花西子开年又火了一把。

在Youtube上拥有1000+万粉丝、犀利“毒舌”的美国顶流美妆博主“J姐”Jeffree Star推送的2022年第一条视频就是测评国货彩妆花西子，标题更是大赞“世界最美美妆”。

25分钟的测评视频展示了完整的产品开箱测评体验，花西子高光、蜜粉、同心锁口红让他爱不释手。花西子相关人士表示，在Jeffree Star视频发布后，花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平，其中同心锁口红等J姐认证的产品销量涨幅最大。

J姐这波推荐操作直接震惊了大批网友，中国粉丝更是惊喜非常。收获全球顶尖美妆博主认可真的是国货美妆的罕见“成就”。很多网友都猜测“花西子是不是塞了很多钱？”

这还真不是钱可以解决的问题，花西子方面表示：“此次对花西子产品的测评，J姐在视频中也做了相关描述，他在社交平台上发现了花西子这个中国品牌并产生好奇，主动联系花西子品牌方要来产品。我们给他寄去了眼影、高光、蜜蜂、口红、腮红、唇膜等全套产品，足足几个月都没有收到回应。但没想到2022年J姐的第一个测评就给了我们中国品牌。”

大网红的商业价值显而易见，打造全球爆火的品牌有领域内顶尖网红助力属实能如虎添翼。不过拥有数百万粉丝的头部大网红，每天接到的品牌邀约不胜枚举，他们对于合作品牌产品的挑选更严格，疯狂砸钱只能刚刚让品牌摸到与大网红的合作门槛，更多时候产品推荐与否会看网红心情。网红到底能从品牌营销中得到多少报酬？我们以TkTok网红真实收入为例。

标普500公司CEO

薪资竟被TkTok网红赶超？

身为非 Facebook App，TkTok的全球下载量去年7月份就超过了30亿，月活跃用户数也突破了10亿大关。随着TkTok的强势崛起与其引发的广泛关注，TkTok网红明星们可谓踩中起飞风口，事业运一飞冲天。凭借唱歌舞蹈、娱乐大众，网红们在TkTok上开拓出一条新罗马之路以此来获得全球范围内的大笔报酬，有些人赚的钱比美国首席执行官还要多。

2021《福布斯》TkTok收入排名新近出炉。2021年摘得TkTok最高收入的网红是查莉·德阿梅里奥，她去年的收入达到了1750万美元。

查莉·德阿梅里奥自2019年开始在TkTok发布自己的跳舞视频，年仅17岁的美国“小镇女孩”查莉坐拥1.33亿粉丝，成为了第一个粉丝数破亿的TkTok网红，第一个出现在超级碗广告中的TkTok明星，现在依靠服装生产线、TkTok视频和广告推广来赚钱。

与之相比，根据《华尔街日报》对MyLogIQ数据的分析，标准普尔500指数成分股公司首席执行官的薪酬中值在2020年为1,340万美元。CEO的薪酬包括股票和期权奖励(这通常占高管薪酬的大部分)，以及年薪、奖金、额外津贴和一些退休福利收益。（目前只公布了部分2021年CEO薪酬数据。）

（2021年美国标普500指数涵盖公司的CEO们的收入情况）

有《华尔街日报》数据显示，查莉·德阿梅里奥1750万美元的薪酬高于几位大型上市公司的CEO，其中包括埃克森美孚的达伦•伍兹(2020年为1,560万美元)、星巴克的凯文•约翰逊(1,470万美元)、达美航空的埃德•巴斯蒂安(1,310万美元)和麦当劳的克里斯•肯普钦斯基(1,080万美元)。

“越来越多的TkTok网红建立起自己的商业帝国。”国外的网红营销机构obvious的CEO梅·卡尔沃斯基指出：“很多TkTok网红都在经营新公司，并推出自己的品牌，他们的收入来源正趋于多样化。”

粉丝体量庞大

助推TkTok网红成为品牌宠儿

随着TkTok的快速增长，TkTok网红们的现金流也大幅增加。《福布斯》数据显示TikTok收入最高的七位红人2021年共赚5550万美元，比前一年增长了200%。这些头部网红的大部分收入来自广告、产品线和应用之外的其他交易。各大品牌无法抗拒这些拥有数百万粉丝的顶流网红。

（2021《福布斯》TkTok收入排名）

某社媒数据公司CEO称：“TkTok网红能够让粉丝更加痴迷，这些网红的粉丝基础甚至比好莱坞明星更强大，好莱坞明星往往会更注重自己的隐私，而这些社媒网红明天都能让粉丝体验自己的生活，像分手、成功、失败的消息都会被他们更新分享，这吸引了大批粉丝对网红创作者倾注感情。”他还表示到：“粉丝会更倾向于去购买TkTok网红让他们买的东西。”

著名的食品公司唐恩都乐(Dunkin ‘)在2020年便与查莉·德阿梅里奥合作，推出了以她的名字命名的饮料。该公司总裁斯科特·墨菲表示：“这款饮料不过是加了焦糖和牛奶的冷啤酒，但以查莉的名称命名重新推出，相信能更好的定位以吸引年轻消费者。”

不少TikTok网红都在成为品牌竞相合作的对象，2021年在TikTok获利850万美元的创作者Addison Rae，在受邀出演Netflix Inc.电影《他是所有那一切》后，扩大了自己的化妆品品牌Item Beauty，并为服装品牌American Eagle Outfitters Inc.拍摄广告。在TikTok获利850万美元什么概念呢？仓储连锁公司好市多CEO克雷格•耶利内克的工资都没有这么多。

有社媒专家预计：TikTok明星创作者们未来几年的收入将继续增长，与更多品牌合作，甚至推出新业务，打造自己的品牌。实际上，TikTok只是他们的商业版图切入点。

值得一提的是，《福布斯》并没有将拥有TikTok账户的演员、音乐家和其他明星列入收入排行名单，这份名单只把那些因TikTok而出名的人列入。虽然这些TikTok网红的收入不菲，但还是无法和明星相提并论。比如凯莉·詹娜（2020年收入5.9亿美元）、坎耶·韦斯特（2020收入1.7亿美元）等等。这些明星的收入大多来自自己的品牌和品牌合作报酬,他们只是日常使用TikTok，社交媒体并不是他们主要的收入来源。

带货基因堪比李佳琦

只有头部网红能做到？

与头部网红合作成本非常高，这时候品牌与红人之间的双向合作都要对味儿，品牌产品匹配网红的业务领域，并且能风格与调性一致。

在国货品牌出海时，中小企业会有更多的资金桎梏，尝试海外网红营销可以从合作KOC开始。比起拥有百万级粉丝的头部KOL网红，我们更倾向于选择大体量的中腰部KOC网红和长尾红人。

KOC网红拥有10-50万粉丝基础，微型网红甚至纳米级红人只有几千到几万粉丝，这些红人的规模更大，领域更垂直，可以照顾很多小众行业需求，也可以帮助品牌锚定更精准的消费者群体，更具性价比。品牌选择海外网红营销是一条必经之路，在互联网时代发挥影响者的效用就像在广播电视时代打广告一样，我们需要被发声，被看见，被认同。