网红营销是与目标受众建立联系的有力方法，对于各种规模的公司，网红都可以帮助实现目标，如用户获取，品牌知名度和声誉。营销人员还认识到这种营销方法的潜力，今年网红营销预算中有65％会增加，而有17％的公司将超过一半的营销预算花在网红上。在本指南中，我们将分享针对电子商务，移动游戏和生活方式应用的社交媒体网红营销的最佳实践。

什么是网红营销？

网红营销是一种与具有相当大的在线业务的人合作，利用他们的影响力来实现您的营销目标的实践。公司与网红的合作方式将取决于他们的竞选目标，目标受众以及网红的关注规模。

社交媒体网红可以是拥有大量在线关注者的人，这些人通常是由于其专业知识和在线角色而建立的。但是，网红营销并不仅仅与关注者有关：在选择值得您花广告花费的网红时，您还需要考虑参与度统计数据。

花在网红营销上的三个基本问题：

1.您的目标受众是谁？

这是至关重要的一步，它将为您的网红营销策略提供各个方面的信息。您的目标受众将确定哪些网红与您的广告系列和最合适的社交媒体渠道相关。例如，B2B公司可能希望与Linkedin上的思想领袖合作，以行业专业人士为目标，而针对年轻受众的手机游戏可能更喜欢使用YouTube和Twitch的网红。

2.您要定位到哪些区域？

确定这一点将确定您与之合作的网红以及您愿意花多少钱。

3.您将如何找到网红并与之交流？

一旦营销人员知道了他们想要针对谁进行营销活动的目标以及他们的主要目标，下一步就是找到最适合其营销目标的网红名单。除了您自己的团队对该行业的了解和进一步的市场研究之外，Hootsuite和Buzzsumo等在线工具还可以帮助您发现社交媒体网红。

网红营销如何推动增长？

由于用户对真实，透明的内容做出响应，因此网红营销人员可以推动转化并提高品牌声誉。通过与网红一起工作，您可以通过可信赖的声音与听众建立联系。实际上，Broadsuite Media Group的首席执行官Daniel Newman认为， “由于人们不再信任广告，但他们确实信任人们，所以网红可能是营销的下一个’金鹅’。” Tomoson是一家专注于网红和微网红推广的软件公司，其研究结果支持了这一说法。该公司的研究表明，在网红上每花费1美元，品牌就能赚取6.50美元，而效果最好的品牌中，有13％的收入至少达到20美元。

B2B网红营销有何不同

当使用网红营销来推广您的应用程序时，您应该意识到，与B2C公司相比，广告系列的影响可能需要更长的时间。这是因为购买决策可能会花费更长的时间，并且涉及更多成本。与B2C交易不同，B2B投资通常需要多个利益相关方同意购买。

B2B营销人员在与网红合作时也需要意识到潜在的冲突。您需要确保知道以前与哪些公司的网红合作过，以及是否有任何专业义务与从您公司收取款项相冲突。

社交媒体上网红营销的最佳实践

1.鼓励网红发挥创造力

营销人员自然希望对网红的内容发表自己的意见，但过于规范可能会降低广告系列的真实性。网红建立了一个庞大而活跃的社区，因为他们了解平台上的工作原理并拥有权威的声音或专业知识。与网红一起工作时，请给他们提供传播自己的创造力的机会，并确保自己发挥自己的才能，以确保您利用他们的才能发挥自己的优势。考虑到这一点，与网红交流时要注意的一个积极特征是他们对您产品的兴趣。如果网红花时间来了解您的产品的详细信息，以便他们可以在其社交媒体渠道上创建有效的内容，这是一个好兆头。

2.与您的营销方式和价值观保持一致

追踪人数是选择与谁合作的重要因素，但您也应该寻找能够创造与公司价值观相符的内容的网红。通过网红的社交媒体渠道，查看以前赞助内容的示例，以及他们的粉丝如何接收赞助内容，是设定期望的明智方法。

3.测试并优化您的网红营销策略

就像其他所有营销策略一样，衡量网红营销工作的结果也至关重要。这将帮助您学习吸引新用户的最佳方法，对您的品牌形象产生积极影响的内容类型，以及网红营销如何提高品牌知名度。

垂直行业的网红营销

营销人员可以根据他们的应用的性质以不同的方式与网红合作。通过每个行业的示例，我们分享了电子商务，手机游戏和生活方式应用如何利用网红营销的细分。

时尚和电子商务网红营销

产品展示位置：营销人员可以向网红付费，以在其社交媒体渠道上作为付费广告佩戴和展示产品。例如，在这里可以看到时尚网红Chiara Ferragni（在Instagram上拥有超过2200万粉丝），分享了MooRER外套的产品位置。在这种情况下，当网红的职位以这种方式被赞助时，使网红保持透明是至关重要的，也是一项法律义务。

您也可以与网红一起发布比赛。这是一种付费产品展示位置形式，可将用户引导至有利于您的品牌的号召性用语。例如，跟随您的帐户，安装您的应用或注册您的新闻通讯的用户将参加竞赛，赢得您的某些产品。

免费产品和评论：品牌还可以向网红发送产品和礼品卡，因此可以在网红的社交媒体渠道上进行宣传。这是一种经济有效的营销方法，可以为您的品牌带来真实的曝光率。但是，营销人员将无法控制共享的内容。

协作内容：如果您拥有电子商务网站和博客，则可以与网红一起生成独家内容，例如外观书籍，文章和视频。然后，品牌和网红可以在社交媒体上共享此内容。与网红进行谈判时，请注意，协作内容可以互惠互利：不仅将其关注者定向到您的应用程序，而且您的听众还将通过多个渠道与网红接触。例如，时尚品牌ASOS与奢华比基尼泳装品牌In’A’SeaShell的共同创始人Leigh-Anne Pinnock合作，分享了博客访谈和Instagram Live Q＆A。

除了共同创立奢侈品牌外，品诺克还是英国流行乐团Little Mix的成员，在Instagram上拥有620万关注者。通过ASOS帐户托管的Instagram Live Q＆A使用该工具将Pinnock与可以直接问她问题的粉丝联系起来。

生活方式应用网红营销

生活方式应用程序涵盖了几个不同的主题，例如健身和健康，约会，音乐，饮食和旅行。无论生活方式应用的利基市场如何，都会有影响力大的受众群体与营销人员一起推广他们的品牌。您可以通过以下五种方式与网红一起推广生活方式的应用程序。

社交媒体接管：这需要您在特定时期内让网红控制您的社交媒体渠道。例如，如果您有食品和饮料应用程序，则可能希望将当天的Instagram帐户提供给有影响力的厨师。然后，网红可以分享一个逐步的Instagram故事，分享如何制作他们的食谱之一。收购可能是获取原创内容并鼓励网红粉丝群关注您的帐户的好方法。可以将相同的主体应用于您的网站和博客。访客帖子可以在网红的社交媒体渠道上共享。

折扣代码：生活方式应用程序可以通过提供折扣代码和促销交易来推动安装。例如，食谱交付应用程序HelloFresh为Rauljvallejo的粉丝提供了五种使用唯一代码的订单，可享受$ 90的折扣。

游戏网红营销

赞助商信息流：实时信息流是游戏玩家文化的核心组成部分，营销人员可以利用这些信息来获得曝光率并增加安装量。营销人员可以向网红付费以实时播放他们的游戏。这是与有影响力的受众分享您的游戏体验的有效方法。

赞助的现场直播也可以作为识别有可能成为有效品牌大使的网红的一个很好的起点。这是一种长期的营销方法，可帮助您赢得有影响力的粉丝群。

免费赠品：就像时尚应用程序一样，手机游戏可以提供商品以换取曝光。对于游戏应用程序，这可以是免费的订阅服务，也可以是游戏中的货币，以确保网红可以为您的游戏获得最佳的用户体验。

玩家事件：营销人员还可以招募网红参加在线事件和锦标赛，以推广他们的应用程序。例如，YouTube和Twitch彩带Cupcupke参加了一项特别活动，以推广由Jam City，Inc .开发的手机游戏Disney Emoji Blitz 。该活动还为用户提供了赢得游戏角色的机会。