有同学询问：魏老师，我有一个新品，没有广告，价格调到一个比较有竞争力的价格，有一点利润，但不多，做了Vine计划，现在有9个左右的好评，后面应该还会来绿标评论。现在产品排名在逐步提升，有New Release标志。现在我想开一点广告，以便能够多带来一些流量，推动产品销量的增长，但另一方面，我担心开了自动和手动广告，如果带来的流量不精准，把产品本身的转化率破坏了，会导致产品表现变差。我经验比较少，拿不准要不要现在借着有New Release标志就开广告，还是等产品稳定一段时间后再开，换句话来说就是，我不知道这时候开广告是可以好上加好，还是适得其反破坏了产品目前比较好的表现，想听听魏老师的建议。

这个同学的提问中，一方面反馈出他在运营打造中对细节的用心和努力，另一方面也反映了作为新手对全局把握得不够全面，有些过于焦虑了。

对细节的把握上，他已经超过了不少卖家，比如，新品上架，设置了有竞争力同时有利润的价格，这反映他有意识的进行了竞品分析，设置了这样的价格，产品排名逐步上升，还拥有了New Releases的徽标，说明他的销量在新品榜中表现还不错。凭借结果说话，他对竞品的分析让他制订出了一个不错的价格定位，而且获得了一个不错的结果。

仅仅在竞品分析这一块，他已经超过了很多卖家。

在阅读我的文章的过程中我相信大家应该有感觉，我经常提及的一个话题就是“竞争对手才是最好的老师”。凡是你没有做到的和没有想到的，你的竞争对手都已经替你做到了。我们要做的就是，认真研究竞争对手们，如果你对竞争对手足够熟，大概率的，你的运营打造也不会太差。但总有一些卖家，无视这一点，要么不关注竞品，要么粗枝大叶一扫而过，关注不到竞争对手运营的关键细节，体察不到竞品的运营策略，自己失败了都不知道为什么。曾有卖家一款产品打造不起来，我询问其是否有关注竞品，他斩钉截铁的回答，有关注，我接着往深处问，Best Seller是谁？价格是多少？大概有多少评论？一天能够出多少订单？哪个问题他都回答不上来，被逼到墙角了，他傲娇的说了一句，“我要做自己，干嘛要关注他们。”好一个“做自己”！但在运营上，但凡不关注竞品，大概率就是盲人摸象。

回到开头讲述的这位同学，除了关注竞品之外，他参加VINE计划，而且不是少数量的参加，当下已经获取了9个评论，他预计后期还有绿标评论来，这也反映他对运营的全局观：既然参加VINE计划，200美元的成本，就要充分利用。

曾有卖家问我：亚马逊现在推出活动，新品的前2个VINE可以免费，我该怎样利用呢？我回答，没什么可利用的。为什么呢？因为如果只是为了“免费”，就刚好提交2个产品去参加VINE计划，意义何在？对于VINE计划，我的观点是，只要参加，就应该30个数量上限报满。真实的现实是，你在为要不要提交30个VINE而纠结，大卖家在想方设法做变体，甚至为一个产品量身定做300个VINE，不谈这些卖家的操作是否违规，仅仅在心力和投入上，你已经输得太远了。另外，为了一个“免费”，报了2个VINE，这跟站在太阳底下排队半小时然后再听2个小时的卖保健品讲座就为了领一个免费鸡蛋的大爷大妈们有什么区别？！

一个人的能力有大小，但格局和心力必须足够大，否则，真的很难做出牛X的事情。

看过一个帖子，一个女生在一个小面馆吃饭，因为面不好吃和面馆老板争吵起来，争吵过程中，女生突然之间大哭起来，面馆老板和旁边的顾客都搞懵了，面馆老板妥协了，表示愿意退钱给她，旁边也有顾客表示可以请她到旁边的餐厅吃饭，这女生情绪稳定下来之后说，我哭不是因为这碗面难吃，也不是因为面馆老板说话不好听，而是我突然想到自己为什么混到为一碗20块钱的面而争执这般地步。

是的，有时候，我们会被现实消磨到只能生活在微尘里，但无论怎么样，你得看看天上的繁星，你得有理想有抱负，将军赶路，不追小兔。

我欣慰于文章开头的这位同学作为新卖家也能在开VINE计划时的提前大布局，也想提醒每一位阅读文章至此的读者能够把放大自己的格局作为一颗种子，深植于自己的内心。

有时候，物质上的东西会被别人拿走、骗走，但有梦想的人才能走得更远。

现实中，很多人是被上班的闹钟叫醒的，但有些人却是被梦想叫醒的。

我期望每一个经常阅读我文章的粉丝都能够有梦想有抱负，并沿着自己的梦想和抱负前进。在孵化营课程的毕业典礼上，我总是提醒同学们，课程的结束也意味着一个新里程的开始，希望大家能够抱有理想往前走，创业之路坎坷，只有远大的梦想才能帮你化解前行路上的各种坎坷。我还会半开玩笑半认真的给大家讲我的梦想，我要用30年或者更长时间的能力，把“老魏”两个字倒过来，我期望自己到了满头白发的年纪再出行时，有人用尊敬的口吻说，“魏老，您这边请。”

在这里，我也提醒您：要有梦想！

关于这位同学的关切：开广告会不会影响自己的转化？我的建议是，不用担心没有发生的事情。

从总的逻辑上来说，开广告可以让我们获得更多的流量，进而获得更多的订单，订单数量增长，BSR排名会上升，如果BSR排名上升到头部，成为Best Seller，即便自己的转化率略低，也可以秒杀流量少而转化率高一些的那些Listing。

很多卖家刚开始运营时特别在意而且自嗨于自己的高转化率，“我这个产品3个点击带来了2个订单，转化率高达67%，我该怎样利用把这高转化率的权重发挥到最大呢？”真没有太多可利用的。核心就是，想办法获得更多流量，获得更多订单。

只有在旗鼓相当时，技巧的优劣才能是加分项，但在绝对力量面前，技巧并不那么重要。

什么是运营中的绝对力量？即便转化率没你高，但我的订单数量最多。

订单数量，就是运营中的绝对力量。

在和这位同学交流的过程中，我还提醒，新品榜排名这个，除了让自己内心里舒服一点之外，没有太多实质性的意义，运营中，我们应该更多的关注小类目节点下BSR排名。这才代表着在同行中的竞争力。BSR排名上升，说明Listing表现在变好，不上升，说明没有成长，下降了，说明落伍了，你得努力！