， 一般前期推进到 80%左右就可以了，会让人看到有比较强的下单欲望。
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tips：秒杀开始后，库存只能加不能减，价格只能降不能增。所以我们在提报秒杀的时候，库存就按照推荐库存给，价格给到我们秒杀的最高价格。可以在秒杀期间不断的调整我们的库存，价格，广告预算来刺激我们的流量和销量。
核心点二：广告管理，卡控投产
在秒杀期间广告会跑的非常快，而且会有广告数据延迟的情况出现，明明提示超预算，但是花费那里还只花了几美金，针对这种情况我建议大家只要整体的投产是可观的，那么我们就正常加预算就可以。
同时针对广告跟进操作：
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点击查看预算都是在哪些时间段跑的比较多，然后频繁观察进行预算调整。
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核心点三：调整秒杀库存，控制秒杀进度条
这个阶段比较枯燥单调，看出单进度条到99%——点击后台“正在进行的秒杀”，加1-5个库存，保存——进度条掉到80%——出单进度条再次到90%，如此循环。这就是真正意义上的守秒杀（调库存，必要时调价），营造给顾客即将售空的紧迫感，产生饥饿营销的效果。
虽操作简单机械但看着产品爆单，内心是充满兴奋感的。这是支撑我每周能坚持秒杀的主要动力！
3. 秒杀后善后工作
秒杀过后不要以为就万事大吉，很多的工作才刚刚开始。
核心点一：索评工作
秒杀结束后，因为秒杀期间和秒杀前都会带来大量的流量和订单。那么这些订单一定要让他们物尽其用。
可以配合发送索评信息邀请客户留评，但是订单太多的话工作量也很大，可以直接通过 erp 一键邀评。
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这是我设置的 模板，仅供参考：
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核心点二：库存补货规划
秒杀后第一件事及时调出来库存销量明细进行补货的计划：
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核心点三：秒杀利润分析
针对秒杀过后，我们也需要及时分析利润情况，整体的盈亏是否处于可控的范围内，积攒经验应对下一次秒杀。
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核心点四：站外承接秒杀流量
很多人给我反应秒杀当天进行了爆单，但是秒杀过后销量又回到从前，那是因为大家没有了解到真正的方法。
秒杀只是帮助我们助推关键词排名，他没办法直接给到我们很多权重，但是可以帮助我们连接在秒杀期间推广排名会更轻松，投产会更可控，在秒杀过后，大量的流量过后很多 listing 就回到原点，这时候需要站外配合放量，而且需要大折扣放量！承接住因为秒杀带来的权重提升，没办法完全恢复到秒杀时的流量，但是可以尽可能的稳住排名的变化。
通过不断的秒杀（站外配合）来一次又一次的提升 listing 的权重，最终可以达到将 listing 在短时间内推爆，后期卡控广告投入，减少秒杀次数出利润！
最后！祝愿大家大麦！！！
